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主播兼职带货怎么做口播训练?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-24 作者:主播猎聘网 浏览量:

很多主播在从事这个行业以后呢,他不太清楚每句话背后的目的是什么,再一个呢,就是有些主播呢,他的说话的声调比较平,没有高低起伏,没有情感,像复读机,第三呢,就是有在从事了直播行业很长一段时间以后,我们会发现比较成熟的、能带货的主播,他是有一些气场的,有非常强的个人魅力,自带一种气势啊。还有一种呢,就是有一种就是平销,没有这个设计好的营销话术,没有话术,只是一味的进行这种产品推荐,不晓得什么时候该突出重点进行一个生动的线上销售,所以说呢,很多机构在培训主播的时候产生很多问题,对此我们整理了很多关于一个新手小白到成熟上岗这么一套系统的课程。

 

今天我们的课程就是金牌主播的第二节课,基本的要求包括一些普通话的发音,直播间的基本话术,然后有一个晋级话术的一个交流,这是我们的一个思维导图,其实在正常我们线下做培训的时候,我们第一件事情呢,就是要把大家集中在一起。然后让各位学员进行一个综合性的练习。当然我们因为是线上,缺乏这个环境,那我们大概把线下的这种练习的要求给各位同学们说一下,为什么要组织这种活动组织这种训练呢,就是我们认为每个人第一次的这个大胆发言都值得重视,毕竟我们看过很多人做直播,我们觉得第一次当众发言,包括在镜头里的发言都是非常重要的。

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再一个呢,我们觉得第一次当众发言,它非常具有一种能量,所以我们的线下课会要求学员在人群比较密切的地方比如就是学员比较多的时候啊,做一个自我的介绍,或者说自己准备一段话啊,进行这个发言,那当然了,我们在这种情况下,第一次发言的时候也是给予大大的鼓励。还有一种呢,就是比如说啊,有些我们日常交流的时候去说话,很多人说话的时候都是非常能聊的,但是到了这个观众比较多的时候,一对多的时候就可能会不是特别的自然,我们想训练个人独立宣讲的能力,从十分钟开始就是给你一个命题,你要能以命题为据点,做一个宣讲的这么一个动作。每位主播进行试播的时候呢,我们是会发现他身上的一些特质啊,基本的状态啊,有没有能量啊。我们说这个人他身上自带一些气质和这个气场或者气势啊,他都是一个人的一个身体状态和精神状态决定的。有了这种良好的状态,有了第一次的当众的宣讲,我们就觉得你就已经开始跨出了你作为主播的第一步。

 

我们说一个优秀的主播,首先他是要会说的。那就我们的对普通话呢,是有一个基本的要求的,我们要有一个发音练习,当然了,我们现在也讨论过,就是有很多使用地方方言的一些主播,也不影响他作为一个优质的主播,进行这个直播带货的这么一个行为,但是呢,我们这里面要强调一点,就是地区方言,它和产品非常相关的,比如说是农产品,比如说是地方特色小吃,地方传统文化的这些内容都是可以用方言来进行表示,包括就是一些情感主播用方言和周边的人交流,容易拉近距离产生情感共鸣,地方方言在直播过程中是不违和的。但是地方方言它也限制了产品类型,比如说你是做一些高精尖的产品,高科技的产品等等,你在做这些产品销售的时候,可能方言,它会影响到你这个产品给人的这种感官形象。所以说呢,地方方言可以用,但是如果说是你是想吃这碗饭的话,你是需要在这个发音上,做一些小的练习。

 

