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新兼职主播如何做好直播带货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-24 作者:主播猎聘网 浏览量:

你有没有听过这样的广告:0粉丝也能直播带货赚钱了?如果有的话,你是信了还是不信呢?我相信,大部分人是不相信的,但同时也有一部分人信了!

 

其实哪有那么简单,你不妨先问一下自己:你会在网上找一个0粉丝的、不认识的人、没有输出内容的人买东西吗?

 

有一位开服装店的老板跟我说了她的经历——她交了一万多块钱去参加某知名大师的培训会,自己播了一个礼拜,投了近万的广告费,就卖了两万多的销售额,亏了两三万!

 

不管你是开了实体店想利用短视频和直播赋能,还是直接做兼职主播直播带货了,没有做好这5点,都很难成功!

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第一、获取流量

 

既然是做兼职直播,那么看你的直播的观众在哪里呢?这是我们首先要解决的一个问题,主要有以下几个渠道:

 

1. 你的粉丝,通过你输出的内容,你的人设吸引沉淀下来的,这是最优质的潜在客户了;

 

2. 直播前和直播期间频繁的发布视频,观众因为刷到了视频,进入利润你的直播间;

 

3. 你投了广告推广,让更多的人刷到了你的直播,从而进入你的直播间;

 

如果你没有粉丝,没有最信任你的消费者,那么直播间就没有人气,怎么会有人购买你的产品呢!

 

第二、打造人设

 

很多人做了一堆粉丝,但就是卖不出货,变不了钱,为什么呢?因为他没有一个好的人设,再看李佳琦:

 

1. 专业,所有口红都是自己试过以后再推荐给合适的消费者;

 

2. 周到,帮消费者找高价产品的低价替代品,替消费者省钱;

 

3. 拼搏,一年直播400多场,从一个柜台销售员到年入千万;

 

还包括什么善良友善、热爱公益之类的,最终他的人设就是口红一哥,他卖的产品价格就是全网最低,所以他开直播的时候,自然能够快速成交!

 

 第三、低价好货

 

除了一些自己打造品牌的网红能够把产品的价格定高,比如李子柒,其它帮品牌带货的主播,都只能走低价走量的路线,所以你的供应链很重要,卖得好的基本具备以下两点:

 

1. 产品好

 

2. 价格低

 

比如李佳琦,卖的都是大品牌的产品,这就是产品好,然后又是全网最低价,也就是价格低,所以消费者都愿意买,他自然能卖得好了!

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第四、成交场景

 

直播间其实就是一家店,我们去到店里面,店里的员工、店里的装修、店里的产品等都会影响我们的购买,重视以下几点:

 

1. 直播平台选择,就等于是选址,目前主要的直播带货平台有淘宝、快手、抖音、西瓜等,选择适合自己产品的平台;

 

2. 直播间的环境,就等于装修陈列,如果直播间里乱七八糟的,那么卖再好的产品、再低的价格,想必也无人购买;

 

3. 直播间的氛围,如果一个直播间里只有寥寥几个人,既没有人咨询互动,又没有下单,那么肯定也不会购买了!

 

第五、复盘优化

 

每次主播兼职直播以后都要对自己本次直播的结果进行复盘,这一点要做细很难,但做细了想不赚钱都难,大概介绍几点:

 

1. 整体直播的数据,包括有多少人看了,收到多少礼物,卖了多少钱,有多少涨粉,有多少私信等等;

 

2. 各类产品的销量,卖得好的,卖得不好的,利润高的、利润低的,分别要做什么样的调整;

 

3. 了解客户的需求,什么样客户购买什么样的产品比较多,需求点是什么,使用反馈如何等等;

 

4. 成交的话术,互动的技巧,产品的文案,怎么介绍客户更原因购买;

 

5. 整理以后在下一次直播进行优化!

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以上这5点,就是做好主播兼职直播带货货的根本,想要做好,其复杂程度不亚于开好一家线下门店,但做好以后,其收益可能是一家线下门店的几倍甚至几百倍,还是值得我们去认真对待的!


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