关闭
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 主播指导

现在的电商直播带货都有哪些玩法?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-25 作者:主播猎聘网 浏览量:

一,自建直播间,培养自己的带货主播

优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。

自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。

做直播间对于传统企业来讲可能有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。

缺点:流量少,带货效果不佳。电商直播带货是个新鲜事物,大家都来尝试,但做的好的很少,一是不熟悉平台规则,不知道如何获得流量和吸引关注;二是销售技巧缺乏,带不动。风险与机遇并存,就看公司的运营水平了。

11.jpg

二,找网红达人带货,付费推广

优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。我们看到电商直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,电商主播带货并不是任何产品都能带的动的。

我们在找主播带货时,一定要打听清楚,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。比如电子产品电商直播带货,基本上是亏钱的买卖。电商直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。

缺点:高额坑位费,容易踩坑。被刷单,被退货等问题。

 

三,MCN机构合作?

抖音带货mcn机构合作规则?是什么规则?卖家主动找网红合作的方式,在网红带货之前,卖家都是会事先准备好念稿的,然后将自己需要推广的产品都写下,而且会很全面。还有一种是没有稿子,直接给产品让网红自己发挥。如果是这种的方式的话,是没有的定价的,在收费上会贵一些。名气高、粉丝多,价位高,价格的高低主要适合这个网红的名气大小有关系,和粉丝数量相关,如果是名气约到、粉丝越多的话,那么自然在价位上就会越高。粉丝质量高,价位高,还有一个比较重要的是和粉丝质量相关,如果说这个网红的粉丝大多是数精英人群,那么这些人群和其他的人群相比消费水平要高很多,这样的话也会导致价格的上涨。

行业不同,价位越高,找网红卖货合作的价位还和行业有关系,通常情况下,粉丝的数量如果一样的话,那么精密行业的网红会比销售的是平常品的网红价格要更加的高,因为精密行业的产品的利润是比较高的,网红主动找卖家合作的方式,这种的情况会比种的价位稍微便宜的,有一部分的网红会自己直接来联系卖家合作,除了个人联系之外,还有部分是通过联系经纪公司联系的,只要是双方愿意商谈的话,就是好渠道。所找的网红合作资源直播平台的差异也会导致价格的不同,现在有很多的商家都在采用网红带货的方式,平台也多的很,可以说已经是到了泛滥的地步了,而且不同的平台的流量也不同,存在一定的不确定性和不稳定性,所以在合作的谈判的时候要求都不会很高。

1.jpg

四,跟网红电商服务平台合作

随着电商直播带货电商逐渐正规化,市场上从前几年就出现了这种服务平台,淘宝的“淘宝联盟”,抖音的精选联盟,快手的“好物联盟”,这些都是适应市场的试用装,其作用就是让商家更好接受市场的转换。商家入场基本免费,当然各方面监管对接也是聊胜于无。各方都有自己注重的事,没有精力做好这样一个平台是一方面,另一方面,需要大量资金,并且还会受到各方狙击。所以迟迟没有入手。


微信扫一扫分享资讯
分享到:
客服服务热线
13403904191
关于我们
产品与服务
收费与推广
网站特色
咨询反馈
微信
手机浏览

Copyright C 20092014 All Rights Reserved 版权所有 主播猎聘网

地址: EMAIL:975882988@qq.com

用微信扫一扫