我们经常说的发音,也非常的简单,我们的课程会有这种练习方案,可以到我们群里领取,我们在做这些练习的时候呢,我们要强调一个节奏,这个里边呢,我们有一个小的知识点,就是普通人的说话速度,他每分钟的这个词汇量是在160200的这个区间。,但是我们看到很多主播他是非常消耗体力的,为什么呢,就是因他说话的速度要比正常人要快一些,他的语速可能是要翻倍,达到350400,甚至更高,所以说呢,他说的比较多,说的比较多呢,对于精力,对于体力的要求是非常大的,这个里边为什么我们说要有节奏呢?因为我们在直播带货的时候,需要有一个欢快的节奏、直播间是这种热闹的这种场景,所以说呢,他是一个略微要比较激动的这么一个销售场景,语速是要快的,这是我们的这一个节奏练习。像这种主播的这个普通话的这个发音啊,我们可以在课后是进行一个不断的练习,进行慢慢提高的。我们还有一些经验,就是会建议我们的主播到一个开阔的场地进行练习,因为在开阔的场地,人更容易放得开;第三呢就是当众发言啊,能更有想象的空间,有的主播,他的话呢,他非常的有煽动性啊,非常的鼓舞人心,非常的有热情啊,比如说很多它能引起很多人的共鸣,这也是练出来的啊,就是因为他这里面有想象的力量和他表演的一些方法。然后就是每天练习一点,然后还有一个呢,就是我们在这儿呢,就不过多的去讲了,就是直播管理条例,因为现在目前呢,这个直播的要求是越来越高的,这里面是有很多违禁词,是有直播的要求的,如果说是你是出镜的,你直播要求是更高。

 

如果你只是单纯通过语言来表现,里面有很多违禁词,这种违禁词会导致你的这个直播间出现线路降权啊,这些情况,所以说要尽可能避开这些违禁词,我们如果说要做这个的话,每天都要练习,在线下上课的话,我们会有这些内容,会每天进行练习,然后进行一个检查,我们这个作为一个主播,他要具备一个基本的直播话术,那他的这个基本的直播话术是什么呢?就是编、导、演这么一个能力,那编呢,是什么呢?就是你要有一段这个口语化的话术编辑,因为我们的主播都要有属于自己的这个产品的一个营销话术,这个营销话术呢,肯定是开播之前就提前准备好的,如果你是有一个成熟的团队,这个是已经准备好了的,那你就不需要去找了,就是拿这个营销话术,根据上面的内容进行演练就可以了。

 

如果你没有团队,你刚开始学习来当主播,你自己有自己的产品,这个时候你要自己编写一套营销话术,那这个营销话术怎么编呢?就是要有一个关于营销产品的这么一个内容的编辑,当然了,我们如果手头有一份这种营销话术,我们还要做什么呢?就是要第一时间把它进行口语化的二次编辑,因为我们读别人的东西,读文字的东西的时候,它有一个逻辑性在里面,它有高度的概括,有些内容的东西你是不太方便去直接编辑,比如说我们的30秒的核心营销的卖点,这个你就不要去编辑就不要去动了,就直接用就可以了,要把它记住。还有一个就是导的这个能力,那直播话术里边儿啊,什么是导呢,就是我们进入这个直播间,开始做主播进行这个工作了,上岗了,那开始我会说一些什么样的话术呢?然后中间我穿插一些什么东西,然后结尾,比如说我到快要下播的时候的结束语。我们一开始的时候脑子里对这个是要有一个大概的设计的,比如说我们开播的时候,一般情况下呢,都是在拉停留啊。就是我们开直播的时候需要让一些顾客能停留下来,比如说我们今天有个活动主题啊,这个活动主题就是一些停留的话术,根据每天的情况,比如说让顾客提出需求,把想要的款式打出来啊,扣的多的款等一下优先给你上,这个就是一个做停留的小操作;再比如说,没抢到的朋友啊,可以再等一会儿,我们30秒再开一波儿,这都是让一些访客做停留的一些话术方法,然后比如说我们今天有个活动啊,今天有个小红包啊,当然了,这些都是即时性的一些常见的基本操作。

 

还有一些你储备在脑子里的一些固定的话术,那些在人少的时候说,什么话术在人多的时候说,包括结尾啊,要离开了,比如说是到了最后,到了后期该怎么说啊?这是一个自己要设计的一些东西,这个没有特别的硬性规定,是每个主播可以根据自己的一个知识储备以及直播间的这个具体情况做出调整的,那这就是一个导的能力。

 

