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主播必备的7个直播带货技巧有哪些?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-03 作者:主播猎聘网 浏览量:

在这个人人都直播的时代,直播带货已经成为2020年商家营销的必要渠道。随着互联网的发展,直播带货已经深入各个行业成为炙手可热的话题。

直播带货已经成为潮流在各大平台开始进行,除了抖快淘三个比较熟悉的平台,小红书、百度、微信等都开启直播带货的时代。直播带货其实一直都有平台在开启,可是真正成为潮流不过是这几年的光景。

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直播带货的形势已经是势不可挡,但是不是每个人都能在这次潮流中大赚一笔?旧时代的直播方式存在着许多不足的地方,很多主播还停留在大甩卖的时代,没有办法走出自己的新方法。

那么,直播带货应该怎么去做呢?有哪些直播带货的技巧是可以学习的呢?

关于大家对直播带货提出的问题,小畅整理了一份在直播当中需要注意的细节,也给大家分享一些关于直播带货的方法,有需要的小伙伴可以借鉴一下。

01 直播间门面设置

在直播的时候,很多人都会花钱做投放,而在这些直播推送之中如果想让自己的直播间脱颖而出,那么直播间的封面和标题设置就是很重要的一个点。

 

简短但又有亮点的标题是抓住用户眼球的重点,明确自己直播的主题,突出自己的直播亮点在哪,吸引对标的消费对象进入直播间。而通过多场直播的标题文案测试,选出大家最认可的方式。

人都是视觉动物,直播的封面也是用户对于这个直播间的第一印象。所以直播的封面图需要很清晰,需要突出这场直播的主要内容,背景需要简洁大方。

02 直播选品 ,做好卖点提炼

直播带货的本质就是人、货、场三方的结合,在直播当中为的就是销售出货物。所以许多主播都会从选品出发,从根源就在为消费对象做好服务。

首先对于直播的形式和主题进行规划,直播的形式目前主要分为专场和混播,而主题则是对直播类目进行选择,比如零食类、美妆类等主要的直播主题进行抉择。还有一些达人还会以生日或者回馈粉丝的由头来进行一场直播主题,以突出优惠的形式吸引用户观看直播带货

 

直播主要是售卖商品,那么主播对于产品本身是需要进行熟悉的。在直播间直播的时候有很多粉丝关于产品会提出很多问题,而在直播间讲错产品、回答不出粉丝的问题、讲错优惠活动等都是很不专业的行为。

所以在直播之前,主播要详细的了解自己即将售卖的产品信息,在商家给出的产品信息中提炼出商品的卖点以供直播时候作为参考。大家可以根据自己讲述产品的顺序排列出产品的尺码问题、适用人群、独特的工艺等等方面来应对粉丝的提问。

03 主播资质和人设

如何定义适合直播的主播,那就是在有一定的颜值之下,口才也是很重要的一个点。李佳琦在成为知名主播之前曾经是美妆柜台的一员,而薇娅也是通过多年的直播才总结出自己的直播方式。

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在直播这条道路中,有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理,能够知道如何利用用户的购买欲望。再加上自己幽默的口才以及较高的反应能力能够更好的吸引用户进行消费。

而且不同的直播人设对于用户来说也有不同的吸引力,有的主播是对多种产品进行测试对比,选出比较好的产品推荐给大家;有的主播是坦率类型的,表明自己在给大家安利性价比较高的产品的时候也顺便挣钱的;还有就是对平台上风很大的产品进行打假的。

04 提前预热造势和引流很重要

直播的流量与变现能力是成正比的,所以一个直播间要想提高直播的转化能力就需要进行引流。而这边小编给大家整理了几类引流的方式:主页资料设置、直播预告视频、直播预热、私域流量引流等。

主页资料的设置主要就是对主页的名字、资料等进行修改,将下次的直播时间、直播内容进行预告,让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么,吸引更多消费目标人群。

 

直播的预告视频是在直播前几天或者直播几小时之前进行发布的,直播前几天发布是为了做预告,让粉丝能够刷到视频对接下来的直播进行了解。而直播几小时之前发布的直播是让大家能够看到以最简便的方式进入直播间,而很多人也会使用用这些视频加热直播间的方式进行投放。

直播预热是对于接下来将会进行的重大直播时间点在日常的直播当中进行宣传,因为在直播当中都是自己的消费目标人群,反复的提醒能够加强粉丝的记忆点,这是很有效的宣传方式。

而对于私域用户的引流这一方面,很多人都不止在一个平台活跃着。每个人的粉丝群体都在不同的地方,而将自己这些流量引导到直播间是提升直播间流量的方式,充分利用微信、社群、微博等不同渠道,提前告知粉丝的直播时间及优惠。

05 直播时间

对于主播来说固定的直播时间是培养粉丝的观看习惯、增加粉丝的粘性。对于新人主播来说每天坚持直播对获取平台的流量来说也是很有帮助的,一般直播的时常最好大于4个小时。长时间的直播一边是在积累直播经验,另一方面是在积累消费客户。

 

06 直播团队配合

一场直播不是一个人的战争,而是一个团队的努力。对于较大的主播来说是没有办法同时兼顾直播间的评论、产品的价格、库存、福利等直播间的细节,所以这些流程是需要主播和团队进行合作。

在一些大主播身旁一般会有助理进行辅助任务,主要的任务就是回答粉丝的问题、补充主播没有提及的产品信息,以及为大家演示下单的方式等等。助理也会协助主播调节直播间的氛围,让直播间不会出现冷场的现象。

07 产品介绍的技巧

产品的适用人群及特点讲述

不同的产品适用的消费人群是不一致的,所以不要一味的让用户去购买你推荐的产品,而是要推荐给适合用的人群。因为无厘头的让人家去买不适合的产品,长久下去粉丝就不会相信你所推荐的产品,这样用户对你的信任度就会下降。

所以在介绍产品的时候需要有针对性的进行介绍,比如在卖粉底液的时候,会强调色号的选择、使用质地感受、适用的肤质等方面去推荐这款产品,对比一些同类产品的性能、介绍产品的优势等都是直播带货的一些技巧。

价格诱惑+重复价格优势

在直播的时候因为观看直播的用户不断的进入,所以在直播的时候需要反复的强调直播的价格优势,让粉丝了解到直播间的福利。而这样产品的优惠价格+赠品+产品亮点背书的形式能够吸引到很多用户,让用户产生错过这次就亏了的心态。

在薇娅的直播间当中第一盒*元,第二盒*元,第三盒不要钱直接送的带货话术促进用户购买更多的产品,这样一层接着一层的优惠力度让人不心动都难。而且在短时间的推荐当中,她也是重复的提及产品的优惠力度等信息,加强用户对于产品的印象从而提高转化率。

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这些都是整理的一部分直播的技巧,还有很多的直播间技巧值得学习,比如直播间脚本怎么写、怎么让用户信任售卖的产品效果、与用户互动的技巧、直播间优惠活动的一些玩法......等等问题都是需要去探索的。

这些希望能够帮助一些达人对直播的一些小技巧进行掌握,直播带货是需要长时间的尝试来带出自己的风格的,每个人的直播间都有着不同的亮点。在不断的完善自己的直播技巧经历之后,相信各位的直播间会产生质的变化。


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