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电商卖家从哪里招带货主播?有哪些招带货主播的渠道?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-02 作者:主播猎聘网 浏览量:

前段时间大火的鸿星尔克直播间相信大家已经有目共睹了,大批热情的消费者纷纷涌入官方直播间“野性消费”。

鸿星尔克直播间的爆火,也给我们所有商家引发了2点思考,不管你已经开始做直播带货,还是仍在观望中,都必须要想清楚下面这两件事情。

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1、直播间应该成为电商卖家的标配,店铺自播一定要做起来。

2直播带货不仅仅是5G时代的风口,更是所有中小卖家崛起的最好机会。

品牌自播的优势相信不用我多说,但是对一个卖家而言,想要做好直播间其实不是一件简单的事情。光是找到一个合适的带货主播就够你忙了。

由于带货主播不是一个传统的工种,所以有很多企业和公司不知道该去什么渠道招带货主播,也不知道什么样的人适合做带货主播

今天我们就来讲一讲快速招带货主播4个渠道,以及不同类型的带货主播该怎么面试。

一、招聘渠道

常见的带货主播招聘渠道有4个:校企合作、内部转岗、社会招聘、机构合作,我们依次来分析一下不同渠道的优势和劣势。

1校企合作

企业可以和各类学校进行合作,学校直接输送条件相匹配的实习生进行孵化,培养成为带货主播

优:量大、薪资要求低

缺:不稳定、应届生没有经验,适合有独立孵化带货主播能力的公司

2、内部转岗

企业制定岗位调整措施,进行人员的内部转岗,将客服、前台、销售等岗位转化为带货主播岗位。

优:稳定、薪资合理

缺:量小、依赖孵化

3、社会招聘

在各大招聘网站新增岗位需求,通过人事体系进行社会招聘,选用有经验的成熟带货主播或者想要从事带货主播行业的新人。

优:成熟、即聘即用

缺:参差不齐、薪资要求高

4、机构合作

企业与各类带货主播培训机构合作,选择经过培训并且适配自己的带货主播进行直播。

优:量大、成熟、随用随聘

缺:薪资要求高、不稳定

二、新人带货主播如何面试

既然招聘渠道有这么多,怎么样才能判断一个人适不适合做带货主播呢?教大家一个判断新人带货主播是否合适的心智四项”和“硬件四项”标准。

1、心智四项

① 意愿度

是否愿意从事带货主播行业并在这个行业长期发展下去

② 性格类型

是否为外向型性格类型,能够在镜头面前展示自己。我们可以在面试的时候给带货主播做一个希波克拉底性格测试,如果测试结果是偏胆汁质或者多血质的,那就在一定程度上说明这个人是比较外向、抗压能力较强,是比较适合做带货主播的。

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③ 抗压能力

因为带货主播并不是一个朝九晚五的行业,很多时候我们开播的时间正好是别人下班的时间,甚至大清早或者凌晨开播的也有。因此是否能接受直播的时差,接受高强度的镜头曝光时间就显得非常重要了。

④ 情商

面对黑粉仍保持愉悦的心情,懂得自黑,经得起调侃,懂得说话的艺术,接得住粉丝刁钻的提问,把握得住直播间氛围。

2、硬件四项

① 外形

外形不等同于颜值,而是要选择适配的外形条件。比如食品带货主播的圆脸、护肤品带货主播的好皮肤、服饰带货主播的好身材

 

② 口条

带货主播是一个说话频次非常高的工种,因此,带货主播的发音、语速、话术等等都非常重要,特别是普通话的标准程度也需要被考量,避免开口跪。

我观看了上百场直播,观摩吸收了大带货主播们的话术技巧,整理出了一份带货主播通用的万能直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个带货主播测试过的,新人带货主播可以一键套用。暗号带货主播话术”,无偿分享。

 

③ 智商

带货主播需要充分理解直播脚本,并做到完美执行;也需要迅速的掌握产品知识以传递给粉丝。

因此,“学渣”类的带货主播成长性就不够理想。

④ 技能

这里的技能并不是指带货主播专业度里面的技能,而是指新人本身自带的一些特殊“才艺”。比如

卖健身器材的直播间带货主播是健身教练,就必然加分。

 

三、成熟带货主播怎么选

成熟带货主播的选择就比较简单一点了,当然,对成熟带货主播的要求也会更高。主要是看带货主播的过往直播经历,要一些以前的直播回放和直播数据。

1、镜头感

带货主播的镜头感主要体现在镜头捕捉、角度捕捉、灯光捕捉上。也就是说带货主播知道镜头在哪里,也知道在什么角度下拍出来自己最好看。

 

2、表现力

带货主播在镜头前面的镜头管理是很重要的,包含表情管理和姿态管理,因为在镜头前面,你的每一个动作和表情都会被放大。

比如说服装带货主播带货主播在换衣服的时候最好不要像图一一样直接在镜头前面换,非常没有美感;而是要走到镜头外,换好了再入镜。

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带货主播换衣服的时候,需要助播手拿衣服在镜头前面进行展示,避免直播间出现没有人的情况。

3、匹配度

同样,带货主播和我们的匹配度也很重要,主要包括外形匹配、技能匹配、薪资匹配、作息匹配。

外型匹配

带货主播的外型条件要匹配你的类目。比如护肤品的带货主播皮肤要好,塑型衣的带货主播身材要好,食品的带货主播脸蛋圆。

技能匹配

带货主播的专业技能匹配你的类目。比如美妆带货主播会化妆、瑜伽垫带货主播会普拉提,辅食带货主播营养师

薪资匹配

带货主播的薪资要求符合你的发展阶段,能和你一起成长的带货主播,才更有利于我们的直播间成长。

作息匹配

直播间的工作和一般办公室工作时间有很大差异,带货主播是否能接受非常规的作息,是否符合你的直播时间,非常重要。

4、熟练度

带货主播的熟练度主要是从从业经验、类目经验、平台经验3个方面来展现。

从业经验

指从事带货主播或者直播相关行业的经验。镜头前的表现离不开长时间的训练,因此,从业经验的长短是考核带货主播熟练度里面重要的一环。

类目经验

带货主播从事该类目的经验,包括直播经验和直播相关工作经验。不同类目拥有不同的玩法和专业要求,因此,同一类目的直播经验更难能可贵。

平台经验

电商平台间的规则和玩法千差万别,拥有相同平台的直播经验,同时是否经历过该平台的大促期(双11618818...),也十分重要。

我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。


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