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怎么找到合适的带货主播?如何才能找到靠谱的带货主播?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-15 作者:主播猎聘网 浏览量:

现在商家找主播来带货已经是一种趋势了,不管你是线上的卖家还是线下的卖家,都想找主播来带货,而众多商家已经把直播带货作为日常工作中的重心之一,毕竟这是机会,你不做,你的同行都在做。但是除了找主播带货,怎么播这些问题需要考虑,每天和不同的主播对接联系也让人心力憔悴。

在这个过程中,找到一个合适的靠谱的主播不亚于相亲找对象,从一开始的聊天,第一次见面聊天吃饭,到相亲成功,商量彩礼多少,到确定定亲日,到最后步入直播间的婚礼堂,今天就由我自身的血泪史,给大家聊一聊,我找带货主播的曲折的故事。

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01 带货主播全靠大海捞针?

最开始为了找到条件合适的带货主播,我加了好多交流群,天南还北的加,那个时候一打开手机,嘿嘿,群里消息都是99+,经常会有人在群里发布主播招商信息,而且各大平台超头部主播都有,辛巴,薇娅,李佳琦等等,只有你不敢想的,没有他们不敢发的,信息透露的内容就是“来吧,加我呀,明星主播,大主播,绿色通道,纯佣保量”

 

说实话,谁看谁心动。所以我没忍住,加了一个李佳琦的招商,还没聊几句,就让寄样,寄就寄吧也算正常流程,但是接下来要“保证金”是什么骚操作,感觉流程有点快,这个时候我才意识到我可能被“骗婚”了,前面浪费了很多时间,结果是个骗子,唉,人间不值得。

当然也有正式的中介机构,但是这个中间高昂的中介费也太贵了。之前想和快手美食主播猫妹妹合作,对接过一个中介,确认过眼神,是我付不起的人,溜了溜了。后来经过多方周转,艰辛的寻找,终于和猫妹妹官方的招商团队对接上了,要价才5万,可见中介“扒皮”有多狠啊。

所以怎么才能找到条件合适费用又低的主播呢?

后面我学会的自己动手,丰衣足食。拿淘宝直播为例,直接去按照类目搜索。如果产品是面膜,就搜索美妆,如果产品是零食,就搜索美食,这样搜索出来的主播,定位和擅长品类肯定是和产品相匹配的。

而且要注意,在直播里有一个包含关系,就是说服装主播可以播美妆和美食类产品,美妆主播也可以播美食类,而专攻美食的主播路子就比较窄,一般只能播单一的美食类。所以如果产品是食品类,不但可以搜索美食主播,还可以搜索服装和美妆类主播,可选择的范围更广。

还有一个方式就是互相推荐,就拿我所在的电商交流群为例,群内都是跟主播合作过的商家,大家沟通一下,互换资源,交流一下哪个主播带货好,会不会使用直播工具,每次直播时粉丝会有哪些问题,引导粉丝互动评论,提前写好互动话术,营造直播间热度,等等,简直不要太爽。

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02 观察分析很重要

后来经过我的不懈努力,终于合作了第一个主播。她有一个助手在旁边帮忙,我也看了她之前的一次直播,觉得讲解的还不错,第一次比较心急,就没有做太多观察。

可是没想到在定好的直播那天,因为她的助手不在,她说自己一个人直播没意思,匆匆几句讲解完毕,居然就在直播间和自己的粉丝们聊起天来了,这操作真是让我看呆了!

当时直播间还有好多粉丝问产品相关问题,她只顾聊天很多都没看见,当时我真是恨不得冲进直播间替他回答,当天的销量也就可想而知了。所以找到品类适合的主播后先别着急联系合作,进一步的观察是很重要的。

那么都需要观察哪些方面呢?

多次经验下来,我总结了一套自己的观察模式。首先我会多看看这个主播的直播,观察主播的专业能力。例如主播讲解产品的过程中话术是否专业,态度是否认真,直播间氛围怎么样,粉丝互动是否频繁等等,是否每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。在直播时候随机应变的能力怎么样,等等这些可太重要了,后来我翻看她以前的直播,发现这种情况不是第一次了,当初我要是多看看她的直播,就能看出她态度不端正的问题,后来也不至于那么惨。

然后我会分析主播的直播数据,数据情况几乎就可以说明这个主播“行不行”。这一步最好借助一下数据平台,看看主播的粉丝数和粉丝画像。同时要记得,总销量要比总销售额更重要,实时在线人数要比最高场观更重要。实时在线人数要比最高场观更能代表一个主播直播间的火热程度,也更能提现主播的带货能力。

 

最后我会查一下这个主播之前有没有带过同样的产品,价格和销量怎么样,这有很大的借鉴作用,如果之前带过相同的品,性价比和我的品差不多,那么销量也相差不了多少。

03 和主播联系全靠私信?

