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怎么找到靠谱的带货主播?3招教你找到靠谱主播! 

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-04 作者:主播猎聘网 浏览量:

直播形式带来的好处就是,视频电商(包括直播带货)通过视频的方式将产品360°全方位地呈现给消费者,沉浸式体验更好,转化路径更短,带货效率更高。

但最近一年也出现了很多翻车事件,并不能保证商家一定能获得满意的销量,甚至出现问题还会对品牌造成一定负面影响。

所以,我们选择直播带货,一定要慎重。因为平台的属性各不相同,主播的变现能力也难以保证。一般来说,

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1.淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等;

2.快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品;

3.抖音平台的热门品类主要是美妆。

但每个平台的核心用户的诉求不一样,不是人人都能接受带货的。

比如,长视频平台搞带货就纯属无厘头,纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货。

另外,并不是所有商品都适合视频直播形式。例如具备一定投机心态,同时价格不透明的产品,比如翡翠、首饰、保健品、医美产品等会比较适合;

但凡线上平台有标准化定价的产品,都不适合直播形式的带货。价格不透明的品类也很容易踩坑,陷入道德和法律红线。因此,直播可适用的商品种类还是比较受限的。

有些商家带货没效果,有可能是你的产品没选对!但至少有三种情况,你应该重点考虑网红直播卖货:

1 新品牌产品

虽然这种决策方式不一定正确,但是节省选品的时间精力,至少能保证大概率上是正确的。这就是企业为顾客创造的一种品牌价值——便于挑选。但这也是新品牌面对传统大品牌时的困境。

不过在网红直播的销售模式下,用户怀着娱乐的心态,没有节省时间精力的意识,也缺乏抵制广告的心理,新品牌可以得到充分展示,大大削减了用户接收商品信息的阻力。

品牌商可以把这种销售模式作为前期的突破口,在网红直播红利耗尽前,配合其他营销策略和渠道手段转化到自己的品牌阵地上。

2创新产品

创新产品在熟练使用后可以大大提高生活和工作的效率。但是在使用初期,用户基于过去的认知,不一定能够轻易地理解。这就给用户造成了认知负担。

而且,用户的使用习惯需要重新养成,这个过程的体验很可能还不如使用传统的产品。

比如电动牙刷,虽然快捷,但是初期使用的抖动感让人感觉全身触电,结果还不如普通牙刷刷得干净。这样的初期体验严重限制了创新产品的推广。

选择网红可以展示创新产品的使用过程和体验,传递产品说明书和电商界面无法展示的信息。网红不只是金牌销售,还成了产品顾问。

3长尾产品

市场中有很多需求是分散的、小众的,容易被主流人群忽视的产品,比如折扇、陶瓷工艺品等,称之为长尾。但是放在全国市场,这类需求可以形成很大的规模。

从前长尾需求的用户是分散在各地的,他们的可选产品非常有限,而且用户之间缺乏交流。

互联网和社群经济解决了这个问题。比如:古风音乐、二次元都是小众的文化需求,外界几乎不会注意这样的需求,而群体内的用户却高度认同这个群体的需求和观念。

网红直播可以把长尾需求聚集在一起。由于长尾需求从前被长期忽视,反而非常容易被直播这种鲜活的形式吸引,形成稳定的社群关系,沉淀成为忠实用户。

也有的商家有很好的选品,但是却被刷量刷数据的现象害惨了,没达到预期的销售效果,怎么办呢?

其实现在网红直播卖货确实是各种现象都有,但是直播卖货就是一种骗局吗?并不是,哪怕数据可能会存在一点水分,但是说到底这种形式是大家都能接受的,只不过大家要提高鉴别能力。

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转化的产生是由多方面因素共同推动造成的,网红本身的营销能力是其中一部分,产品品牌、质量、价格等也是推动转化的重要因素。

美妆头部网红李佳琦的带货能力在业内外是有口皆碑,但他也还在极力追求所宣传的产品做到全网最低价。网红营销不是救命稻草,也不是起死回生的神药,商家在做投放之前就应该明白。

同时,网红营销不应该是突击战。许多商家希望通过突击一次网红带货,就能够获得销量的猛增,赚得盆满钵满,这是不太现实的。

营销是一场持久战,游击战的突击玩法对于商家、消费者和直播机构来说都是长远不利好的。

品牌商进行网红营销投放的目的是要声量(品牌宣传)还是销量(带货)是需要明确的。明确需求之后再去寻找有真正带货能力的直播机构和主播合。注意,我说的是真正有带货能力的机构和主播!!!

2.投放三部曲

第一步,选平台、选方式;

第二步,看数据;

第三步,计算投入产出比。

网红营销的平台和方式有很多,主流是淘宝直播、抖音、快手,火山小视频、小红书、京东等等小众平台也是不错的选择,占据小众市场,避开大平台的恶性竞争。选择哪个平台、哪种方式也是品牌商应该思考清楚的。

不同平台投放目的不同,比如微博更利于推广品牌,短视频、直播平台则偏向于带货,它们可以导流到电商店铺直接实现变现。不同平台会有不同定位,机构会在平台的规则定位下产生自然的优胜劣汰,比如说不带货的MCN机构在带货定位的平台上就无法长久。

在营销方式方面,直播因为其数据是及时反馈的,所以造假难度相对于视频类更大。但同时,直播对于商家的门槛和要求会更高。相比于短视频、视频营销,一场直播需要较多品牌及商品,因此需要商品具备完善的供应链。

3.交给专业的机构

有资深业内人士认为,专业的事情应该交给专业的人处理,品牌方最好不要直接找KOL或博主。

目前来讲,自己去找的,大概率要么是带不动货的主播,要么就是刷假数据坑你出场费链接费手续费等等反正各种明目费用的主播。

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一个好的选择是交给专业靠谱的机构。

一方面,专业的中间商和第三方,不会只对接一个客户或一个MCN的业务,在大量的对比和投放中,他们肯定踩过坑,掌握数据情况,拥有实战经验,投放相对更精准。

另一方面,当遇到投放问题时,中间商可以在中间协调解决矛盾和问题,不至于针尖对麦芒,陷入僵局。


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