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2022年带货主播需要符合哪些新条件?

来源:郑州主播带货 时间:2022-02-16 作者:郑州主播带货 浏览量:

你有没有见过20岁的女大学生在直播间卖母婴产品?

“离谱!20岁的大学生和产品调性又不符,怎么能让他带货呢?”

是的,主播的人设形象要和产品的调性相符合才能吸引更多的人下单,所以20来岁的大学生卖母婴产品是不合适的。

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今天,我们就来聊聊主播的人设形象该怎么打造。

01 基础属性

基础属性是指主播本身所具备的硬性条件,例如身材、颜值、年龄等。

1. 年龄

主播的年龄阶段要符合目标人群的画像,例如母婴产品的主播最好是30左右的年轻宝妈,中年男装由中年男性展示服装……

如果真的是20岁的大学生买母婴产品,那么我们的第一反应是“她懂吗?”,会被用户第一时间否定,失去用户的信任。

同样的,主播符合目标人群画像也就意味着我们和用户更有共鸣

2. 阅历

只有经历、阅历,才能沉淀出相应的气场,正如你所看到的,现在很多大牌主播或者产品自播的主播大多是30岁左右的人。

而二十多岁、涉世不深的年轻人更适合在主播的身边做助播,因为很多人的气场不足以撑起直播间的场子。

当然,像JK、洛丽塔这些目标人群就是二十左右的女生时,那让更年轻一点的主播出镜也不是不合适。

3. 颜值/身材

服装类对颜值、身材是有要求的,但其他类目不用过分在意,有观众缘比颜值更重要~

02 外部包装

1. 服装

服装的穿着要符合产品的特点,合理穿搭,与场景匹配。

比如在工厂带货时,戴上了透明口罩、一次性帽子、白色的外套,这就和带货场景相匹配了。相反,如果卖运动鞋的主播穿了一身小洋装就很不合适。

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2. 妆容

在妆容方面,对美妆博主是比较有要求的,比如要根据今天直播间的主题打造相应的妆容。

对其他类目的主播是没有要求的,和服饰特点相近即可。

3. 记忆点

既然是在打造主播人设,那么让用户对主播产生比较强烈的记忆点也是非常重要的,例如李佳琦的OMG,买它”、朱瓜瓜的“看着我的眼睛”……

我们也要尝试打造相关的、独一无二的记忆点,加强用户对我们的印象。


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