再一个呢,非常重要的一个点,就是演的能力。表演是什么呢?表演就是要积极的展现,首先我们的一个状态,我们作为一个主播在进行销售的时候,当直播间有几十人几百人上千人的这种情况下每个人的状态呢,他是不一样的啊。

 

主播自己也有经常有这种感觉,比如说她今天的这个心情不是特别好,然后今天的这个状态没有办法达到一个很饱满的一个状态,就是语气有点蔫儿,老是气也跟不上,说起来自己也没有自信。那一般这种情况下,他自己就感觉在硬着头皮上,满头大汗。或者说就是直播间人数比较少,这个时候主播就消极一些,这些呢都是我们认为会影响你的这个销售效果的这些行为。我们希望看到一种什么样的状态呢,就是主播她是积极的有饱满的热情的,这种销售场景是希望顾客能从我们这儿能获取这种优质产品以及获取的这个丰富的情感体验。

 

所以说呢,我们的主播他是要有自己的一套基本的演的这么一个能力,包括使用你的肢体啊,你的语气啊,你的道具啊,甚至是直播间里,你可以配上一些音乐。都是为了能烘托出一个热卖的销售场景。像这种基本话术呢,是我们在上播之前,通过进行模仿啊,进行练习,进行一个自我学习和提升。

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如果是新手的话,可以从这几个方面先去自己整理一个,或者说自己模仿一下,也可以找我们领一套关于很多产品的一些话术,然后自己练习一下。我们如果说有了这个基础的能力以后,再要继续晋级,就要做晋级的直播话术了。其实就目前来讲,晋级的直播话术里边儿,他更多的是参与了这个直播任务,比如说我们的营销话术里,对主播的第一个要求就是停留,因为一个账号在起号阶段直播开场的时候,它的推送数量是有限的。一般情况下,就在十几个人到50个人左右啊,像50个人到200个人的水平,是我们认为前期可以进行转化,进行销售的时期,在线人数低于这个人数的时候,我们可能更多的是在拉流量。比如说我们的起号阶段,50人到到200人的这个时候呢,要通过我们今天的营销活动进行一些放单,引吸引顾客队伍,在我们直播间做这么一个停留的动作,吸引更多的人到我们的直播间里面。一般情况下这个时候我们会有一个逼单的这么一个行为。比如说我们也曾经遇到过这样的直播间,就是进去以后,有一个活动反反复复的在讲,就是不放单,为什么呢,就是希望大家能能在这个直播间里多待一会儿,我们能有一个较小的数据给后台进行一个反馈,而且,我们这个时候如果说是放单的话,也会保持一个比例,比如说保持在10%20%啊,这个就根据现场的情况来定。

 

如果说我们这个比例没把握好,有可能我们直播间一共就30个人,40个人,50个人的时候,领完我们的福利人就走光了对不对?这个时候呢,是有一个小操作,就是要把人要尽可能先聚集一下。比如我们的主播说今直播间有50个人了,现在直播间,我们开一个福利,加我的粉丝团,我现在就免费送,直接送。那这个福利呢,比如说我们开几件,,50人你就开五件啊,100人你就开十件,它大概是这样一个比例,尽可能的做到这个起号期间是少量多开,不能把人全都放跑了,放跑了以后,你这个福利就相当于白送啊,因为你没有既没有做成转化,也没有做到这个数据维度。

 

有个要求就是要在这个开播的初期以及起号阶段要把这个停留的话术给做好,当然做停留呢,可以使用一些道具。比如说你看今天的直播间他是一个什么样的情况,你看它的这个观众互动怎么样?包括我们还可以通过一些互动的方法,然后包括今天报名的可以给我们一个什么样的数字,当然,过去的时候比较传统的就是一直在扣某些数字啊,报名活动或者加入粉丝团,或者我们提出些要求来,包括其他的一些活动啊。

 

你看今天的活动是关注了,我直接送什么什么福利对不对,这是一开始停留的常规话术。每天不管大号小号开播的时候,主播在常规销售里边都是要去掌握的。

 

其次就是你还要有一个叫转化的话术,转化的话术是什么呢?就是当直播间的人数到了一定程度的时候,要把你今天的活动内容清楚的给别人展示。

 

