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2022年直播带货主播怎么找靠谱?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-15 作者:主播猎聘网 浏览量:

本文会围绕三个方面来给大家做介绍:一目前市面上主播合作模式以及优缺点。方便大家更快了解这个市场环境。二判断主播或者主播团队是否适合自己产品,良莠不齐市场环境,我们需要一双慧眼来辨别真假美猴王。三就是找带货主播3渠道,1个讨巧方式。

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目前市面上主播合作模式以及优缺点:

纯佣模式:这种是很多的商家想要找主播合作的模式,主播相当于分销商,佣金就相当于渠道内部价格,但是一般主播团队能接受纯佣的合作模式,对于产品的知名度和售后服务都有相应的要求。

如果你是品牌方,可以直接对接大主播,这样后面再找小主播的时候,他们以纯佣的模式和你合作的意愿就会强烈很多。

坑位+销售额提成:主要是主播有一定粉丝体量,相当于商家去找薇娅和李佳琪,除了卖货,还想利用薇娅和李佳琪在粉丝里的影响力,帮商家种草一波产品心智,提前圈定一波潜在客户。

但是这样的合作方式,前期一定要约定退款率的数据,省的有些人浑水摸鱼拿着你坑位费买你产品赚取佣金。

如何判断主播或者主播团队是否适合自己的产品

首先看团队直播经验是否充足,比如直播营销活动打法、主播介绍产品的文案、粉丝互动话术、粉丝团(社群)维护等等,这些方面都能辅助我们判断一个直播运营团队是否专业。

其次就是看过往直播间同类产品售卖情况,可以帮我们预判合作之后的数据,其次需要我们盘一下他们直播间过往售卖产品的价格,判断他们是否有和其他商家议价能力。

最后就是看整个直播运营团队,对于产品的了解程度,主播个人形象和产品匹配程度,就像贾乃亮去卖一些百货,你不会觉得违和,因为和他个人印象非常符合,但是如果你让他去卖课程,是不是就会觉得很割裂。

我们选主播也是一样,特别是商家,要把自己带入到消费者角色中,如果是这个主播推荐你产品,你会不会买。

带货主播3渠道,1个讨巧方式

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三个渠道:

第一,官方渠道,找淘宝主播就去阿里V任务,抖音的达人资源就在星图上,这些都是官方渠道,合作相对很有保障,报价也会随时更新。

第二,很多人都忽略了主播公司的公众号和官网,这也是一个很好找带货主播的渠道,另外一些小团队主播,也会在自己主页上留自己联系方式。

第三,数据分析网站,大家千万不要把数据分析网站就当做是一个看数据,这些平台有些也会提供主播资源给到商家。

当然找主播也有讨巧方式,就是看竞品是和那些主播合作,因为无论是合作模式还是团队筛选,竞品前期都替你跑过了,而且你可以看竞品在直播间的数据,再选择性找主播合作,算是一个性价比很好地找主播的方式了。

 


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