关闭
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 主播指导

做好电商直播带货都需要哪些条件?

来源:主播猎聘网 时间:2022-02-17 作者:主播猎聘网 浏览量:

一:具备专业性与镜头感的主播团队。品牌自建直播团队不同于红人带货,最大优势就是基于品牌而非基于个人影响力,其对商品的专注程度和专业性是全方位碾压。

12.jpg

可现实是:这样的人才太难得了。他需要妙语生花吸引顾客消费(销售能力),对即时的互动接得住(应变能力),还能处理顾客心血来潮的提问(公关能力),动辄5小时以上的口播能力(体力、心力)。这样商家就面临一个问题,要把资深销售训练成主播,还是把主播训练成销售,这其中包含了人工成本和培训成本。

:专门的内容团队。根据电商平台和内容平台的强强联合到各自补课来看,未来渠道和内容会发生深度交融,对品牌的刚性要求是:有自己的品牌“人格”,有内容,有故事,符号化,人设化。粉丝不再是一个网红的粉丝,而会变为品牌代言人的粉丝,或者直接就是品牌的粉丝。内容生产对专注于“开直通车”、找淘客、网店装修的等技术活的传统的电商运营团队是个极大的挑战,这些需要内容团队进行深度策划,同时为了保证品牌能最大限度的“有温度,有回应”,互动和内容产出的频率会很高,这也需要专业的内容团队进行制作。

:直播的场地和设备成本。打造适合各个商品品类、各个直播平台推流系统的直播间需要大量的电商直播实操经验,涉及的软、硬件、拍摄、收音、灯光设备常常让很多人挠头;就直播内容、场景不同,直播可能需要在极短的时间内搭建专门的直播间,这需要一整套的设计、策划、服化道摄团队;甚至会去工厂、农场、商场,或者上下游企业,这又需要一定的外勤成本。

:需要促销策略团队。如果想用直播这种形式促进销售,同时为直播间培养粉丝的长期粘性,那么就要制定详细的直播商品展售策略,精确到分钟。直播间挂哪个热门链接,哪个是引流款和利润款,什么新品适合直播间抢鲜,什么商品适合打折回馈,什么库存商品适合季末让利,都需要另一套促销策略。

5.jpg

:涉及到平台,还需要专门的平台运营团队,包括对接平台小二报名活动、申请资源位、制定、执行直播间数据优化策略来提升播店权重,规避平台规则变化的风险等。


微信扫一扫分享资讯
分享到:
微信
手机浏览

Copyright C 20092014 All Rights Reserved 版权所有 主播猎聘网

地址: EMAIL:975882988@qq.com

用微信扫一扫