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电商直播带货如何招募主播?盘点带货直播营销五大手段

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-23 作者:主播猎聘网 浏览量:

电商直播行业越来越好,据说将是未来消费者的消费模式,很多人陆续加入这个行业。电商直播行业中,最重要的就是主播,主播可以聚集大量的流量,难电商直播是如何招募主播的呢?直播营销的五大手段是哪些。

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电商直播如何招募主播

电商直播招募主播必须从多方面考虑,首先电商直播也有很分类,服装,美妆等等。

商家可以根据商品嗯特征招募相应的主播,比如,服装主播,主要就是看主播的身材比例,穿上衣服会不会好看,符不符合大众审美,美妆主播化妆技术好不好,脸型如何,皮肤好不好等等。

不同的商品需要不同的主播,有些主播可以有自己的特色来吸引客户,但是很多时候,做得不好会引起客户反感。

在语言方面,建议主播普通话标准,会更能够获得粉丝好感。

主播的整体形象是商家需要进行评估的。

招募主播,除了主播方面问题,剩下的就是招募了,对于一些有粉丝的主播来说,要和商家合作,收费会非常的高,很多时候一些商家更愿意自己培养一个主播。

一般情况,招募主播有几个途径,一个是在各大网络平台发出招聘信息,因为现在网络暴力严重,很多人对主播这个职业是比较抗拒的,所以还有一个途径就是线下朋友介绍,这方面会更靠谱一些,朋友之间的信任感商,不用担心合作出问题,还有就是朋友之间推荐的主播会更合适,准确。

 

直播营销五大手段

对于新手的主播而言,流量非常重要,只有前期拥有一定的流量,站住脚跟,才能够走得更远。

关注发红包

现在的消费者在进入直播间,会有一两分钟对主播的选择,会看两分钟,这两分钟你没有抓住消费者,她就会去下一个直播间,所以很多主播会在直播间标明,关注满多少就领红包等等这类的信息,这种信息可以在短时间以内,吸引一部分粉丝,这部分粉丝的质量不是很高,但是对于前期主播来说,是一个不错的开端,后期主播就可以靠自己的能力转换这些客户。

点赞有福利

点赞是直播间有一些比较常见的活动,操作比较简单,门槛比关注低,只需要动动手指就可以,很多粉丝都会愿意配合,这个活动最大的作用就是,增加粉丝的粘合度,比如,点赞达到多少,就送什么东西,商品的价格不需要太贵,消费者也会特别开心,但是商品的品质一定要有保障,才能够吸引更多的消费者。

抽奖送礼

这种手段最明显的作用就是带动直播间的气氛,增加粉丝粘合度,一些主播一开始直接来一次关注抽奖,比如大主播薇娅就有这个习惯。

同时抽奖因为名额太少,不分主播会设置门槛,但是这种方法是不对的,部分主播设置,邀请四位好友领奖,这种情况引起粉丝反感,造成脱粉,是比较常见的。

秒杀

秒杀活动,无论是商家还是消费者,这种场景都是比较常见的,如果直播间在起步的时期,多做几次活动,可以在一定程度上促进成交,同时引起粉丝注意。

优惠券

直播间的特点是优惠,优惠券是一种,有优惠券会让商品的价格比店铺便宜,也是很多店铺吸粉的重要手段。

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总结以上的各点,电商直播招募主播其实在线下朋友介绍会更好,有利于双方信任感,因为现在网络上对一些主播很有攻击,很多人不太愿意接触,还有就是,对于新主播来说,一定要学会一定的营销手段。


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