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电商直播带货到底有多少价值创造?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-25 作者:主播猎聘网 浏览量:

从早期的价值洼地到火热崛起,电商直播带货经历了一段野蛮生长的故事,而今草莽时代过去,电商直播带货正在迎来全盛时代。

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01 中国电商直播带货产业发展历程

中国的电商直播带货萌芽于2015年,但是产业发展并非一蹴而就。20152017年是电商直播带货的快速成长期。在这一时期,中国高性能手机和网络WiFi在人群栖息地渗透率不断提高,4G网络逐步完成商业化,成就了依靠网络的工具型产品,资本纷纷抢占赛道,形成百花齐放的局面。

电商直播带货20172019年迎来商业变现期。这一时期,电商直播带货的监管政策趋严,部分不合规企业相继倒闭,企业融资遭遇困境。直播平台开始谋求通过礼物打赏和广告获得商业变现。但随着竞争加剧和内容同质化,流量成本也不断上升,有直播平台开始探索电商直播带货模式,推动直播成为新的营销工具。

2020年,在新冠肺炎疫情影响下,直播、短视频等手机消费娱乐普及率进一步提高,电商直播带货产业近万亿市场被激活。但是在经历了快速成长之后,电商直播带货产业也开始滋生流量造假、带货质量等问题,令产业进入了新一轮的洗牌期。数据显示,2020电商直播带货整体市场规模达到9610亿元,同比增长121.5%(见图1)。受益于疫情期间的企业数字化转型加速,电商直播带货正在逐步渗透至电商的各个领域,预计2021电商直播带货整体将继续保持较高速增长,将达到万亿量级规模。

因此,电商直播带货是大势所趋,对于广大商家来说,务必要跟上趋势,第一时间去抢占红利,因为红利期意味着有较多的时间和机会去赚取到更大利润。
不置可否,电商直播带货已然成为传统电商再攀顶峰的关键一步,而商界直播就是传统电商达至顶峰的登山梯。
商界历经27年的沉淀,在全国积累了1300+三代企业创始人,现以直播新媒体赋能商业创新和消费升级,为客户重塑商业价值和商界力量。
商界直播深耕新媒体及电商直播带货行业多年,自身业务覆盖了多平台,形成了以新媒体和直播代运营、新媒体全案营销、培训和企业孵化为核心业务的新媒体产业服务平台,为电商直播带货行业提供一站式解决方案。

 

02 打破想象力的边界

电商直播带货行业让人惊奇!重庆严选直播基地的一位主播说道,在我刚刚做直播2个月的时候,忽然有一天直播间进了几千人,3个小时就卖了7万的货品,太不可思议了,我做销售10年了,这是以前传统销售不敢想像的。
一个普普通通的晚上,3小时7万的营业额对于刚进入行业不久的电商主播来说,确实足以打破想象力的边界,而这样的销售额在电商直播带货领域早已屡见不鲜,甚至对已经熟悉电商直播带货运营的店铺来讲,一个月就能赚到以前店铺一年的营业额也变成了一件稀松平常的事情。
头部主播罗永浩在最近的一次直播中,当天成交额突破1亿元,仅苹果手机iPhone系列产品就卖了2095万元,这可能是十几家传统电商一年的销售额。

最近的电商直播带货顶流鸿星尔克在722日,经过59小时12分的直播,商品销售额就达1.12亿,累计观看数2.1亿。要知道,2020年鸿星尔克的销售总额仅有20多亿元。
电商直播带货给行业带来了想象力,给主播带来了惊奇,形形色色的主播开始蜂拥而至,抢夺新的行业红利,但是随着直播行业的持续火热与规范发展,越来越多的个人卖货主播因为专业度的缺乏也将面临着行业的出清。
主动性强、有狠劲、心理素质强大是主播的基本素质,而标准化、规范化的选品、开播、运营必将是能在这个行业存活下来必须具备的一项能力重庆西部直播基地的一位MCN负责人说到。电商直播这一行,是快乐与痛苦并存的行业。有人因为兴趣选择了做主播,也有人因为不够专业而慢慢被行业淘汰。

