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在线上怎么招募主播比较靠谱?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-23 作者:主播猎聘网 浏览量:

怎么招募主播,其实对于招主播也是运作公会最开始和重要的一环,没有主播的公会就是空壳公司,其实招募是一件比较容易的事情;说招募主播容易可能很多大佬就会喷我,但是今天主要针对中小型公会开展的一篇文章,这里我们分为三类。

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1. 资本类

2. 广告类

3. 营销类

一、资本家:

学过经济学或者管理类的都应该明白借力发力的原理,而资本类的人有经验用别人的钱来做自己想做的事情,最终实现双赢,这样的公会放眼各大直播平台都有这样的存在;

总结:就是用别人的双手成就自己的梦想

这类大多表现在融资方面,通过融资来实现;重赏之下必有勇夫,能用钱解决的事情都不是事情,资本类主要靠挖掘大主播进行核心支撑,他们优势就是有钱;

 

二、广告类:

广告类对于资本类最大的区别就是用自己的钱和用别人的钱的一个区别,广告类往往是线上线下投放广告的形式进行招聘,比如常用的招聘软件,具体细节就不一一细讲;

三、营销类:

也是我们今天着重要讲的一类,对于很多新公会的朋友来说,招募主播和管理成为了他们数年之困扰,由于招不到主播甚至某些公会采用恶性竞争下流等方式进行挖掘,导致最终公会在同行内变臭,主播也招募不到优质的;接下来我们就着重细致的讲一下怎么通过技术类招募主播

 

1.学会换个思维做公会:

做公会其实是和做产品是一样的,就像现在的保险行业或者销售行业一样,同样的商品为什么别人比你销量高,别人比你做的好的原因有很多种,但是你比别人做得差的原因其实就那么几种,之前参加很多直播业内的探讨交流大会,很多平台负责人和直播圈的公会大佬;他们为何有优质艺人,其实并不是他们拥有多么大的实力,而是他们与时俱进;注重于ip孵化,从18年开始通过短视频+直播的方式孵化出属于艺人的IP

做公会也是一样,为什么你的主播很容易被别人挖走,认真考虑过这个问题的公会长又有多少?其实原因有很多,但是最主要的原因不是因为你的待遇给的不好,而是主播觉得你对他没用;

举个例子,我在A公会我每个月的收益是10万元,我到了B公会我的收益也是十万,但是A公会给我到手只有4万,B公会给我是5万;如果你是主播你会不跳槽吗?

一个好的待遇只是招主播的基础,你还要有与众不同的地方,我18年中旬在腾讯NOW做了一个公会试了一下水,半年时间旗下主播超过1000人,可能很多人会觉得你公会运营多肯定多,其实这一年公会只有两个人,一个负责财务结算,一个负责招聘管理;18年底流水接近千万;期间有不播的,但是并没有任何一个主播跳槽;

当然作为公会来说,这算不算成功,但是换个思维做公会很重要;那么我做公会的思维是什么呢?

其实就一句话暖胃的地方很多,但暖心的地方就那么几家

其中的知识粮食就需要大家慢慢去品味;公会对于主播而言不仅仅是赚钱的地方,更是一个家;

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2.好的招聘政策是基础:

很多人为什么招募不到主播,其原因就是在招聘政策上不如别人,不懂顺势而为一般在待遇提成上和同行差不多或者略高一点;

新公会初期建议把看得见的钱分出去,赚后期看不见的钱 这样便于打牢基础;其次需要时刻关注平台政策,跟着平台政策走,水能载舟,亦能覆舟;

跟着平台政策走,做吃螃蟹的人,这样即使政策后续没用了,你也可以通过官方的政策招募主播,这也就是需要掌握的技巧之一;

 

3.把公会当做产品去做:

其实每一个公会就是一个IP,只是你不擅长去把自己的IP给运作起来;现在很多公会还在通过销售的思维大量的去挖主播,虽然这种方式也可行,具备精准性;但是对于新公会来说,招聘效率远远的落后,方法不错,但是你需要掌握更好的技巧;

