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新小白主播兼职直播带货怎么操作?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-24 作者:主播猎聘网 浏览量:

现在直播带货这么火爆,这让很多原本有一定粉丝基础的网红还有很多明星都蠢蠢欲动,大家都看中了兼职直播带货的红利想要借此机会大赚一把,那么今天就来说说如何成为一个带货主播?新人直播不冷场的技巧。

 

不管是主播还是带货主播,最基础也是最重要的就是你的流量,也就是你的人气和粉丝。比如罗永浩屡屡创业失败,但却拥有强大的流量积攒了大量的粉丝,这也是为什么无论是他的发布会还是直播间,都如此火热爆满。而对于普通主播来说,粉丝和人气其实没有那么容易获得。如果你还没有足够的人气和流量,那么建议不要急着去带货,先把基础打好再去兼职直播带货可以让你事半功倍。

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  除了这些还要熟练运用当今的媒体新功能,不难发现,许多大佬在兼职直播带货前,都会提前几天在微博进行预热活动,让粉丝们知道并且能早早地参与进来在评论区激烈的讨论,并表现出强烈的购买欲,这样能带动更多路人的参与,从而抓住更多潜在消费者。

 

新人兼职直播带货不冷场的技巧

 

一,表情动作丰富

 

很多新手网络主播在直播间容易犯错的一点就是:表情动作僵硬,不够丰富。这也是许多新手主播人气不够的重要原因之一。

 

  主播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁,主播们除了要善于调动现场气氛,处变不惊,还要尽可能的增加与粉丝间的交流,提高每个人的参与感。

 

二,多说感谢

 

当有粉丝送礼物给你时,无论数量于价值的多少,都要一视同仁,向送礼物的粉丝表达尊重,表示感谢:“谢谢××哥哥。“能配上适当的赞美最好不过的,比如:谢谢XX哥哥的第二次送礼啦,你真大方。让粉丝感受到主播的诚意与热情,并有意愿继续互动。

 

三,多展示自己幽默的一面

 

直播间的主播如果有幽默的潜力,就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向,也没有幽默的潜质,那么对她们来说,怎么办呢?

 

  比如曾经就有新手网络主播就把段子抄在纸条上,然后直播时可以照着读。虽然略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累些段子在心里,直播时可以背下来,至少不会那么生硬,而且粉丝也会喜欢。

 

四,多谈自己生活感受和经历

 

这其实是美女主播相对于男主播最大的一个优势。没事可以多扯自己的生活一些鸡毛蒜皮的小事,容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷抖音的时候又看上了哪款包包和裙子,特别想买,如果男主播对粉丝说这些就会比较奇怪。

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新手主播怎么做好兼职直播带货

 

1、获得用户

 

通过直播,文章,抽奖活动,用户主动推广等方式来扩大用户群体,寻找目标用户群的特点,针对其特点以及自身的独特性,再根据平台(小红书、快手、抖音、微博等)的调性,针对不同平台制作出吸引其用户的内容,再导入到直播平台直播平台进行转化。

 

用户对于主播来说是非常重要的,只有庞大的用户才能将其转化为“粉丝”和让其购买商品,用户的数量越多,对于用户来说这个主播的越可靠,这里面涉及到一个从众心理。

 

当然这样也会使得兼职直播带货这件事变成一个寡头垄断的生意(越红的主播看的人越多,销量高,而看的多销量高又可以和品牌方压低价格,给予用户更低的折扣,品牌方也看到红的主播可以带来的效果所以愿意让利给主播,而看的人不多的主播看的人没那么多,卖不到大主播的那种销量,也就吸引不了更多的用户),所以怎么获取用户并让用户有观看的兴趣非常重要。

 

2、做好选品

 

作为一个带货直播,想要长期持续下去,首先要为用户考虑,从用户的角度来看,在哪里购买产品不是最重要的,产品能解决他遇到的问题,解决他某个场景下产生的需求才是最重要的,如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验,甚至精神上的满足感,那么用户会记住这个产品,也会记住你这个给他推荐产品的人。

 

选品是通过体验各种品牌的某款产品后去验证其效果,然后根据自己的经验和行业的数据去判断这款产品的效果如何,质量如何,然后找到合适的产品跟品牌方去谈合作(砍价、定量),只有不断找到优质的产品,让用户觉得你这质量好,价格比市场价低,才会持续关注,支持你。

 

3、建立信任

 

直播带货中,主播作为品牌和用户之间的桥梁,用户不相信主播的可靠哪怕价格再优惠也不敢购买,主播必须通过直播的时候现场和品牌方进行砍价(如果是大主播可以直接按成本价(产品制作价+邮费+扣点)跟品牌方谈);还有就是溯源直播、溯源视频(去品牌方的工厂、专柜看他们的产品是什么制作出来的,制作的流程是什么样的,线下卖什么价格,并且为用户体验产品);还有就是和代言的明星一起介绍产品以及自己和品牌的联名产品,通过这些方式来构建和用户之间的信任,让用户知道你在直播的背后都做了些什么,一款产品是怎么生产制造出来的。

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4、 打造直播氛围

 

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围,主播需要在直播的时候保持热情, 介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能,作用,适用的人群,还需要不断的重复,用夸张的语调,修辞手法和洪亮清晰的声音来传达产品的价值,以及给出一个合理的降价的理由,最后用催单机制(只剩下XX单,现在买还送XX,我们从来没卖过这个价格,不买就过了下一款产品)来实现用户的购买,以及通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿,来实现一场直播的互利共赢。


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