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新手怎样开始从零开发做直播带货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-07 作者:主播猎聘网 浏览量:

2016年的时候,各大直播平台竞争非常激烈,当时主要是秀场比较多,我们试过让搭配师通过直播带货,最终主播没有坚持,放弃了。然而看现在18年,19年这两年,直播带货又成了一个风口。20年疫情更是把直播这个事情推到了一个新的高度,有时候我们感慨生意难做,其实机会常常在不经意中溜走。

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直播带货

做直播电商,从01,每一步都是自己摸索的,刚开始做之前有两个声音,一个是感觉好难啊,都没接触过。第二个声音是好简单啊,直播嘛,就是对着镜头卖东西有什么呢。说难不难,想要赚到钱,也不简单的事情。

直播带货

以服装直播为例,其他品类的朋友可以做一个思路的参考。开始做直播之前,选择平台很重要,从目前来看,我觉得平台选的好,付出的精力少一半,选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%

现在是流量为王的时代,任何生意都在抢流量,做直播的时候接触过一个人,16年开始做映客,每年销售额1000多万,纯利26%,不唱歌不跳舞,就是卖货。那时候平台有红利,现在做就不行了。

直播带货

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同,所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好,玩两天自然就会找到合适你自己的平台。

关于帐号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了,直播功能都需要额外去开通,尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细,店铺直播和达人直播区分,又涉及到mcn机构之类,所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺,要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果在快手直播开通比较简单,后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段,带货权限的开通有一定的难度。

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直播设备

不同的平台选择的设备不同,对设备的要求不一样,淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,而且对电脑配置的要求比较高,具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主,尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。

除了手机设备,另一个比较重要的设备及就是灯光,直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置,选择一个比较大的顶光很重要,然后一个前面的环形灯。

声音的部分一半都是用设备自带的,很少用声卡,一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

确认货源供应链

强大优质的货源供应链是做直播带货的前提(只针对说服装品类,另外一些虚拟产品以及其他品类只供参考)。做服装的有服装的供应链,美妆有美妆的,国内国外。所以在做先看看身边的资源,是不是有合适的货源,如果有,就行动起来吧。关于货源提个醒,但是也是仅仅给出服装品类直播的建议,也是做服装十多年的经验就是:千万别上来就囤货。很多人做服装累的半死不活,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,进货的时候的价格跟清货还是很大差别的,一到要清货就是挥泪甩卖

从零开始最好自己不要备货,宁愿利润低一些,卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场,目前电商发达的是杭州,淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地,这些地方不需要你囤货,他们免费提供场地,你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达,没有那么多,对直播的政策不算太友好,不过没关系,本人一直是在深圳南油经营高端女装供应链的,资源方面还是可以提供一些,如果有需要可以来找我,或许我们可以聊聊怎么操作中高端女装的直播带货

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直播带货

最后后台准备

每个平台都是有自己的平台规则,各平台都禁止把用户引导到微信,不然平台吃什么?帮别人做嫁衣?所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面,准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式,销售京东或者淘宝的链接,主播不用自己备货,就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺,销售自己的产品。

完成以上东西,并不代表你能卖出去东西,直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比较大,需要不断的学习总结,随着5g时代到来之前,先迈开脚步,从零开始。等机会来临的时候,你才有能力抓住机会。


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