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淘宝直播带货怎么做才能赚钱?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-30 作者:主播猎聘网 浏览量:

刚过去的双十一大家在直播间应该剁手不少吧,淘宝直播已经成为了我们非常重要的一个下单渠道,直播带货也成为了很多主播的日常工作,就像李佳琦、薇娅,一年一下来直播的次数比天数还多,那么直播带货怎么才能赚钱呢

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1、加强选品、深入研究、学会讲故事

选品一定要符合kol定位、符合受众,让李佳琦卖彩妆很合适,让他卖篮球就很奇怪,女粉也不会买单。

对产品深入进行研究。kol作为有鲜明特色的个人,要挖掘出区别于官方统一口径的卖点,有自己的倾向,让用户觉得你真的用过,真心推荐给他们。

2、运营:选对平台,打通销售路径

运营能力对kol带货也是相当重要,下面我针对现有的主流带货渠道和形式分别说一说。

再来细说一下淘宝直播。淘宝用户不需要进行教育,他们本来就是带着钱来的,你只需负责种草就行。

早期淘宝卖货只能放平铺图,后来慢慢出现模特、视频展示,再到图文种草、直播带货,用户为了买到心宜的东西,会举双手双脚欢迎更多更好的带货形式。

但是淘宝直播那么多,为什么只有薇娅红出了圈?淘宝直播负责人赵圆圆在个人公众号中说:薇娅是老板娘+艺人+模特+电商运营的四合一体质,所以直播玩的6

针对运营能力,文中提到了这样几点:

1、高清直播间、优质麦克风,凸显品质感;

2、每月都打直播排位赛;

3、开播功课做得非常足,几乎不会发生上错链接、讲错宝贝、报错价格、讲错功能等问题;

4、助播捧哏到位,引导关注、抽奖、优惠信息等口播做到滴水不漏;

5、限时、限量、限价,性价比是核心竞争力;

6、整个团队充分挖掘了浮窗功能、直播印记、直播切片等功能,把淘宝直播这个产品研究得相当透彻;

主播不是长得好看、会说话就行,要想做好直播,和整个团队的运营能力是分不开的。

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以上就是关于淘宝直播带货的有关介绍,现在不仅仅是淘宝有直播带货拼多多京东也在积极追赶,所以这个时候谁先能够做起来就能先占据优势哦!


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