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新人电商带货主播需要具备哪些素质?

来源:郑州主播 时间:2022-02-17 作者:郑州主播 浏览量:

很多人觉得主播带货好像就是坐在那里说说话,就能月入过万甚至几十万,而头部主播更是收入几千万都不在话下,但是随着行业的逐渐成熟,主播的竞争会越来越大。像李佳琦薇娅之类的顶级主播的成功是多种原因综合发力的结果,是不可复制的,哪怕是他们自己背后的团队也做不到。虽然成为顶级很难,但主播仍然是个有途的职业,那么想要成为一个成功的带货主播,需要具备哪些素质呢?这里给大家分享一下选人标准。

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1.有明显的个人风格。

电商带货主播的门槛不高,甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值,那么想在众多主播里脱颖而出,就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位,这样才能让人记住你,从而积累粉丝。

2.有亲和力,能让粉丝对你产生信任感。

电商主播最终的目的还是卖货,粉丝越信任你,你带货的转化就越好,所以亲和力也是必不可少的。

3.有专业知识。

至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌,这是对粉丝负责,也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系,这些专业知识可以逐步积累和学习,当你越专业,粉丝对你的信任度就越高。

4.能说会道,有一定的销售技巧。

带货主播可以颜值一般,没什么才艺,但口才一定要好,还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点,还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。

5.热情。

主播最好精神饱满,在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到,因为新主播直播间里都没有粉丝和流量,只能自己对着镜头自言自语,很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神,讲话有一段没一段,甚至是低头玩手机,这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。

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6.有良好的应变能力和较高的情商。

直播间里任何突发状况都有可能出现,需要主播随机应变,并对观众提出的问题进行及时反馈,这样才能给观众良好的直播氛围和体验。

7.要坚持,有坚韧的毅力和强大的心理承受力。

刚开始积累粉丝是最难的阶段,很多新主播都没有熬过这个阶段,因为没法坚持自言自语,或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的,所以做任何事,都需要坚持。

这些只是电商带货主播最基本的一些能力,其他还有选品的能力,分析数据的能力、审美的能力等等。随着直播行业发展越来越规范,市场对带货主播的能力要求会越来越高,希望这篇文章能为想要做或正在做带货主播的朋友带去一些思考。


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