而销售是孵化不出一个好的IP的,用营销的思维去做公会,去招主播才是较好的方式;当然这里离不排除很多公会通过销售的思维对平台进行扫街的方式招募;

为了更容易让大家懂用销售思维和营销思维的区别我这里给到大家举个最简单的例子;销售是你找别人去问别人加不加你公会,这时候你是主动,主播是被动;营销就是主播来找你,了解你的公会,再考虑加和不加;这时候你是被动,你的选择性比较大,主动权是你手里掌握的,只要你的招募政策不是太差,很多主播不会和你讨价还价的;

 

4.具体招募操盘:

在进行招募的时候我们根据自己的需要去寻找目标用户群体,一般的社交群体软件作为招募的人来说都需要知道怎么玩;

例如常见的社交群体软件贴吧、论坛、微博、部落、QQ/微信群、豆瓣、抖音、火山、58、探探、陌陌、小红书、各大浏览器搜索引擎、自媒体等............

 

这种平台有很多,但是总结来说就是有流量的地方你就可以引流;只是引流的方式不一样;

通过各大平台进行撒网,总有一些人会来加你;

但是需要注意的一点是,你要清楚的知道自己想要什么,自己的目的是什么,能力范围多大;

平台进行引流一般一个人能够做好1--3个软件就可以实现每个月进公会主播100+

而这种引流最主要的三种就是,图文,视频,和直接暴力广告插入;而图文和视频往往是引流效果最好的,但是相对也是耗时最多,投入最大的;

而第三种方式暴力插入广告,就比如你们经常会在贴吧发广告,为什么别人的广告那么直接,都不会被删,而你的擦边就被系统自动删除,这里需要讲到的就是脚本引流;这种方式相当于打游戏的时候开挂,很多人都玩过吃鸡,应该能够体会到这种无奈的感觉吧;这种方式要求非常熟悉一个软件,且最好是了解程序代码的人,不了解的耗时很大,学费也很贵;

 

常常会听到别人说爆吧(从头到尾都是他一个人的广告),或者扫街这种说法;其实都是一个道理,玩过的人都应该很清楚;

5.学会消化主播

你可以一个月招募100个主播,并不代表这100个主播都能够留存和促活,之前我和大家提到,做公会也好还是做运营也好,主要的三大目标:

 

1. 拉新

2. 促活

3. 留存

其中断了哪一环基本就是前功尽弃,自己实践操盘以来,个人认为最难的不是招聘,而是促活和留存;如果只做招募,那么和我刚刚所说的暖胃的地方很多,但是暖心的地方只有那么几家背道而驰;

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6.学会留存很重要

这个世界上并不是所有的人都是有良心,如果你在商业上谈感情,最终会很吃亏;很多公会应该能理解到,你尽心尽力培养一个主播,到头来主播反咬一口说你没帮他,要求解约;或者强制解约,这种头部主播,跑一个;公会元气大伤,这种情况就是我们所说的留存工作没做好,你一昧的和主播谈感情是无效的;

我们要做主播暖心的家,但是家有家规,国有国法;规矩还有要有的,公会不要给主播画大饼,也不要觉得主播好欺负,一昧的去压榨;但是也不要一昧的去纵容;合同是最好的保证方式;这里留存需要做到两方面,一就是给主播一个暖心的地方,也就是我们前面所说的换个思维做公会;

其次合同是必要的,可能合同最终是废纸一张,但是这终究是保证公会和主播利益之间的凭证;就行结婚一样,没结婚的一样同居,也叫夫妻,但是如果有一天TA和别的人走了,那个不叫出轨,叫理所当然,如果有了结婚证,他跑了那么这个叫出轨

之前和很多新公会聊天的时候,很多公会还存在一种思维就是,我一个人都能赚钱为什么要找其他人来一起做,自己带十来个优质主播,每个月几万块收益,坐着就有钱赚,何乐而不为;其实这个原因也是导致很多公会生存不下去或者没资格生存下去的原因,直播行业已经进入寒冬,想在这个冬天存活下来的公会不要闭关锁国和固步自封;就像现在的BAT或者今日头条系列产品,又有多少是一个人就能做到中国甚至世界顶端的呢?


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