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新手做带货主播需要具备哪些技能条件?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-03 作者:主播猎聘网 浏览量:

近几年,随着互联网行业的快速发展,直播行业崛起,铺天盖地的主播招聘信息和分分钟收入几万的诱惑使得大量俊男美女涌入直播间,但市场上真正成功的带货主播只占很小一部分。

很多刚进的萌新主播都坚持不了多久就会放弃,因为一个小主播的收入还不如上班族。那么想要成为一个成功的带货主播,需要具备哪些素质呢?下面就为大家介绍下!

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一个好的带货主播必定是经过千锤百炼的,别信那些鼓吹什么全民直播时代,是个猴子都能直播的大师们,人人都是主播了,那观众上哪儿找去。

就拿淘宝主播来说,一天七八个小时以上的直播,几年如一日,日夜颠倒,这么勤奋也才能在带货界站得住脚,才能万里挑出来那么一两个李佳琦和薇娅。

一.直播风格+人设打造

做电商主播的门槛不高,甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值,那么想在众多带货主播里脱颖而出,就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位,比如你是做母婴产品的,如果你想让主播带货,你肯定去找一名30岁左右的已婚女性比较好,因为无论是经验还是外在形象,都有说服力。这样才能让人记住你,从而积累粉丝。

注意:电商主播最终的目的还是卖货,粉丝越信任你,你带货的转化就越好,所以亲和力也是必不可少的。

二.培养主播专业能力

做一行,懂一行。主播带货同样也是如此。

什么是主播的专业力?

简单来说就是要充分了解产品,要有产品推荐、产品种草的能力。专业形成的信任度,是引导用户产生购买行为的核心驱动。

要做好一场直播,带货主播对自己代播的产品功能、特色、性价比都要了如指掌,这是对粉丝负责,也是对主播自身的口碑负责。一开始不懂没关系,这些专业知识可以逐步积累和学习,当你越专业,粉丝对你的信任度就越高,未来找你做直播带货的商家也会越来越多。

.培养主播控场能力

作为一个主播,有控场能力非常重要。没有控场能力的主播很容易出现问题,比如被人带节奏,这对直播是很不利的,特别是有黑粉在强势带节奏的时候,就需要主播表现出控场能力。另一方面,直播间的氛围也表现出主播的控场能力强弱。如果新人主播不多加培养,前期很容易出现冷场哦。场控住了,气氛起来了,这样留住游客和土豪的机会才更大。

注意:不能在众目睽睽之下,与某一个粉丝走的太近,这样会引起其他粉丝流失。

四.培养主播表达能力

带货主播要跟观众做朋友,要及时互动,要黏住人,而不是让别人觉得你是个冷冰冰的售卖机器,就需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。

五.培养主播幽默感

无论是在生活中还是在工作中,无论是从事哪个职业,有幽默感都是一个很不错的加分项。作为新人带货主播,也需要培养幽默感,多锻炼自己的幽默气质,跟得上网络的步伐,网络流行语可以灵活运用。有黑粉怼你怎么办?用你的幽默感化解他。这样比拉上伙伴和他互怼高明多了,而且能获得粉丝的赞赏,何乐而不为?

注意:直播间里任何突发状况都有可能出现,需要主播随机应变,并对观众提出的问题进行及时反馈,这样才能给观众良好的直播氛围和体验。

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六.要坚持,有坚韧的毅力和强大的心理承受力。

刚开始积累粉丝是最难的阶段,很多新主播都没有熬过这个阶段,因为没法坚持自言自语,或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的,甚至连生活都是日夜颠倒,薇娅每天晚上8.00-12.00开播,下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品,一般会在凌晨5~6点左右下班,下午4点开始上班,几乎没有休息日。

所以做任何事,都需要坚持。

以上就是给大家总结的一些关于带货主播最基本的能力,其他还有选品的能力,分析数据的能力、审美的能力等等。希望这篇文章能为想要做或正在做直播带货的朋友们带去一些思考。

 


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