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新人主播如何做好直播带货?三个技巧让你销量倍增!

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-03 作者:主播猎聘网 浏览量:

2021年,随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入,直播带货无疑将延续2020年的神话,但是很多人费尽心思布局直播电商,摸索了半年,回头看还在原地踏步

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那到底直播带货该怎么做?做直播带货又需要掌握哪些技能?主播猎聘网接着上篇文章接着和大家说直播带货的运营技巧。

.直播各项准备要齐全

准备齐全包括:人、货以及要分享的辅助物品。这样做的的目的在于,直播过程中我们能游刃有余地位观众分享干货,或者产品详情。

例如,你要在抖音直播间卖衣服,就需要在墙上列好主播的身高体重以及衣服的尺码范围;准备搭配的饰品,包括但不限于帽子、项链、发箍、吊坠等等;提前准备并熟知所有的服装链接号和详情,以便能在第一时间回答观众的问题。

 

另外,可以将产品详情放在抖音直播间最显眼的位置,便于第一时间吸引目标用户;在短视频中带上与直播相同或相关的话题,便于用户第一时间了解账号定位。

保证直播间干净美观,测试直播间网络环境。直播至少给自己准备一个搭档,一个负责播,一个负责配合。如果只有1人,可准备2个手机,一台用来直播,另一台用来了解用户留言,进行互动。

.保证时长和频率

一般情况下,每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

就像我们做短视频一样,你的账号本身就没有什么权重,还长期不发视频,就更容易变成僵尸号,没有推荐。

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所以一定要保证每次的时长足够长,并保证一定的直播频率。例如每天直播,或者每周一、三、五直播等等,按照自己的时间规划来制定,让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

.监控直播数据

1、直播中需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时进行调整,避免浪费流量。

2查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。

3.关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,及时进行优化的调整,比如:流量高峰时段可加大力度,为直播间引入更多的用户。

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注意:直播的心态不能抱有试试看的点,因为直播权重里面很重要的一点就是你直播了多久,直播的内容也是在直播的过程中慢慢优化出来的,不是一上来就圆满的。我之前的文章也说过很多次,就连李佳琦,薇娅也不是一夜成名的。所以,做直播带货最重要的就是保证好心态。

以上,是主播猎聘网整理的部分直播带货注意事项,当然,这仅仅是直播带货当中十分之一的小技巧,如果有朋友想要获取更多干货


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