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淘宝、抖音、快手这3个电商直播带货平台应该如何选呢?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-21 作者:主播猎聘网 浏览量:

随着直播行业的火热,今年的双十一直播达人李佳琦和薇娅就贡献了200亿的GMV。抖音快手的直播带货也是如此火热,想要通过直播带货赚钱应该如何选择平台呢?今天通过分析平台规则和平台的用户特征告诉大家如何去选择平台。

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如何开通直播

 

淘宝非商家需要先成为达人而且是2级达人。如果不是淘宝达人就必须先实名认证成为达人才可以去升级2级达人。

 

淘宝商家相对比较简单,在店铺发布产品然后申请开通直播即可。现在对于商家开通直播的权限没有以前那么严格了。

 

抖音和快手成为主播相对更加简单了,只要通过实名认证就可以开通主播权限。

 

所以淘宝主播达人比较复杂而且需要一定的晋升才可以开通主播。如果你的写作能力有限升级不了2级达人还是直接去快手或者抖音直接开通主播权限更为省事。

 

直播平台用户分析

 

由于淘宝属于购物型平台里面已经涵盖了各式各样的人群和受众就不在此分析了,主要分析抖音和快手的用户。

 

一、抖音:根据艾瑞网发布的数据,在抖音看短视频的用户80%30岁以下的,其中一、二线城市年轻受众占比达到62%,本科以上学历的占比50%。其中男女比例为4:6,平台用户还是以女性为主。

 

二、快手:快手比起其他短视频产品,主要用户收入低、年龄低、学历低,从内容上看三四线城市年轻人、农村用户、中学生居多,这一类人群生活单调,生活节奏较慢而又没有丰富多彩的娱乐生活。同时,他们社会关注度低,穿着打扮成不了网红,没有高大上的优势,与主流互联网世界有些脱节。但人的天性就是希望能够获得关注,能获得大量粉丝簇拥,这群用户群体也是如此。

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通过对以抖音和快手直播平台的用户我们能做什么呢?

 

在发布产品之前首先想到的是这个平台的用户能否匹配我的产品,能否对我的产品引起兴趣促成购买。很多人会说那为什么不是我的产品去匹配平台呢?

 

产品的最重要的一个属性就是价格,由于产品的成本原因很大程度上产品的价格是无法变动的。提高价格有可能销售不出去产品,降低价格会使商家亏损,所以产品的定价基本上已经固定变动的幅度不会过大。

 

产品的另一个重要属性就是产品本身的用途功能,不用的人群对于不同产品是有着不同的追求的。以冬天衣服为例,低消费人群对衣服仅仅只是穿得是否好看或者保暖。高消费人群不仅要保暖更为注重的是产品的材质、以及是否符合他们的身份特征。

 

不同的消费人群对于产品的价位需求也是不一样的。低消费人群更注重产品的价格,是不是在自己承受的范围呢?他们对于价格更为敏感,所以在做快手带货的时候你必须把价格定到一个符合平台用户的范围之内,如果过高就会造成直播带货效果差。

 

在做抖音带货的时候可以适当提高一点溢价,以满足消费人群的心理需求。过低的价格很难能够让他们下单消费,他们认为这种价格不符合他们的身份,而且低价格的产品东西肯定不好。

 

通过对直播平台的用户分析可以让我们在发布产品的时候有一个更好的选择和定价。

 

淘宝商家直播与达人直播的区别

 

淘宝商家虽然开通直播权限的政策放宽了,但是商家直播更加困难。为什么这么说呢?商家直播如果没有浮现权只会直播给自己店铺的粉丝,如果你是一个新店或者店铺的粉丝非常少的情况下只能是自己给自己直播,没有人能够看到你的直播内容。所以商家直播开通浮现权是重重之重。

 

商家直播消费者更注重的是产品本身,消费者对产品或者店铺本身已经有了收藏加购或者意向,只是没有促成成交。

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达人直播粉丝更多的是对达人身份的认同感或者是想成为达人一样的人,粉丝跟多的是来看达人而不是产品,当达人给予足够的优惠力度的时候才会让粉丝有冲动消费的举动。

 

不管是何种类型的直播平台,在选择直播平台的时候一定要分析清楚平台的用户特征。通过用户特征发布自己的产品或者带货计划。用户特征不仅可以让我们更清楚的了解平台的用户构成、消费层次,还可以帮助我们选择产品和对产品进行定价、促销等。

 


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