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现在直播带货还是致富风口吗?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-30 作者:主播猎聘网 浏览量:

直播带货被很多人知道,还是因为李佳琦,但是最近和李佳琦有关的新闻已经不是直播带货了。他已经彻底出圈,开始上综艺,不久前李佳琦因为落户上海还上了热搜。

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这简直是妥妥的人生赢家啊!

但是别嫉妒李佳琦这样的头部带货博主,网上流传出这样一张图,就知道李佳琦当年也不容易。

这是2017年的一场直播,李佳琦薇娅都还没什么名气,全程都是自己忙活,哪像现在有好多助理。

直播带货火了之后,很多明星也开始了直播带货

王祖蓝、柳岩、包贝尔等明星都在直播间卖过东西。

互联网的风口就是这样,只要一件事有钱赚,大家都愿意来凑个热闹。俗话说只要在风口,猪都能飞起来。

但是最近一段时间,很多名人的直播带货翻车了!

据《观察者网》报道,明星叶一茜在自己的直播间中带货卖一款茶具,单价200多元,但是最后的数据显示,叶一茜直播间卖出了不到2000元。

当天叶一茜直播间的观看人数90多万,这个数据已经不少了。粉丝不少,但是带货能力让商家非常失望,还产生了纠纷。

事后叶一茜发长微博专门说自己带货这件事,表示全已全部退还了商家的合作费用,以后还会继续学习努力成长。

叶一茜不是唯一一个直播带货翻车的名人!

629日吴晓波的首场直播带货也翻车了,他推荐的一款大牌婴幼儿奶粉,只卖出了15罐。

事后吴晓波自己发了长文反思这些带货翻车,承认自己经验不足。

这还是名人带货直播的翻车,小主播的直播带货翻车的更多。

最近某商家花45万,找到千万粉丝网红带货,最后算了一下巨亏30多万!

这些带货直播翻车的故事,就是现在直播带货界的现状。

明明直播带货很火,为啥总有企业高呼自己亏钱了呢?

这就要说说带货主播是怎么赚钱的。

不管是明星、财经作家还是专业的带货主播,想要让他们推荐你的商品,都要先交一笔钱。

这笔钱被叫做坑位费。

发明这个词的人,不知道是不是上厕所的时候想到的!

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交了坑位费,主播就会在他的直播间做宣传上链接。

坑位费一般都是大主播才会收, 有名气的带货主播本身就有广告效应,商家宣传产品的时候,还会打上“xxx推荐

但是现在一些没什么带货能力的主播也要收坑位费,这就奇怪了,自己能不能卖出去心里没数吗?这种主播不坑粉丝的钱,却在坑商家的钱。

带货主播一般的赚钱方式,应该是收取佣金。具体抽佣的比例是商家和带货博主协商,这种的好处就是就是主播卖的多赚的也多,卖货多了商家也开心。

但是一般网红带货主播,不会只靠佣金的,如果商家想着就靠佣金,主播会拒绝合作。

还有一种带货收费方式,是按照主播的粉丝数量来算,粉丝越多,商家要提前给的钱也就越多。但是粉丝数可不代表粉丝就会购买。

商家又是交坑位费,又是给佣金,最后卖出的货太少,当然就巨亏了。

那为啥商家还是要跟风找主播呢?

因为,网红带货的能力真的很强!

就拿翻车后发文反思的吴晓波来说,他的首场直播虽然不算好,但是成交额也有2200万!

你以为只是粉丝们会跟风?其实商家跟风更狠!

商家都想直播带货,所以有的秀场主播就转行开始带货了。

虽然都是主播,但是秀场主播都是唱歌跳舞,让他们突然带货,很多人真的没那个能力。

有些秀场主播们的流量水分很大,工会老板带头打赏,看着数据很好,其实是为了带动粉丝打赏,但是这一招在带货的时候就不管用了。

总不能主播赔钱买东西吧!天下哪有那样的傻子。

虽然带货主播很火,但是都不潮水褪去,成交量一出来,谁在裸泳就清楚了。

以为商家都很精明,但是想不到吧!这些主播更精明。虽然货卖不出去,但是商家的钱可不一定退。

钱装进自己口袋最安全!

那作为消费者,面对带货直播怎么办呢?

首先明白这个道理,你在直播间买货,其实是在买主播的选品能力,一个合格的主播,一定会挑选优质的商品卖给你。一个主播越专业,那选品能力就越强,就能把可能踩坑的商品踢出去。

一个带货主播关注的时间不长也不要买,说不定就是趁着风口想来捞一笔钱的主播,这种主播肯定推荐那种佣金高的商品,钱都进了主播口袋,买到的东西能好吗?

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有的带货主播虽然能说,但如果影响力太小,也不建议在他们的直播间买东西,因为大主播有议价能力,直接跟工厂合作,让商品薄利多销,工厂、主播、消费者三方都开心。但是小主播没那么大的话语权,拿到的不一定是最低价。

像罗永浩这样的大主播,能直接请来公司老总一起直播,这种能力小主播根本比不了。

直播带货火了这么久,也该到洗牌的时候了,只想凑热闹的翻车很正常,坚持了很多年的带货主播也该名利双收,坑蒙拐骗的被淘汰。

普通消费者,也该回归理性了,直播带货,和你街边听到的吆喝,电视里的购物节目,没什么区别啊!何必一打开直播,就控制不住手呢?


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