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各个游戏平台的主播们都是怎么赚钱的?

来源:主播猎聘网 时间:2021-12-02 作者:主播猎聘网 浏览量:

游戏主播类素材一直是各个游戏公司较为青睐的广告类型,从早期的斗鱼一姐冯提莫、张大仙、孙悟空、黄一刀等知名主播,到现在PDDUzi、一条小团团、呆妹小霸王等主播类素材层出不穷,在游戏主播的更迭及创意形式不断变化的同时,游戏主播类素材的投放占比也在不断攀升。

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根据DataEye-ADX平台数据显示,2020年上半年游戏主播类素材投放量相较2019年上半年整体涨幅达250%,其中呆妹小霸王的热投指数飙高,主投游戏涵盖三国、魔幻、仙侠、武侠、二次元等多个题材。斗鱼一哥”PDD电竞流量王”Uzi更是重磅签约大厂出品游戏产品,直接成为其代言人,参与各类活动及买量素材的拍摄。

2游戏主播类素材重玩法解说,覆盖精准用户到泛用户群体,转化率更高

从素材创意层面上来看,游戏主播类素材更侧重于表现游戏本身的品质和趣味,所以多以游戏直播间的视频剪辑类素材为主。

1)游戏直播间内容剪辑素材占比高达80%以上,投放次数高

DataEye-ADX素材库中可以看到,不同主播的直播风格各有特点,但相对来说,游戏厂商更偏重于选择技术流+轻松娱乐组合型的主播,除了能够对游戏玩法进行解读,还能通过独特的语言风格突出游戏的刺激感和乐趣。

呆妹儿小霸王的素材为例,她时而激动高昂,时而得意的讲解语气下,这款三国策略类游戏装备的爆率和谋略布局的玩法都非常突出,也更易吸引用户。


这组素材关联计划数高达1,471条,且投放天数长达115天,超过了99%的在投买量素材,足见其突出的吸量效果。

这类素材制作成本较低,且不同游戏的讲解差异大,可用于长期大范围的投放,在游戏主播类素材中占比高达80%以上。

2)头部主播代言趋势明显,剧情化素材占比升高

DataEye-ADX显示,虽然早期也有游戏主播代言游戏的打法,但是2019年下半年PDD代言《新笑傲江湖》,近期Uzi代言《剑与远征》的素材,不管是风格还是品质,都更接近于明星代言类素材,且素材剧情化趋势明显。

 

头部游戏主播在各个圈层的影响力几乎与流量明星持平,且相较于明星而言,游戏主播的游戏产品导量能力更为突出,在用户精准度、广告转化率、用户留存率等数据方面表现更佳。

3游戏主播联动类素材吸量效果突出,组合打法成趋势

DataEye-ADX显示,游戏主播联动的买量打法也不断升级,从“CPDD,一起团战PDD与一条小团团)的宣传曲合作,到马屁团的组合打法,其素材热度均居高不下。

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这类组合打法也开始配合事件营销以实现效果最大化,在马屁团成团之前,《荒野乱斗》就提前预热宣发,到611日晚,马屁团正式成团出道,《荒野乱斗》还邀请了12游戏主播,开启了斗鱼之夜,直接将马屁团和游戏的热度推到高潮。

DataEye数据研究院认为,利用事件营销形成热门话题,并借此创作买量素材或将成为买量新打法,如《荒野乱斗》的马屁团、《山海镜花》的炸服事件等。

3游戏主播类素材生命周期长,买量素材制作成本较明星代言类素材降低约30%-50%

游戏主播类素材的优势不仅体现在用户精准度更高,且覆盖用户范围广泛上,更体现在其生命周期长,买量素材制作成本及代言费用相对较低上。

DataEye-ADX平台可以看到,游戏主播类素材的投放生命周期可达100余天,最长与游戏投放持续时间相近,整体来说,略低于明星代言类素材、大制作CG动画类素材的投放生命周期,但远高于一般的买量创意素材。

据悉,游戏主播专场直播价格在几千到几十万不等,尾部游戏主播5K-3W,头部游戏主播40W-60W左右。游戏主播直播间广告口播(5分钟左右)在几千到二三十万不等,尾部游戏主播2K-1W,头部游戏主播15-20W左右。直播间视频剪辑制作再用于投放需加收部分费用,但整体的买量素材制作费用、支付给游戏主播的广告费用综合折算下来较明星代言类素材降低约30%-50%

相对而言,游戏主播类买量素材是性价比较高的一种选择,但是也受限于游戏品类和主播特性的匹配、游戏主播的真实热度及面向受众的偏好等问题。

4、短期内游戏主播将成热门买量打法,游戏品类和主播的精准匹配成关键

DataEye数据研究院认为,从当下游戏行业的趋势来看,为了在保证导量效果和用户质量的情况下,尽可能地降低成本,游戏主播将成为短期内更多游戏厂商的选择,而游戏品类和主播之间的匹配成为第一个关卡。

游戏主播本身技能和受众画像来看,他们常直播大型网游或是竞技性较强的游戏,面向的用户群体也多为中重度游戏的爱好者,所以一般轻度玩法的游戏基本上不投放这类广告。

这也与DataEye-ADX平台数据相符,从游戏题材上来看,除了传奇类游戏,三国、魔幻、仙侠、武侠、西游等主流题材均热衷于投放游戏主播类素材。从游戏玩法上来看,MMORPG、策略、卡牌、回合制、放置等玩法更倾向于投放游戏主播类素材。

从游戏广告的投放经验来看,一般重点投两类,一类是外形青春靓丽且语言幽默风趣的,游戏技能上优势不明显,但受众广泛,如呆妹儿小霸王、智勋等;一类是硬核电竞玩家,用户精准度高且影响力大,如UziPDD等。

但是一款游戏如何精准匹配到适合投放的游戏主播,还需从不同游戏主播的优势点、游戏主播用户的广告内容偏好、游戏广告内容的展现形式等多个维度深入分析。

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小结:

随着游戏主播买量热度越来越高,也将有更多游戏厂商开始主打游戏主播类玩法,或将面临同时期多款同类游戏产品投放同一游戏主播的问题,所以多维度深挖游戏主播广告价值,丰富游戏主播类素材的买量创意,将成为新的获量挑战。

 


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