那这个时候该展示什么呢?比如说,我们首先要知道自己这个产品的痛点和卖点,它是多方面的,尽管每个人的痛点和卖点有可能不同,但是对外宣传的核心卖点是一致的,需要我们去挖掘一些这个痛点和卖点,比如说我们有些产品可以自己买来送朋友,送谁都可以,比如说我们的材质啊,我们成分,我们的尺寸,我们的卖点提炼,我们基本产品是什么样,当然还有其他的啊,比如说想达到一个什么效果,比如说有用使用我们这个产品,可以给你带来更多寄托,更多希望和意义的这个说辞都是可以的,这是我们自己发展的痛点和卖点,当然这个不要违规,只要不违规的这种讲解都是可以的,比如说我的材质啊,成分啊,尺寸啊,是进口的,我们的材质是源于进口啊,源于什么什么情况对不对,然后呢,发掘他的卖点,然后呢,我们还要放大他的价值,提升我的卖点,比如说我们的产品,它具有一些其他的意义啊,比如说。帮助你实现什么什么啊,当然了,这些呢,可能一些目前因为它这个监管的原因啊,这种词汇它的限制是非常大的,我们一般情况下是会回避的,回避的这个词是会会去提炼的,有些词是不太好说的啊,但是我们有些东西可以的,比如说专柜价格同款1299啊,今天我们这个价格只要199

 

对吧,这些都是可以的啊,因为我们是源头工厂,我们有15个设计师,每年要开发300多个新款,这些都是可以的,放大价值,提升卖点啊,这些卖点都是我们可以自己去发掘,然后打消客户顾虑。你要打消顾虑,打消什么顾虑呢?就是我们的产品现在已经进入直播间做了停留了,他要马上下单了,但是他还会可能是有一些地方还不是很确认,那我们首先就会拿出我们的产品优势,比如说我们的假一赔三啊,我们是某某基地认证的啊,我们有证书啊,我们有七天无理由退换货。这都是可以的,这里面要强调一下,就是这个饥饿营销,其实有的时候我自己也在想,有的时候看一些这种直播带货的这个话术,不管什么行业都可以统一成一个话术啊,大家都是尽可能在语言上逻辑把的上把能帮助自己进行销售的话术整理出来,但是这个饥饿感和紧张感,实际是每个直播间一直都在用的,比如说新号开播拉人气,我今天是新号开播拉,人气福利款今天只送100件啊,数量有限,这是在干什么呢?这是在给你制造这个饥饿感,限时一分钟,一分钟下架。今天不买就没了,那今天不下单就晚了,抓紧买,要买就抓紧买,过了这个村就没这个店了,都是这样,就是在强调打消他的顾虑,让他抓紧就是下单付款。

 

然后呢,这个时候我们还要有一个烘托气氛,就是要进行逼单,是怎么逼呢,逼单的时候,这个时候他已经加入购物车了,我们在实操的时候我发现好多。消费者在抢到这个福利以后啊,加入购物车以后,他不付款啊,不付款是什么呢?就是他已经参与了这个行为了,百分之七八十已经是有这个想法的,但是他还差临门一脚,他可能是还有一些小小的犹豫啊,这个时候呢,就是希望我们能通过一些引导操作,让我们前期的努力都别白费了,让他成交。那这个时候呢,我们直播团队里有一些辅助的工作人员就可以起一些催化辅助作用。比如说有老板亲自出场的这种辅助,我们直播间里的已经有一些人抢到了,或者说是打一些这个鼓励消费者来下单的话术,这些都是有的,抢到了、没有抢到、使用效果怎么样,用过的说好,这些都是在进行一个强调和催化,他就是在短时间内要帮助达成这个销售。

 

我们有的时候是可以自己去做这个逼单、转化的这种话术里面,要多多一些使用这种限时限量的这些词,限时限量是什么呢?就是今天的活动只有30件了,这个产品已经不准备再卖了,拍完这30件今天就没了,这是限量,这些条件的使用都是为了成交,都是可以多频次使用的。就是在做转化的时候,如果说有些违禁词,不得不说的时候啊,我们有一些很好的方法,比如说有一些不太方便说的啊,就是关于有疗效的啊,有效果的,这些不太方便说的,我们是用什么方法呢?我们可以用一些拼音代替的方法,有的时候儿我们说这些拼音,反而会以一些戏谑发笑的方式,把他委婉的表达一下,这些也是可以的。

