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电商商家直播带货怎么操作?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-26 作者:主播猎聘网 浏览量:

电商直播带货无疑是2020年最大的风口,但是电商直播带货的具体操作确实具有一定门槛。

首先需要电商直播带货需要在具有直播带货功能的相关平台(例如:抖音,微博)拥有一定数量的粉丝,同时账号中的粉丝具有相当的粉丝活跃度。

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其次是直播账号已经实名认证且具备在直播平台开设店铺的条件。

接着在做电商直播带货之前,我们一定要在开播之前,提前一天或者是上午就要提前把视频公布,告诉自己的粉丝什么时候直播,并且告诉直播间有福利,做好预告的话,可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

然后在直播过程当中预告今天直播间会有各种类型的福利,比如赠送华为手机,iPhone 11 Pro等。同时在直播的过程中引导用户分享直播间到自己的微信朋友圈,这样就达到了裂变的效果,从而提升直播间的热度。

最后就是商品的价格,主播可以跟商家之间进行谈判杀价,在这个过程中要让用户有参与感,产生一种带货人真的为大家着想,拿到的价格只要相对较低,就会让粉丝产生信任感,从而更好的促成交易。

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不过虽然电商直播带货近两年十分红火,但是本质上并不是当下媒体所鼓吹的消费升级,在我看来不过是另一种形式的消费转移。最早的电视购物,再到2000年左右如雨后春笋般兴起的实体店,接着是淘宝线上购物,最后是现在的直播带货。本质上只是人们的消费渠道变更,消费能力并没有变强。淘宝的兴起换来的是千万家线下实体店的倒闭,直播带货不过是从已有的购物渠道中分到了一块蛋糕。也许35年之后又会兴起一种新的购物形式取代直播带货,因此从长远角度来看,研究电商直播带货的收益并不高。


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