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带货主播的收入构成分析有哪些?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-31 作者:主播猎聘网 浏览量:

近年来,电商行业纷纷开启直播带货的步伐,而随着双11购物节临近,电商行业又开启备战状态,不过值得注意的是,前几日,有主播因为税务问题被披露,相关话题冲上热搜。目前,对存在涉税风险的电商主播来说,还面临着被追缴税款的风险。

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数据显示,仅2020年上半年,全国电商直播就超过1000万场,相当于每天有5万多场直播。有报告预计,2020年直播电商整体规模将进入万亿时代”,达到10500亿元,直播在电商市场的渗透率将达到8.6%

据悉,电商直播带货的主播分为达人主播、商家自播两种。后者一般受雇于商家,每个月领取工资,存在偷税漏税的可能性很小。达人主播收入断层挺大的,头部主播每个月收入能达到上百万元,新主播每个月收入可能只有几千元。

对于商家而言,商家之所以愿意加入直播的行列,一是由于直播带货模式容易吸引用户的注意力,二是淘宝直播对于店铺自播模式不收取费用。

不过这两种主播流量差异加大,转化率也不在一个量级。在整个直播域的公域流量里面,商家自播的转化率跟直播达人相比,正常情况下有一个量级上的差距。比如直播达人1PV假设能转化10元成交额,商家自播可能只能转化1元。

从目前大部分电商直播来看,一场直播观看人数在数十万人以上的毕竟属于少数,大多数直播间的观看人数在几百人、几千人的规模,成交量有限。

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此外,从某种程度上说,达人主播直播带货并不是拉动销量的灵丹妙药。业内人士表示,如果商家把表面GMV跟实际到账金额进行比较,两者的差异率有50%~70%


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