 

包括一些道具啊,如果说不太方便说呢,就通过一些直播间的一些纸啊,写出来的一些东西啊,或者说是通过这种书面的这种方式给大家展示一下,那是道具的方法。这是我们主播在进行直播做转化这个重要环节的话术要求。

 

那第三个呢,我们说一下这个配合话术,这个主播在进行直播的时候,他是自己一个人在播,

 

毕竟这个镜头他有的时候儿会有一种很强的孤独感,他是自己在自言自语,而且如果说直播间的人数特别多的时候,直播滚屏非常的快,主播基本上是不会有这种精力再去看直播间的这个公屏的。所以说我们直播是需要团队的啊,这个时候呢,就有一些配合的一些话术啊,比如说这个时候就要助播,还有中控啊要和主播进行一个沟通和配合。

 

不能说什么事儿,那主播你上了我助播和中控就光干我自己的事儿,我就不管了,你这样的话,会让主播他从心理上以及实际效果上都会非常的吃力。那配合怎么来做呢?就是要主播和中控啊,要有一个沟通,因为中控对于数据后台,他是最先有了解的,比如说拍不动的时候,他要迅速改量,要提醒主播;那拍的快的时候呢,要提示主播加快放量,这个时候要和主播有一个沟通,这个沟通方式可以采用多形式的,就是一种暗号。比如中控说,拍的快卖得好,我就给你打个手势,你就抓紧上啊,你就抓紧卖这个品,如果是拍不动我就给你做另外一个no的手势,摆摆手啊之类的。比如说人来的时候,那我给你打什么样的手势,人没有的时候啊,你这个时候可以稍微轻松一些的时候,你给我打一个手势啊,包括这个主播说自己有点儿吃不消了,今天这个状态是真的不行。嗓子也冒火了,真扛不动了,这个时候呢,中控就要多去关照一下。就是中控,你要说一些话吸引注意力,让主播赶紧喝口水,稍微休整一下啊,稍微缓一下啊。

 

助播和中控要盯紧主播,要及时发现主播的状态,因为主播今天可能身体不好啊,对吧,嗓子也冒烟了,实在说不出来,就会出现这种情况,所以说呢,主播不是一个人在战斗,而且主播在这个直播里面它是有非常重要的这个作用,这个时候助播和中控,要给予帮助,要给予照顾。不能说是因为我就负责我的一亩三分地儿我就觉得,你看你播的也不行,今天流量也不行,我就不管了,这是不对的。那我们经常看直播间会发现啊,有一种就是54321来来来,这个中控、助理准备好倒数三个数上架。这个时候为什么要去配合呢?就是两个作用,一个是要提供一个我们现场的气氛,再一个呢,主播这个时候调低自己的体力,有些话是可以让中控去配合的,他是要辅助你进行一个烘托气氛的作用。

 

我们说如果没有沟通的话,这个时候主播来倒数三个数,自言自语,那中控的不知道在干什么啊,可能就忙别的去了。包括中控的配合话术也很多,比如说已经没有了,比如说其他的没有了,拍完了,抓紧时间下单等等都是可以的,这些辅助话术都是提前要进行沟通的。其实我们的主播可以关注一些同行,关注一些卖的不错的同行,觉得他的这个风格和自己风格比较像的,可以把他们的一些套路进行记录,其实可以参考。大部分主播的话术在进行现场直播的时候都是高度重复的,这个事情我也要强调一下,为什么我们在以后的课里面我们会有一个30秒话术的一个练习要求,这个是因为什么呢?就是因为我们看其他人的这个直播全场全部都听完了,他反反复复就那30秒的话术。我们直播间的人,他是不停的在跳转,就是直播间进来的这个房客啊,如果在我们这儿进行了一些停留,进行了一个产品的这个购买,购买完以后他的兴趣不会持续太久的啊,他会离开的,所以说呢,我们直播间的人他都是新人,老人在这儿也有,但是新人不停的来,所以说呢,我们会听到,有些话术是重复度比较高的,要求就是我们不管怎么样,你是做停留也好,还是做转化也好,还是做配合话术也好,你的30秒的痛点话术,这个是必须要记住的,要提炼的非常的经典的,这种这个是必须,必须在关键时候是能说的出来的,这是咱们这个做主播的一个硬性指标,是必须要做的。

