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抖音电商直播带货的热门玩法有哪些?商家如何在抖音卖货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-26 作者:郑州主播招聘 浏览量:

抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提,打造的年轻人聚集生态圈,他被人关注的最大一点是属于今日头条,抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因,在对用户分析后描绘出的用户画像进行,抓取数据库中的高量信息,选取数据进行智能分析,最后精准人物特性,对用户喜爱的视频进行精准推送。

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经历了今年的双11,相信圈子里淘宝,天猫,京东商家,会注意到今年的阵容和往年不大一样。从今年6月起开始有这样群体专门搞内容营销的二类电商和并且成绩是非常优秀的。今天主要分享2个今年电商的主流玩法。

玩法1: 利用抖音信息流,视频内容营销引流跳转到淘宝,天猫店铺。思路是:利用抖音的火爆,给产品加热,打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。

 

操作不难,现在直接开通一个抖音AD广告,充值广告费,即可推广自己店铺产品。必要条件是:企业营业执照,淘宝企业店,天猫店,拼多多,京东店。个别产品需要商标证书或者商标授权,如果你是在阿里巴巴上拿货基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测,需要关注的就是展现量,点击量,点击率来调整自己的广告计划出价。支持年龄,性别,地域,平台,DMP人群包的定向推广。

 

玩法2: 抖音电商“鲁班”平台,特点是短平快,支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面,不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功能,产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品,周期短。广告千人千面,只推荐给感兴趣的人群,精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来,基本可以更换产品或者调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势是同时多点测款。一旦产品开始走量起来,就全力主攻爆款。

也许商家朋友很多会纳闷,在淘宝上常见的爆款,标题上标有抖音同款xx,抖音爆款xx。例如这样的:

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其实抖音爆款屡见不鲜但是如何利用抖音卖货,引流则是很多天猫,京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢?相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是183月,6月推出鲁班电商,9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法:

抖音AD广告 ,视频展示产品卖点,点击视频连接可以跳转绑定的淘宝,天猫店铺。

抖音电商“鲁班”,同样是视频展示,但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易。不需要第三方淘宝,天猫店铺。

GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉。从而转化。主播猎聘网

至于商家如何选择,根据自己的产品情况,和推广需求,总有一款适合你。这里不多给建议。以下就简单展示一下,3种形式吧:

形式一:抖音跳转天猫淘宝:

 

形式二:抖音鲁班示范:

 

形式三:GD DOU+ 示范:


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