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新手主播如何直播带货?快来试试这3招!

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-04 作者:主播猎聘网 浏览量:

01 如何克服紧张感?

在直播教学的过程中,我发现一个现象:一些实体门店的销售高手, 在面对带货直播手机的时候会表现得非常紧张、语无伦次。一开始我对这种现象完全不能理解,后来,经过多次沟通我发现,这是因为在面对面沟通和销售的时候,他们可以看到对方表情,可以及时感受到对方的反馈,而在直播间里,他们看不到对方的表情,也听不到对方的声音,就像对着空气讲话一样,实在让他们不太适应,他们完全不知道对方是什么态度,是喜欢还是讨厌?有什么困惑?是否听明白了?…… 当然,也有一部分新人主播适应得非常快,除了第一次直播时有些尴尬和生疏外,开播两三次后就完全适应并能迅速转换角色了。对于适应较慢的新人主播来说,他们该如何克服紧张情绪呢?在长期的教学和辅导过程中,我总结了克服带货直播紧张的最好方法:熟悉环境,充分准备。

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首先是熟悉环境。就像一个初学驾驶的人一样,如果他能提前熟悉前进的道路,并对车辆上各种功能按钮提前操作熟练,驾驶时的紧张程度就会大大降低。主播也要提前熟悉声卡的运用方式、手机在直播带货时的各种调试方法、画面的结构等,比如,哪里是留言区、哪里可以加关注、哪里可以加粉丝团、哪里可以查看粉丝个人主页、哪里可以调试镜像等等。不仅要熟悉设备和操作,还要熟悉直播间的结构和布局。

其次是充分准备。一方面是要熟悉货品,对直播带货时所销售货品的型号、功能、库存情况等了然于胸;一方面是话术的准备,要提前写直播台词,如何开场、如何欢迎粉丝进入直播间、如何抽奖等,要事前反复练习,熟练掌握后就不会那么紧张了。不会写直播台词的人也不用太过担心。

除此以外,学习其他主播带货也是一种很好的方法,找到和自己所销售产品相近的优秀主播,多看他的直播,学习他的直播风格、话术、方法,也能帮助我们快速进步。

 

02 普通话不标准,做主播会不会被人笑话?

如果一个主播颜值高、口才好、才艺多、普通话好,那当然是很完美很让人开心的事情,但是大多数人并不会如此完美。这里,我要跟想做主播的朋友分享一个观点:普通话水平并不是决定主播成败的关键因素。很多优秀主播的普通话并不标准,甚至方言味还很浓。直播有你自己的特色,反而容易给粉丝们留下深刻印象。因此,你不必纠结普通话的问题, 可以大胆分享你的观点、真诚分享你的产品,用真诚与热情去感染每一个粉丝。

当然,如果你有时间,也可以提升一下普通话水平。毕竟字正腔圆、 说话抑扬顿挫、音质优美、语调读音标准的主播还是很受欢迎的。

在这里,我跟大家分享一个非常简单的练习普通话发声的方法——练习绕口令。与发音有关的是唇、齿、舌三个部位,可以每天练习五遍绕口令,既简单,又对咬字吐字非常有帮助。

练习唇音

八百标兵奔北坡,炮兵并排北边跑,炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。

练习齿音

四是四,十是十,十四是十四,四十是四十,谁能说准四和十,谁来试一试。

练习舌根音

哥挎瓜筐过宽沟,赶快过沟看怪狗,光看怪狗瓜筐扣,瓜滚筐空哥怪狗。

勤练口舌操

电视台的主持人在上播前也会练习口舌操,让舌头更灵活,表达更流畅。不仅可以在上播前练习 10 分钟,平时也可以每日练习 10 20 分钟, 步骤如下:

第一步:张大嘴。按照音乐节拍或鼓点一张一合,30 次。

第二步:伸舌头。按照音乐节拍或鼓点一伸一缩,30 次。

第三步:顶舌头。按照音乐节拍或鼓点用舌头顶两腮,左一次右一次,共计 30 次。

第四步:舔牙床。按照音乐节拍或鼓点用舌尖舔牙齿背后,一上一下,30 次。

第五步:卷舌头。按照音乐节拍或鼓点用舌尖舔上牙膛,由前往后, 30 次。

第六步:弹舌头。按照音乐节拍或鼓点舌头由卷变为放平,反复做(如同发“啦”音的方式),30 次。

第七步:活动嘴。按照音乐节拍或鼓点使嘴进行一张一咧一嘬一抿的变化练习。

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03 带货主播怎么找到镜头感?

镜头感有两个方面,一是说拍摄者,一是说表演者。对于拍摄者来说,镜头感是指摄像师的画面构图和运镜方法。对于表演者来说,镜头感是指表演者表演生动、表情自然、动作协调、节奏把握得当。我们这里重点探讨一下表演者的镜头感。

一些带货主播总觉得自己没有经过专业的表演学习,镜头感不如才艺主播,或者觉得自己五官不够立体、表情不够丰富,直播效果会不够好。那么,我们如何才能提升主播的镜头感呢?这里分享两种可以快速提升镜头感的方法。第一种方法是带着微笑反复朗读直播台词并用手机录下来,再回看视频,不断纠正和调整表情,直到自己觉得表情自然为止。第 二种方法是勤加练习,克服紧张,直播做久了,镜头感自然就好了。

另外,心理暗示也是一种有效方法,想象镜头前是平时自己在实体门店的顾客或者自己亲密的朋友,与他们像聊家常一样谈天说地,和他们分享产品,回答他们的问题时,只要做到真实、自然、有情绪就好啦。你不用想象有无数双眼睛看着你,只需要想象只有一组家庭,或者只有一位粉丝在看着你,你在与他们亲切互动,这样就会让紧张感减少很多,表情也会变得更有亲和力、更自然。


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