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任何一个主播,他在一开始学习这个,然后到基本上能上手,他是需要一个时间的。我们目前来讲一般我们认为一个优质的主播,是需要有天赋的。比如说从事过相关的行业,口播能力很强,这个表现能力也非常好的,一般情况下他的时间是在15天左右,七天的也有或着超过15天的也。如果真的是给你提供这种场合,能做到位的那种大概是还是要有一个相当长的时间的,大概就是一个月的时间他才能适应这个现场直播的情况。

 

像我们的晋级话术这些都是小细节,这些细节是如果你单独的练,你也没有这种环境和场合,可能也确实不好练,所以说呢,这种练习要求是你有上岗的这个经验。

 

最好你能在现场进行一个真实的销售的时候去练习,但是像这种练习,我们前期也可以做一些模拟,比如说我们可以拿自己的手机在那录,比如说我们的一些核心卖点包括换款的时间都是有要求的。比如说我们的核心卖点30秒通点话术,基本上就是在很短的时间内就把这卖点说清楚了,然后来两分钟过个品,因为他产品比较多,两分钟说不清楚是吧,说不清楚那就精简词汇,或者三分钟过个品。如果说直播间人数比较多的时候,这个时候要求主播什么呢?要求主播是非常快速的。那三分钟两分钟就得过,如果销售数据不好,那就很快就要过啊,这都是现场对主播一些要求,结合一些产品的销售数据通过你的话术进行临时的调整。我们目前呢,聊的更多的都是这个主播兼职带货,因为目前的主播兼职带货,他还是比较有热度的,因为听我们上节课的人都知道啊,主播兼职带货目前还是在整个主播行业,还是非常吃香的。他是要帮助帮助我们的运营进行转化,运营的流量拉过来了,你要通过现场的表现对产品的表演,通过你的营销话术,你的主持啊,对产品的介绍,加长了这个直播间的用户停留时间,通过你的话术引导和访客进行了互动,让他们对你的店铺进行了关注,他实际上相应的就是在帮助运营在带旺你这个直播间啊。

 

你的关注啊,你的关注度是主播引导来的,然后你的点赞数啊,你的粉丝团啊,这些都是通过主播来去积极引导,辅助这个运营实现你这个直播实时权重啊,对这个实时权重进行了一个提升啊,这都是主播去完成的啊,所以说主播在这个点上,它是非常重要的一个环节,所以说主播它是重要的,也是要求很高的。

 

今天我们没有过多的讲娱乐主播娱乐主播的内容呢,其实和主播兼职带货也是一样的,因为目前来讲,真正做娱乐主播的这种比例是非常高的。因为一开始大家都是在做娱乐主播,近几年才流行这个主播兼职带货,但是娱乐主播他实际上已经也是做了几个工作,一个就是做一些停留,比如说有一些无意刷到的一些娱乐主播,他怎么来做停留呢,这个请各位大哥哥姐姐,哥哥姐姐们,你可以等一会儿我这个红包啊,用红包你做一下停留,然后15秒钟后,两分钟以后,你看我给大家表演节目,这些都是在做停留,希望更多的人能留下,然后呢,就是要做转化,因为娱乐主播的盈利方式,就是通过是打赏礼物的形式来进行变现的,所以说,他这里也是要做一个转化。他的转化方式还可以是进行PK,然后还有一个就是礼物的刺激,还有一个就是娱乐主播他可能更倾向于娱乐性,这个就是有很多种表现方式,比如说用一些段子啊,为什么有的直播间的主播他非常的吸引人气,他非常有人气,因为他本身就是会说段字,会搞笑,这些都是可以吸引人做停留的。还有呢,就是一些人性化,这个命题比较大呢,今天就把它拆分了。那做娱乐主播,我们的练习建议就是你可以先发掘自己身上的一些才艺啊,还有特长啊。如果说是对从事这个岗位感兴趣的,可以联系我们一下,我们先给你做一个定位,你再去从事这个工作。

