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抖音直播带货需要那些直播运营关键点?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-03 作者:主播猎聘网 浏览量:

你的抖音直播间是不是也存在这些情况?直播间冷场,没有观众互动;在线人数不过百,来了就走;直播带货没转化,一个品也卖不出去。我相信这些问题做直播带货的朋友多少都会遇到,尤其是新手朋友啊,这基本上是每一个人都会遇到的问题。下面我就针对这些问题,结合我们实际的直播带货经验,给大家总结出我们行之有效的方法。

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第一点要讲的就是:3秒停留看场

这句话大家在做直播的时候应该都听过,当咱们的观众进入到直播间,最先看到的就是场,场是在第一时间,给观众的最直接的感受和对直播间的第一印象。场分为实体的场和虚拟的场。

实体的我们一般借助设备或者物料来进行优化,例如直播间的背景、灯光、设备、产品摆放等等。虚拟的场例如活动贴片、公屏区、福袋、红包、飘屏等等啊。我们在搭建直播间场景的时候,可以把这两种都结合起来,设计出新奇好看的场景,能够更加吸引观众。

第二点就是直播带货设备

直播设备其实没有硬性的要求,一般相机手机都可以直播,但是设备要满足高清、平稳、低延迟的要求,这样呈现出来的画面才会比较好。单有一个手机和相机是不够的,还需要依靠支架、补光灯这些设备一起配合。

灯光的好坏也在一定程度上决定直播间视觉感受。

像美妆类的产品,通常需要近景拍摄,室内灯光较弱,那就需要再加上一个美颜灯,直播间常用的是环形美颜灯。如果是比较远距离的拍摄,室内的顶灯就要亮一些,也可以搭配LED灯带或是专业的摄影顶灯。还可以根据实际情况选择专业的常亮摄影柔光灯进行补光,主要的目的是使直播间光线明亮,且光照均匀柔和。

第三点直播间互动

直播间人气不高冷场的情况时有发生,很多新手主播在这时候完全不知道应该怎么办,给大家提几个调动观众积极性的小方法可以参考。

1、猜谜语或者脑筋急转弯

说几个最近看到的小谜语,脑筋急转弯之类的,尽量有意思些,如果观众能够参与你抛出的话题,你的目的就达到了。题目也不要太难,没人答上来也比较尴尬,还可以找一些自己的水军在下面评论区跟着互动,调动氛围。

2、发红包

这一点虽然常见,但也确实很好用,不定时给观众发红包,小福袋,点关注有红包,弹幕截屏发红包等等。可以很好的调动直播间氛围,让直播间活跃起来。

3、说话留余地

这里留余地的意思是,说话时用疑问的话题或语气来结尾,勾起观众跟你聊天的欲望,不要把话说死。

第四点直播引流

同时在站内站外推广直播间。

在直播之前,站内发直播预热视频,观众看到视频后被吸引进入直播间;还可以在其他社区平台发布预热文案,例如微博、朋友圈、公众号、社群等渠道。吸引观众在直播开始时候进入直播间。

可以选择账号中高热度的视频投放dou+,为直播间引流。也可以直接为直播间投放dou+导流到直播间。

第五点直播带货促单

直播最终目标还是变现,带货是我们目的。

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分享几个直播带货促单技巧:

1、突出低价优势

直播带货很大一部分都冲动消费,低价产品能够最大程度激发客户购买欲望,所以我们也尽量选择低客单价产品。

2、送赠品

一些大牌主播的直播间,会经常强调送赠品和小礼物。

3、货比三家

线上成交最难的是不能货比三家,所以你要来帮用户完成这个操作。侧面打消客户对产品的顾虑,提升信任感。

4、为粉丝考虑

一些大主播,他们经常会站在顾客角度,帮助粉丝种草的感觉不会让营销性质太重,不一味的夸奖产品,增加和顾客之间距离,提升信赖感。

以上是给大家总结的直播过程中的一些技巧, 直播带货没有捷径,要一步一个脚印,脚踏实地的打磨每一个人货场的细节。详细的抖音直播带货、直播间搭建流程、小店规则、玩法、运营细节,等等实操玩法


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