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主播直播带货需要思考哪几点问题?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-03 作者:主播猎聘网 浏览量:

直播电商作为电商的一种新的经济形式,正在如火如荼的蓬勃发展。不管是草根网红,电影电视明星,还是央视名嘴,都加入了直播卖货的大军。有的是为了自身利益,有的是为了吸粉打造个人品牌,有的是为了帮助中小企业渡过难关…不管是出于什么目的,他们都忙得不亦乐乎。而且这支主播直播大军正以指数级数量的增长,涌入这片新的流量蓝海。

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主播直播带货为什么火了?

1.直播平台满足了人的社交属性。今年新冠肺炎疫情黑天鹅事件的发生,促进了电商平台的进一步发展。人作为社交动物,具有社交属性。在购物的时候,既然不能面对面的与售货员沟通,那么何不与主播们来一场云对话。这样既满足了对商品的需求,又增加了购物的趣味性,毕竟有这么多粉丝与你一起逛街嘛。

2.直播平台里所卖的商品物美价廉。根据自己进直播平台观看卖货的情况和与朋友聊天获取他们在平台里买货的真实感受。一致认为,直播平台里所售商品的价格,比实体商店和诸如淘宝之类的虚拟商城里的商品价格偏低。特别是农产品、海鲜类等的商品,确确实实减少了流通环节,直达用户(TO C),降低了购买成本。(直播平台里所售商品的价格是否是真的低呢?反正主播们一顿操作猛如虎的商品价格打折行为,就直播卖货的当时来说,粉丝们的感觉是今天不虚此行。)

3.直播平台的主播们对产品赋予了意义。内容能力超强的主播,再配上清新脱俗貌美如花的外形加持,其本身就具有吸粉,并将粉丝转化为消费者的能力。主播们通常都是言辞犀利、幽默风趣的人,讲话具有趣味性和煽动性,无形当中就增强了顾客的购买欲。产品本身不会说话,但是通过主播对产品的声色描绘,加上亲身试验的感受,产品就会立体的呈现在消费者面前,产品本身也就有了意义。有了意义的商品在市场上是很受欢迎的。

4.流量蓝海的形成吸引了主播们前赴后继。短视频在近两年突然之间就火了,先是有快手、火山小视频、西瓜视频,后有抖音等等。据官方资料上查询,有些视频平台上的日活能达到上亿次。一些搞笑的,有意义的短视频迅速走红,吸引了很多流量。由于受限于时间,短视频只能作为前端吸引流量。而后期主播与粉丝互动,全面展示产品,迅速带动了直播电商这一新的经济形式。说白了,视频平台的构建,还是在商品销售的渠道上做文章。视频平台的构建有效打通了商品制造业与客户的通道。有消费需求,就有市场构建,可以说直播电商平台,是顺势而为应运而生。

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李佳琪,罗永浩,薇娅,张蓉这些超强主播,在直播平台每次直播带货的商品销售额能达到亿元,这绝不容小觑。但这些销售额数据是真实的还是虚假的,有待进一步考证。

商品销售的本质是因为顾客有需求。直播电商这个行业是真的蓬勃发展还是虚假繁荣,有待时间进一步的检验。

不管是企业品牌,产品品牌,还是个人品牌,都需要打造。直播带货电商平台以商品为载体联通企业与客户的行为,其实也是一种品牌打造的过程。据观察,直播电商平台卖货的商品大多是普通品牌,只有少量的商品是知名品牌。那么直播电商平台,对品牌的塑造是正向的促进作用,还是负相的影响?也有待于时间的进一步检验。

 


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