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如何找主播带货有哪些技巧?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-15 作者:主播猎聘网 浏览量:

上周,我们聊了整个直播赛道,未来的趋势和GMV预估,根据专业机构的评测,直播至少还有3倍以上的增长空间,现在的直播,只是刚开始。作为我们商家,最头疼的就是如何入局,是自己播还是找达人合作,今天我们就聊聊,如果找带货直播达人合作,应该注意哪些地方。

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我们会从合作模式、主播定位、选平台和选主播这几个方面来讲,先说合作模式,目前MCN机构的合作模式主要有三种:纯佣、坑位费、半佣加分成。

除非你是大品牌,不然纯佣是比较少的,就算大品牌也会有坑位费,关键是看你找谁播,如果找的不是明星主播,坑位费没有,纯佣也是可以的。

第二个是坑位费,大部分的情况下都有,不过比以前便宜很多了;第三种是半佣金加分成,就是坑位费加佣金的形式。

接着看下主播定位,主播并不是粉丝越多越好,也不是级别越高越好,如果你找粉丝很多、或者GMV很高的主播,他一定是根据自己的粉丝跟GMV来定价的,所以你请他播的费用上去了,但成绩不一定好。

所以,我们要找垂直的、擅长领域的主播,比如李佳琦比较擅长美妆类,烈儿宝贝比较擅长服装类,薇娅可能偏向于零食和电器类,这样效果会比较好。

 

比如去年李佳琦直播卖刮胡刀,因为大部分看李佳琦直播的客户都是女性用户为主,去卖刮胡刀就会比较难,所以卖跟人群不匹配的产品也是会翻车的。

如果要做到位,我们要配合主播讲解,告诉主播产品的卖点和直播方案,重点介绍方向和差异化的点,在主播定位方面,尽量找垂直的主播,粉丝不一定要多,但是要精准,GMV对你有效才好。

再接下来是选平台,目前直播平台主要还是淘宝、抖音和快手。淘宝直播主要偏向于商家的电商属性,如果你要做带货,首选是淘宝直播。

而且淘宝直播心智明确,打开淘宝就是来买东西的,看直播就是看主播推荐东西的,转化率也更好点,流量来源于公域和主播私域,以公域为主,淘宝直播目前适合大部分品类。

 

抖音偏向于内容和娱乐化,所以在抖音带货也是能做的,但是心智没有淘宝那么明确,抖音流量来源于公域的推荐算法,少部分是主播私域,更加适合快销类产品,比如服装类、美妆类,或者小商品、小家居类。

第三个是快手,娱乐平台,老铁文化,以私域流量为主,快手平台是大部分三四线城市比较喜欢的平台,百元以下的产品会比较适合。

以上是第一梯队的淘宝、抖音、快手,当然还有第二梯队,包括小红书、b站、拼多多等,你也可以根据产品,看是不是适合,要不要尝试。

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最后就是选主播,首先要看主播的粉丝是不是足够垂直,30万的垂直粉丝要比300万的泛粉更好。其次要看粉丝的消费力,观察近期主播的带货价格区间,而且要看什么价格带的产品卖得比较好。

第三个是粉丝购买率和复购率,你可以让主播提供相关数据,主要看的是主播成交能力和老顾客的维护能力,当然,也有各种第三方的数据分析平台,可以去爬到主播粉丝的购买率和复购率。

最后就是主播的数量,只要成本足够合理,带货主播找越多越好,这就像做女装测款,要有足够多的款去测才行,并且每个主播尽量播3次左右,这些是我给大家选主播的一些建议。


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