关闭
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 电商直播

快手主播直播带货怎么搞?看看快手怎么带货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-20 作者:主播猎聘网 浏览量:

快手之于老百姓,就是个玩具,为什么?1.方便,随时随地 2.功能有趣,好玩, 3.易分享,方便社交。

快手之于商家,变现的渠道、工具。当然也有一些副作用:沉淀内容、记录历史。这里主要想说的是变现的话题。

听闻各路网红的销售神话,商家,尤其是各路电商不可能不眼红。纷纷下水,一试深浅。品牌商家想用快手或者抖音作为变现渠道,有一个问题在先:老板(或者公司的其他人)有吸粉能力么?产品品牌有群众基础么?如果老板不是明星、品牌不是明星,那么简单地想通过快手变现没那么容易。解决用户的信任问题一定是一个养成的过程,不是一朝一夕之功。不是不可能,但是道路一定是曲折的,绝不是一蹴而就的。

18.jpg

既然自建账号变现没那么容易,只是观望,岂不是错失风口?没错。那我就提出一个短、长计划。避免短期的干烧钱、也避免长期布局的缺失。短期用网红带货,热身;长期自建养粉,积累。

A 网红带货的模式一

最常见的就是网红自己直播带货,网红实质上变成了一个产品的网络经销商,通过卖货获取佣金收益。李佳琦、辛巴、散打哥等等都是这类的。说实话,产品性价比都很不错,通常是要比某宝、某猫价格要低的,否则网红“对不住”粉丝的热情,显示不出自己的“力度”,要掉粉。网红为了养好自己的粉,给出超级优惠的价格、还要大方地在直播间发红包、送手机……这么看来虽然直播带货可以爆单,但利润率绝对高不起来,因为成本太大了,低价还要搭上红包、礼品、佣金……。那这么做还有意义么?有。这就是传统电商“爆品策略”的超级放大版。爆品承载着产品试用、品牌宣传、账号吸粉3大任务。网红通过自己的粉丝大批量“分发”产品给客户试用,好产品会说话,自然品牌影响力放大,品牌自建账号通过网红广播、品牌放大承载粉丝的关注,对以后自行直播带货打下基础。这个套路不陌生,跟传统电商是一样的,只不过这个版本是一个放大版的。昨日一场 小沈龙 VS 散打哥 的直播连麦,直播间人数40W+,这就是力量,扯啥都没用。跟传统电商的钻展比起来,这个更聚焦,一个时间段就一款产品,所以影响力更加放大。

这里,也会发现,即便网红有时候不卖货直播,也会大方发红包、送礼物。没错为了养粉,网红也很卖力,不惜大成本。“网红”本身就是爆品策略,不恰当类比一下,网红的“人设”就是“产品品质”,“网红”就是“品牌”。按照“爆品策略”套一下,“爆品”本身不能赚钱,他们直播带货也不赚钱、甚至赔钱,没关系,也会引流,引流至自建品牌、或其他渠道。网红辛巴热衷于其他公益、例如“扶农”等,但也有其自建品牌“辛有志严选”,除了主号,还有一些相关号作为其他沉淀粉丝渠道。

B 网红带货模式二

网红直播间连麦商家,商家自己带货。目前发现小沈龙、散打哥在这么做,网红不收取佣金,商家通过直播间向网红刷礼物,通过礼物排名获取连麦资格。成功连麦,并被网红选中的商品,瞬间爆单,几分钟之内,通常不低于4000单,好多都是瞬间10000+单。通常流程如下:网红开通直播→商家刷排名→网红选择并连麦→商家介绍产品、价格→网红PK商家确认产品信息,讲价(为粉丝谋福利)→商家上购物车链接(如果没被选中、价格不合适将失去机会)→粉丝下单。相比第一个模式,这个模式的粉丝感受瞬间爆棚,因为太符合逻辑了。怎么讲?网红:通过直播间获取刷礼物(广告费)盈利(正当合理)

商家:刷礼物(支付广告费)获取大曝光(做广告)

用户:1.看帅哥养眼,2.看热闹(网红向商家杀价,很有喜剧性),3.遇到喜欢的东西捡便宜(确实非常优惠)

虽然也可以用传统商业营销模式来套,但是这绝对是新平台的新应用、新面貌。网红本身像一个严选电商平台,不做“自营”,只做“代购”角色,不赚产品差价,只赚礼物“广告费”。用其自身的号召力,实现爆品爆单。这对网红本身有着极高的要求:吸粉能力高、人设正能量、懂产品、情商极高(同时面对商家、粉丝),可遇不可求,绝对老天爷的赏赐。小沈龙,绝对以上几点做得非常到位,也是笔者发现的第一个这么做的网红,粉丝多、人设好,可能是他本身之前就具备的明星素质,但是懂产品很厉害,他的团队对通常的日常消费品类均有调查,包括成本、产地、原材料等等,一定程度上做到了对粉丝的保护;自建客服团队,协调用户与商家的售后问题。粉丝不管出于对网红本身还是捡漏等目的,都能很好得到满足。将来筹建他自己的品牌很有优势。对于商家来讲,依然是通过此方式实现“爆品策略”,但相比第一种模式,对于自建账号吸粉,优势相当强大,感兴趣的用户可以通过连麦实现对自建账号的关注,不用通过产品包装等其他渠道实现自建账号的吸粉,网红直播连麦极大提高了商家自建账号的吸粉能力。同时,商家也需要做好充分的准备,做好了极大吸粉,做不好起到反作用,人设坍塌。

4.jpg

C 商家自己带货模式

自建账号是必须的,因为承载着长期沉淀粉丝、组建私域流量的作用,同时也是梳理自己产品、沉淀营销内容的机会。最好有一个真人承担起品牌“人设”的角色,这样品牌更具人性化,与用户沟通距离更短(真人本身就具备了品牌的属性)。即便没有,商家自建账号也是一个宣传的渠道、变现的出口。还要提一点,最好配上某猫店,因为这是电商的基本功,也是品牌的另一种背书。目前快手的电商模式并不成熟,某猫+快手=专业电商平台+专业曝光平台,组合起来就牛了。总结一下:1.自建快手账号,2.组合某猫店铺销路,3.有条件的建立商家自身真人人设。还有就是,个人认为粉丝不到百万的级别,不要直播卖货,可以直播,但不要卖货,通过直播,关注、解答用户需求,做好养粉的工作。


微信扫一扫分享资讯
分享到:
客服服务热线
13403904191
关于我们
产品与服务
收费与推广
网站特色
咨询反馈
微信
手机浏览

Copyright C 20092014 All Rights Reserved 版权所有 主播猎聘网

地址: EMAIL:975882988@qq.com

用微信扫一扫