品类适合,数据不错,就可以进行更进一步的联系了。我最开始联系主播全都是私信,可等到花都谢了也没几个回复。毕竟主播的粉丝数量太多,私信内容庞杂,大部分主播“阅后即过”,有的甚至连看都不看。所以联系主播必须要寻找比“私信主播”更深一步的方式。

通过观察发现,对于抖音和快手来说,大部分主播的主页面都会有微信的联系方式,直接添加就好。如果没有合作微信,大部分也都有客服微信,也可以添加一下。

有一次,我看中了一个淘宝主播,觉得数据、粉丝、直播方式哪哪都好,简直就是我的“梦中情播”啊!可是我翻遍了主页和购物链接,都没有发现联系方式。

后来在看直播的时候,她引导直播间观众加粉丝群,我灵机一动,终于找到了“曲线救国”的方法。于是,我加入了她的粉丝群,顺利得到了她的联系方式,并且因为是她粉丝的关系,后续合作也给了我很多便利,还可以顺便在群里窥视一下她的粉丝需求,看看在这群铁粉里,我的产品有没有销量前景,简直是一举多得!

如果是超头部主播,他们的联系方式就不太容易得到。这个时候可以看看有没有认识的商家合作过。

例如当初在群里加的辛巴对接人员,因为要极高的保证金,我当时就比较怀疑。后来在一个辛巴招商人员的交流会上我才了解到,辛巴的招商是绝对不会和其他机构合作的,不要被外面的第三方机构忽悠了。

最后友情提示一下,添加主播的时候备注一定要写明白是商务合作,最好备注一下品牌,因为很多主播对于没有备注的都会拒绝添加。

 

04 给主播发了几百条,石沉大海

因为你都在无效沟通

最开始我加了主播后,都会客客气气的问候一下“你好”,等他同样回复“你好”后,我再自我介绍,“我是……”。可是往往主播就不会再回复了,任凭我发多少消息,都是石沉大海。

为什么消息没有回复呢?

后来我发现,那是因为我太啰嗦啦!什么都不要说,就连“你好”这样的礼貌问候都不需要,通过后的黄金时间直接甩手就是一个产品信息,信我的没错!

如果当时没有回复你,不要马上就催回复,尤其有些微信会备注几点之后回复,那就耐心等待,如果你的产品对方选中了,自然会回复你。

但是也不要认为一直没有回复,那就是没选中,有时候对方会因为太忙而忘记看消息,或者看完忘记回复了,这时候就需要你再次提醒,所以掌握好这个沟通频率也是很有必要的,上午发下午问一下,下午发第二天问一下,确保对方不会忘了就好。

关于产品信息,最好事先制作个表格,能最大程度提高效率。不要把产品的相关信息一条一条发,他们没有时间去看的。下面这个就是我们的表格,可以给大家做个参考。

 

当然表格里还有佣金问题,你可以直接加上你的佣金,一般来说佣金20%~40%左右,主播招商一看也懂,只要不是太过分,看好你产品的主播一般都会同意。

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05 不知道直播前要做什么?

别去问主播,我告诉你!

很多第一次做直播的商家不知道直播前要准备什么,最好不要去问主播。我刚开始的时候真得是满头问号,我到底要做什么?问主播,人家告诉我,“没事,你什么时候懂,我什么时候播”。

现在我总结了,达成合作意向后只需要和主播再有效沟通两次就好。

第一就是寄样沟通。询问好主播的寄样地址和样品数量等问题,寄样品的时候最好写张纸条,备注一下自己的联系方式,避免主播找不到你,我经常会看到有主播在朋友圈发布“寻人启事”。

 

第二就是直播前的准备沟通,在这里我还是建议设立一个表格,定向链接、产品链接、优惠链接,在直播的前一天一起打包给主播,省时省事。

 

但有很多主播对于纯佣的合作是没有排期的,所以一般就是哪天缺品哪天播,这就需要及时回复主播消息,不要错过这个空缺时间。

最后如果你有时间的话,当主播直播的时候最好亲自去直播间看一下,在评论区充当水军,带带节奏,“这个我用过,效果特别好”。

还有记得尝试拍一下自己的品,看看有没有差错的地方,因为主播上链接的过程中是不会去检查链接是否有误的。记得有一次合作,直播前的链接我已经再三检查了,没想到第二天在直播间我尝试拍下时居然有运费。这些细小的错误最好能够避免,败坏主播好感,直播效果也不好。

06 最后再说一个有意思的事

有一个美妆女主播,数据挺不错的,在沟通之前为了观察,我看过好多次她的直播,发现她喝水是用一个特别大的杯子,每次喝水,把整张脸都挡住了,带货的美妆口红也都花了。

后来在沟通时,我只是顺带的说了一句,建议可以买一个带吸管的杯子,更美观也不用总补口红,没想到后来她真的把杯子换了。可能是因为这个事吧,反正后来每次找她带货时,她都会给产品反复播,还说有空位就会把我的产品挂上去。

所以说有些商家想要和带货主播打好关系,期待能建立长期合作,所以在与主播的沟通中处于下风,其实没必要。及时回复消息,保持端正态度,证明你很重视这次合作就够了。


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