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新手小白怎么选择电商平台直播带货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-26 作者:主播猎聘网 浏览量:

电商直播带货16年就开始发展了,发展到现在已经有很多平台,比较有代表性的平台有,淘宝直播,拼多多直播,抖音直播,快手直播。电商直播带货是一个内容型的营销方式,进驻哪个平台好操作呢?

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平台好操作并不适合你,我建议你根据自己的优势来选择适合自己的直播平台

首先、你要知道现在的电商直播带货平台哪些

一、淘宝直播:

淘宝直播是淘宝自己的直播平台,流量大,网购和个人生活造就了大家倾向于淘宝,毕竟很多人现在不愿意逛街,直接在淘宝上能买到只有你想不到得没有你找不到的产品。

 

二、抖音直播:

抖音直播女性用户多于男性,而且目前为止抖音的日活跃用户数已经突破4亿,可以说,目前是几大平台用户量最大的平台,还有个原因,主要是因为抖音的用户群体年轻化居多,而且消费水平高,很多都是居于一二线城市,所以导致抖音直播人气最高,但是现在养号需要时间,短时间很难见成效,而且割韭菜的特别多,我曾经因为学习做抖音交了3万多的智商税,所以你一定要认清自己的优势再做。

 

三、快手直播:

快手直播主要针对的是三线以下城市,产品价格低,平民化消费,但是销量大。

四、拼多多直播:

主打低端,单价几元到几十元的产品为主,针对用户群体多元化,产品质量一般。

五、今日头条系列直播:

与抖音和西瓜同属于今日头条字节跳动公司产品,用户数量巨大,活跃用户也很大,但是你的内容和产品一定要定位精准且垂直,有自己的产品我建议做这个。

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六、知乎、B站直播:

针对高素质个人,日活跃用户也非常大,但是运营需要花时间和精力,相对其他直播平台比较而言,人性化,公平化,适合做哦。

七、微信视频号:

新出来的直播,中国现在日用微信10亿人,从现在往后看,视频号是和趋势。但是涉及到的运营知识更专业,需要很多方面知识:运营、裂变、引流、活动方案策划、产品选择、视频内容制作等等。

八、小红书直播:

如果你日流量也非常巨大,而且粉丝精准,主要是女性用户居多,日常化妆,穿搭,美食等都适合在小红书上做。

 

一个新直播间进去,如果没有自己的特色或者强大的资金支持,靠什么竞争?就和玩产品一样,在一个固定市场里,你想有自己的市场份额,就必须具备:

要么资金强大

要么产品差异化很明显

直播间的人货场就是你的产品,平台的直播流量就是你的市场。如果进驻这2个平台的话,你怎么玩?那么对于现阶段大部分的商家来说,如何才能提高直播间的带货能力呢?我认为有以下几个方面

 

1、直播间的访客基数要大

有的同学可能会认为,我刚开始的直播没有人看,没法保证访客基数,其实是你的私域的推广没有做好,或者是说没有做。私域的推广都包含哪些呢 就是下面的方面了,具体可以到我的直播课程中查看。

 

2、直播策划

直播策划包含直播时间节点的安排,直播间策略,直播流程,直播互动设置,直播各个部门的配合等等 这个策划案 是正常直播的指导核心点,尤其是里面的直播策略,跟你预热的访客渠道有很大的关联,策略跟访客类型不匹配也不会有太好的转化。

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3、主播

一场直播能不能有一个好的结果,跟主播有很大的关系,那这个主播需要具备什么技能呢 需要有对产品足够的专业度,需要有良好的口才,需要有活泼的自嗨型的性格,需要有快速的反应能力,需要的能力可以说很全面了,所以我们在确定一个直播的时候 一定是需要有一个试镜的过程的。


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