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直播带货脚本话术怎么写?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-15 作者:主播猎聘网 浏览量:

想入局直播带货,摸索了半年,还在原地踏步?同样是带货,隔壁直播间上万观看,自己这里却寥寥无几?费尽心思设计布局直播带货,遇到实际操作却一团乱麻?

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还有很多直播带货遇到的问题,我就不一一列举了。直播的确已经成为当下的趋势,很多人通过直播带货已经能够获得很多收益,这种方式再结合视频带货简直是绝配。在抖音上发布跟商品相关的视频,这样引到直播间的流量就是精准流量,然后再结合直播促销的方式,就能够获得很大收益。

如何来打造一个专业的带货直播间呢?今天就从直播带货脚本的设计来为大家详细讲解!

 

设计直播脚本主要从单品准备和整场流程两方面着手。

一、单品脚本

单品顾名思义就是针对于一个产品进行的。单品脚本包括商品的卖点、品牌,优惠方式。

在对单品进行介绍时,你们必须要熟悉产品的特点和方案,要把产品的亮点和一些营销手段介绍清楚,当然只要进入直播间的用户,都是通过你那条带货视频进来的,所以他们原本也有购买意向,你只是在直播间给别人介绍清楚,那么很容易就成交了。

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二、整场脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排。

整场脚本的内容包含:开场互动、商品讲解、抽奖环节、引导成交、下场直播预热五大环节。

这种方式就是那些大公司和团队的套路,你可以结合自身的特点来用这些套路。

 

开场互动:首先与粉丝打招呼,将此次主要的带货商品,特别是爆款商品做一个简要说明。之后你每隔一段时间都应该重新将产品进行介绍,毕竟有新用户点进直播间还不了解。

商品讲解是非常重要的环节,一般为了保证顾客的停留时间长,可以将重磅商品放在最后,爆款商品同时穿插在不同的商品之间。

抽奖环节:在设计抽奖环节的时候,需要注意分散,不要直播没多久抽奖活动就已经结束了,这样是不利于留住用户的。连当时过年期间百万红包的发放,在明星直播间都是分三次发放的,你也可以分多次抽奖来吸引用户关注。

 

引导成交:不同的商品优惠的力度是不同的,那么我们的设计脚本的时候需要针对不同的商品设置不同的引导话术。

直播预热:一个成熟的主播直播带货应该是周期性的。在直播结束后需要预热下一场直播,吸引更多的用户来直播间观看直播。留住用户才是关键,只有让用户养成习惯才会让你直播间的人气只增不减。

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直播卖货脚本是帮助主播步入正轨的必要条件,可以让你的直播变得更专业有序,产品卖得更好。想做好抖音直播的人都应该自己写出一个脚本,然后在每次直播后不断地修改,最终你会达到想要的效果的。


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