当前电商直播带货产业生态日趋完善,形成了商家、网红/MCN、平台和消费者的完整链路。如图所示,在电商直播带货模式中商家、主播两大要素与其他销售模式类似,而平台和消费者则有一定的特性。

 

03 中国电商直播带货发展趋势

电商直播带货平台梯队分化明显,垂直专业电商领域有一定生存机会

经历了20年的高速发展,电商直播带货产业链各环节趋于理性,但是短期内仍是最重要的销售模式之一。从当前格局看,电商直播带货迅速历经了快速发展阶段,并从蓝海变成红海,其中淘宝、拼多多、抖音、京东、快手等头部企业获得最大红利;而蘑菇街、苏宁等平台,尽管在电商直播带货初期因入局较早获得快速增长,但其后用户也转向了大平台。由此看来,搭建直播的第三方平台及新兴专属发展电商直播带货的平台也很难在电商直播带货中出头。

与之相反,批发类、母婴类、珠宝玉石类等垂直平台获得并沉淀了相对稳定的用户。例如,成立于2015年、专注线上批发的批批网平台,在2019年吸引了超过9000家批发商入驻。但是,垂直电商平台当前还不具备迅速扩大发展的生态,面临着用户精准垂直、需要专业主播带货等问题。因此,珠宝、保险等垂直类企业多在当前流行的电商直播带货平台开设直播间,培育自己的专业主播并积累客户,获得生存空间。


专业人士入场提升主播素养,虚拟偶像将进一步压缩主播生存空间

跨界红人入局主播产业,在令产业竞争更加激烈的同时,也提高了内容水平,使主播不得不提升自己的专业素养和综合能力来保持竞争力。例如,202051日,央视boys”与国美零售联手直播,销售额为5.286亿元;54日,影视明星刘涛在聚划算直播带货首秀,成交额为1.48亿元;515日晚,格力总裁董明珠在京东直播,成交额为7.03亿元。为了规范产业及主播职业发展,相关政府部门在互联网营销师职业下增设了直播销售员职业,逐渐将主播变为新工种。自此,部分地市及职业培训机构将主播视为一项专业职业技能,推出系统性的主播培训,要求主播持证上岗

与此同时,虚拟偶像的入局为市场开辟了一个新的垂直赛道。但虚拟偶像IP直播带货仍面临真实感不足、互动性不强和技术的挑战。未来随着5G、虚拟现实等技术的应用和普及,虚拟偶像带货将会成为趋势,进一步挤压真人带货主播的生存空间。202051日晚,国内知名度最高的二次元虚拟歌姬洛天依现身淘宝直播间天猫青年实验室,此外还有言和、乐正绫、乐正龙牙等5位虚拟偶像助阵,观看人数突破213万。

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5G+电商直播带货带来批发电商模式,带给零售电商巨大挑战

电商直播带货逐渐进入黄金发展阶段,其商业模式和产业链条都在逐步丰富。在电商直播带货的影响下,终端消费者与批发上游的关系越来越近,导致供应链的管理要求越来越高。直播带货的主要竞争力在于能够低价走量、快速反应。因此,按需定制、按需量产、低价走量已成为批发直播供应链的必然趋势。电商直播带货销售模式将逐渐应用于专业批发市场中,一方面可以缓解批发商户销售萎缩、盈利难等问题,另一方面也可以引导批发商应对快速变化的消费趋势,为商家提高创收机会。

特别是随着5G技术的发展,视频直播将不再局限于室内,可以应用于户外批发市场销售。对比拼多多、聚划算、淘宝等典型的零售电商,档口直播更具有产品便宜、互动性强、产品信息透明、采购更便捷、选购时间成本低等优势。而采购体验的不断完善,很有可能会对既有的零售电商形成分流。


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