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电商平台淘宝直播带货的技巧有哪些?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-21 作者:主播猎聘网 浏览量:

淘宝直播带货都有哪些技巧?这两年,直播带货的强大技能相信让很多人都是无比羡慕的,现在的很多用户也非常喜欢这样的新型的销售方式,直播卖货实现了更快、更精准的将产品卖出。也因此现在有很多人人都想要直播卖货,那么淘宝直播店或都有哪些技巧呢?下面网店代运营公司就来为大家分享一下淘宝直播带货的技巧。

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1、产品与店铺类目相关

首先要说的就是产品的选择问题,在直播卖货的时候所选择的产品不能太贵,一开始的时候可以选择价格实惠的产品,例如你是做首饰的,你的首选成交产品必须是和首饰有关的,可以是耳钉,也可以是项链。最好是利用货源优势,找出一个性价比高,低客单价的产品,这涉及到以后你的直播发展趋势。

2、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她们买东西时基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会下单。再有就是款式,消费者对款式的要求也是很高的,不要觉得你的价格够便宜就一定有人买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够吸引眼球!

3、做好组合营销

所谓组合营销,就是搭配直播的其他内容进行营销,比如微淘、短视频等,双管齐下、组合出击。在微淘里,我们也可以适当地做一些小活动, 进行持续种草,配合直播进行相应的内容传播,共同完成店铺的营销任务。有不少粉丝就是通过微淘产生的,因此运用这种组合营销的方式,对提升店铺流量也是十分有利的。

4、发布直播预告

提前做好淘宝直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)“这两者都不能少。

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5、获得老粉丝

直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等。也可以多发优惠券,折扣券等。对于打折、优惠这种词,女生都是比较敏感的,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢。

目前这两年短视频平台非常火爆,其中的直播带货的方式非常流行,因此不少的卖家都想开通直播的权限,在直播中将货品卖出,带动顾客的兴趣点,自然的转入,这样客户的接受程度也会高一些,也能增加一些信任。


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