 

我们整理了这些是我们金牌主播班的第二节课,因为这个课他更多的是实操方面的一些内容,所以说练习是非常重要的一个环节,要求大家都有一个练习。因为我们看的比较多,观察的比较多,看别人卖的比较多,实际上如果说是自己去做这个事儿的时候,如果不做操练,他还是没有办法去找到自己和别人之间的差距的。他是一个实操课,纯理论的课程知识讲解他只能说是让你对这个工作有一个大概的认识。在现场人比较多,或者在你的直播机位上,大胆的去放开自己,释放自己,带动销售的这么一个过程,它的实际练习的场所是在直播间。有这种直播间的能量也好,还有中控的加持也好,还有是你一个心态的调整,可能都会比较快。我们的主播在后续的课程里,我们会对主播这些常见的问题,比如说不太清楚我们的营销话术,什么时候该说,什么时候不该说,比如说还有一些就是,按照自己演练的这个这种话术,进入直播间以后不去做互动,从头到尾按照自己的一个节奏,毕竟主播他不是朗诵演员,他不是上来他只会朗诵的,他要根据现场的情况要和中控有一个互动,但是他的核心工作,还是要完成销售任务,还是要卖货,还是要实现这个产品销售的,他要通过自己的表演,他的声音啊,他的表情,他的行动来衬托这个产品的优势,要体现我们活动的主题。

 

毕竟我们活动是能具有相当效果的,是能给大家带来福利的,这些内容都是需要通过主播在直播现场努力付出来实现的,然后就是我们的主播呢,有些可能说话的时候他语调比较平啊。没有高低起伏,没有情感啊,就是他觉得我去了就是读话术的这种方式,这也是欠妥的。甚至呢,就是有些主播在直播的时候,这个体力没有分配好,只能坚持30分钟。我们见过比较长的主播是可以一直用一个比较快的语速,可以播到多久呢?可以坚持到五个小时到六个小时,这是相对比较成熟的。像一般的情况下,有的主播就是只能维持在半个小时到一个小时之间。还有些主播呢,在进了这个直播间以后个人习惯比较多,不晓得在搞什么活动,也不知道什么时候放单。只是一味的在介绍产品,有的时候其实运营还是比较着急的,后台老板也是很着急的,因为流量已经进来了,主播这个时候应该是要根据时间根据这个我们现场的反馈,做一个调整。如果说今天的流量很好,销售额很好,那这个时候就应该是加大这个利润款的销售,而不是仅仅限于这个引流款的销售。

 

这个就是说主播要知道你还要完成销售任务,不能只停留在这个促销的那个产品上,主播他其实也是相当的消耗体力,消耗精力,对嗓子的要求也是非常高。我们因为见过太多的主播,就是直播下来以后失声,甚至说是非常疲惫,不能长久的从事这个职业。经过我们的一个学习和训练以后呢,基本上就能上岗,从一个新号到一个同时在线200人、300人、500人或者说是1000人,因为他每一个人数呢,它都代表了一个量级啊。像250人,就是一个起点,如果说这个时候你能撑过去这三分钟到五分钟啊,有可能这个直播间就会迎来一个更高的一个流量池,达到一个更高的一个群,人数特别多的时候,一般情况下整个直播间的购物欲望是非常强的。这个时候我们是可以加快节奏和进行逼单的;人数下滑时候,一般你就要在这个话术里面掺加更多的福利款,人数一旦高了以后你再去做一些高利润款。转款的时候,你还要关注一下自己的这个节奏。

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或者你的促销活动做一个提前的预告,这些都是主播们在从事这个行业以后从零到一的这个过程里慢慢积累出来的经验,那说到这里今天我们这个课程就要结束了。


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