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主播如何去做抖音电商直播带货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-20 作者:主播猎聘网 浏览量:

抖音直播带货可谓是最为火热的话题之一了,如今各大网红直播都开始涉足直播带货,这种方式可以让顾客更为直观的感受到商品的品质和细节,因此受到众多网购爱好者的追捧,那么对于商家而言,抖音直播带货应该怎么操作呢?

 

李佳琦小哥哥和薇娅小姐姐已成为电商直播带货的代名词,让人有一种股票快涨到顶的感觉。

 

其实很多人都愿意进入这一新兴的繁荣行业。有人或许会认为电商直播带货很简单,这有什么?不就是对着手机卖东西吗?但是说难不难,想要赚到钱,也不是一件简单的事。

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在开始做直播前,选择平台是很重要的。从目前来看,如果平台选得好,付出的精力能少一半,而且对于以后的赢利也有重要影响。选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%

 

那么想要做好电商直播带货,就应该先要做好短视频的运营才行。

 

抖音是15秒小视频

 

小视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,很容易刺激用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间,只要会拍,用户打开后都能看到结尾。

 

15秒黄金时间里,你的品牌想表现什么?过去靠图文、现在靠动态视频把它传达出去。可以通过短视频进行品牌和功效的铺垫,成交率也会更高一些。

 

现在是流量为王的时代,做任何生意都在强占流量。如果过去流量获取很容易的话,那现在随着时间的推移,就越来越难。直播也是,应该在平台尚有红利时,越早开始越容易。

 

巧妇难为无米之炊,想直播带货,货源才是根本问题。食品有做食品的供应链,美妆的有美妆的,国内国外。如果自己身边没有货源,就需要擦亮眼睛出去找。

 

这时候要小心一点,千万不要压货,像有人做服装行业,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,买的时候很贵,想要去库存,难。

 

不同的平台可以选择不同的设备,对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主,应该尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。

 

而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置,要选择一个比较大的顶光,然后前面一个环形灯。

 

声音的话,一般是用设备自带的,很少用声卡;也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。

 

自己直播的时候总是会尬聊,不知道该讲什么,今天就给大家总结一些电商直播带货时候讲的通用话术,帮大家摆脱尬聊的情况

 

话术,根据字面意思看,话术就是说话的艺术、说话的技术、技能,也就是对语言的应用能力,通常有较强的目的性。曾几何时,你是否花费大半天的时间试图说服客户,最后对方还是犹豫再三没有购买;为什么你也用尽全力去全方位介绍产品了,客户最后还是去了竞争对手那里;为什么隔壁的小王只说了几句话,就从你手上抢走了各户?

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归根结底,就是大家话术不同,对,是话术!

 

“见人说人话,见鬼说鬼话”就是对话术最好的诠释。

 

李佳琦201611月就开始了第一场直播,也是淘宝直播的首批开拓者之一,到现在李佳琦的直播已经破千场。

 

这几乎是所以平台内容创作者的成长王道,坚持输出,累积到一定的量就会引发质变,现在互联网运营圈都在谈私域流量,但谁都不是一上来就拥有私域流量的。无论是淘宝直播还是快手,主播的私域流量都是从公域流量池里一点一点「挣来」的。

 

实现一个去中心化过程,在这个过程里即使曾经看起来边缘的价值也可以变成核心的价值。

 

起初,每个主播都是零基础的,从边缘走向核心,就才是一个创业建立和完善商业模式的过程。

 

有了人和内容,最终检验一个主播和平台能否可持续发展的关键就是商业化。

 

如何增强用户与主播、用户与品牌的信任感,提升公域流量和私域流量的整体营销价值,是摆在所有直播和短视频平台面前的难题。

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整个电商直播带货的过程,也是私域功能的体现。比如,为了承接主播们日益增加的带货需求,一个「社交+短视频+直播+电商+」的商业闭环平台 很重要。

 

另外了解粉丝的喜好和属性,对粉丝进行精准定位,这样才能更好进行带货,释放更大的消费潜力。


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