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如何评估电商直播带货的真实在线人数?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-25 作者:主播猎聘网 浏览量:

以淘宝直播为例,稍微带货好一点的主播,动辄几千万、几百万的观看人次,甚至,今年(2021年)双十一启动第一天1020日晚上的直播,李佳琪和薇娅直播间观看人次过亿,可以想象一下,每10个中国人就有一个在看直播,多么夸张,真的有这么多人看直播买东西吗?很显然不会有的。我们随便了解一下身边的朋友,有在直播间买过东西的人比例并不高。

所以,电商平台的直播间展示出来的浏览人次有很大的水分,并不是真实的在线人数,一般可以认为是用户浏览直播间的次数,也就是说,一个人,进入直播间再退出直播间循环100次,这个直播间的观看就会增加100次。有的平台还会再乘以一个系数,变成好几百次。

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作为商家,找带货主播,观看人次这么水的数据是没有办法评估主播带货能力的。并且电商直播平台一般不会披露真实的在线人数,所以如何评估直播间的真实在线人数,非常重要。

现在讲一下常用的评估真实在线人数的方法。

首先明确一点,主播自己是可以在直播中控台看到实时在线数据的,评估方法是用到商家评估主播带货能力或者主播竞对分析这样的场景。

总的思路是利用直播间的单场直播订单量和下单转化率来计算。如果可以准确知道一次直播的订单量和转化率,那么用订单量除以转化率,就是单场直播的真实在线人数。

如何知道一场直播的订单量,市场上有很多做直播数据分析的产品,他们会监控主播直播过程,直播结束后会给出单场直播的总销售金额和总订单量。我们可以购买这些数据分析产品来拿到数据。

但是这些数据分析产品的数据质量良莠不齐,未必你买的产品给的数据是准确的,有的产品错的非常离谱。所以,这里就不去推荐这些产品。大家根据自己的情况去购买。

有一个技巧是可以比对3家以上的数据,然后评估出一个范围。这些产品都有试用版,前期可以先试用,评估出相对准确数据的产品后,再去下单购买。

当然,我们不去买这些产品也有办法去人工获取数据然后进行评估订单量的。只是需要耗费一些人力。当然也有好处,我们自己获取的基础数据,然后得到的答案,对于数据的真实性,最起码是放心的。

人工获取订单考验的是眼力。我们可以转门盯这某个主播的一场直播,当一个商品上链接时,立即点进去截图淘宝详情页的销量,然后等本场直播结束后,再去这个链接的详情页截图商品的销量,注意这个数据在页面接口中是可以拿到准确到个位数的销量数据的,这两个销量的差值,就是本场直播的销量。

这种方式可以拿到一个商品的销量,当然也可以拿到全部直播商品的销量,那就是最终一场直播的真实销量。

当然,对于商家来说,更关心自己的商品品类在直播时的真实在线人数,这样可以更好的评估这个主播带货这个品类的能力。那么单个商品的销量相比整场的销量,更直观。

另外,结束时的销量数据,可以拿第二天早上的商品详情页销量数据,这样可以过滤掉一批冲动消费退款订单和所谓的刷单量。

现在我们有了订单量,那么就差下单转化率了。怎么获取下单转化率呢?

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这个是抓数据无法拿到的,只能从直播招商团队获取。

一般对于商家而言,可以直接询问对方的招商运营,不用过于担心造假。因为直播的转化率如果报的很低的话,那么说明这个主播的带货能力本身不强。如果报的太高,又会间接影响到他们的在线人数。所以会给你一个合理的区间。

同样,这里可以多比对几个主播的转化率,一个目的是评估主播带货能力,另外一个目的就是看看报给你的转化率是否很离谱。

如果实在无法从可靠渠道获取到下单转化率,那么可以参考直播的业内均值。这个数据,也可以从市场上的直播电商数据分析平台获取。也可以通过业内人士打听。

综上,我们已经拿到了订单量和转化率,基本上可以评估出一个主播直播场次真实在线人数,也可以评估主播带货某品类直播时的在线人数。


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