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董明珠快手直播带货3小时成交3亿+!

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-20 作者:主播猎聘网 浏览量:

中新网511日电 受新冠疫情影响,传统产业和消费模式遇到较大冲击,但压力下直播购物越发凸显便利,新零售也按下快进键510日,格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀,并联合快手主播二驴夫妇带来了让世界爱上中国造格力卖货专场。这是格力董明珠快手直播带货首秀,最终交出3小时成交破3.1亿的华丽成绩单。

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据悉,这是一场备受老铁们期待的品牌特卖活动,开卖半小时销售额破1亿,100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5+,单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。这是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品,印证了快手老铁极强的消费力,也证明了董明珠选择快手直播平台的犀利眼光。

传统制造业多年来坚守线下零售模式,选择新型的直播平台,并以直播方式卖货的确既要很大勇气,也是出于现实和消费趋势的考虑。一方面受今年疫情影响,传统下零售模式营收大幅下滑,包括格力等传统制造业也在寻求线上新的出路。另一方面,得益于5G等新科技的迅猛发展,直播实现了真正意义上与各行各业的深度融合,线下转线上直播已经成为一种消费潮流,成为线下商家的重要增量,带货能力凸显。

虽然直播带货效果较好,但是面对多个平台如何选择极为关键。据介绍,快手直播具有私域流量好,转化率高等优点。数据显示,目前快手的日活跃用户数已经突破3亿,快手电商日活突破1亿。在众多直播平台中,格力董明珠坚定选择了快手进行直播带货,并入驻开通快手小店。

在直播中,董明珠多次表示出对此次快手直播带货的肯定:带货是全新的思路,人人参与进去,大家携手同行,三者相聚起来就是一个共赢。从之前对直播带货 抵触,到现在对其高度认同,董明珠在快手这场直播带货首秀释放出一个信号,传统制造业也可以玩转直播电商。

时代正在发生巨变,拐大弯的过程依旧,对于敏感者而言,他们能够契合趋势并坚持创新,在接下来的几十年之内可以勇立潮头。新零售概念中重构的人货场不再是--,而是--,如今的直播带货模式在一定程度上与后者高度契合。

直播是高清晰的信息传递,能为用户打造出身临其境的购物场景,亲切感觉之余,出于粉丝对主播的信任,直播带货的流量变现模式成为了开展线上电商的新出路。加上通常价格上比平日便宜,又增加了消费者的购买欲。快手电商正是瞄准了这一点,做出了直播+短视频+电商的破局点。

值得一提的是,快手在快速发展电商生态的同时,也基于市场变化与品牌方需求不断完善服务,这一系列努力使得快手商业化产品线愈发丰富,围绕人、货、场三大电商生态构建要素,最终构筑起了较为完善的电商生态。

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为了帮助各品牌寻找新的营销出路,快手还联合众多知名品牌,打造快手超级品牌日,探索品牌营销新链路,开拓品牌逆势增长的新营销,建立品牌公私域流量新阵地。格力与快手的这次直播卖货合作,是快手电商第一次与3C家电品牌做大规模品牌直播卖货活动,也是超级品牌日计划中的一环。

据悉,此前已经有美邦、李宁、巴拉巴拉、阿迪达斯、尚品宅配等不同领域多家品牌尝试快手直播卖货,并都取得了不俗成绩。据统计数据显示,快手超级品牌日7场直播成交额达到6.2亿。

多位商业领域专家指出,未来,直播购物可能会成为新的基础设施。作为直播电商的头部平台,快手已经成为品牌尝试新零售的重要基础设施,帮助品牌跨入行业突围的重要赛道。

 


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