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一个新手怎么做直播带货?如何成为一个带货主播?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-03 作者:主播猎聘网 浏览量:

传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:

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1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以*快的速度接受她们推介的产品。

 

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

 

3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

 

一场直播带货几个亿是如何做到的?

 

基于各大直播平台的发展以及准入门槛的降低,越来越多的人选择将直播作为自己的谋生手段。然而,并不是每个人都能赚得盆满钵满。要想做好直播带货,其中*为重要的影响因素便是人、货、场。

 

·人,指的是直播间里的人与人设。

 

直播带货,主播是非常重要的一个元素。主播只有在直播间里不断地与粉丝互动,才能称得上主播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

首先,你得满足以下两个条件,才能在直播间添加购物车,开通直播电商功能;

 

1.已经成功开通商品分享功能;

 

商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件:

 

粉丝1000

实名认证;

发布10个以上的视频;

 

2.抖音账号粉丝数≥200(这个门槛在1122日之前是3000粉丝)

 

也就是说,抖音直播带货门槛其实和视频购物车门槛一致。只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗,就能直接开通直播购物车功能了。

 

获得直播商品分享功能之后,你就可以在直播间加入商品链接,引导粉丝边看边买了。

 

点击抖音底部+”号,选择“开直播”,然后选择开播模式,视频直播也就是手机直播,PC游戏就是PC端直播的入口,但需要自己上网搜索OBS推流教程。

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*后点击“商品购物袋”,就能添加橱窗商品到直播间了。

 

所以,直播带货之前,请先保证商品橱窗里面有商品。

 

下面再给大家介绍一下抖音直播带货中的三个核心功能:

 

直播商品上架和排序:主播在开播前和开播中,都可以对直播的商品进行上架和排序;

 

商品讲解功能:主播点击“讲解”按钮,即可进入该商品的讲解时间。粉丝端会弹出商品卡片,点击购物车自动定位该商品;

 

商品列表展示优惠券:在小店&淘宝店铺后台设置商品优惠券,直播间商品列表会展示“优惠券”标签,点击商品列表进入“商详页/种草也”领券后购买。另外,直播中,有趣的标题和好看的封面,也可以吸引更多的人气。


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