关闭
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 直播热点

短视频直播电商带货怎么做?电商直播带货营销怎么搞?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-20 作者:主播猎聘网 浏览量:

新手主播如何从0开始做直播带货?做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播带货话术及直播结束后的复盘,每一个环节都紧紧相扣。

 

01、打造IP,积累粉丝

在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

6.jpg

02、挑选直播产品

1)根据市场热度和客单价选择产品

当季创意类产品更受青睐;

价格10-100元产品更有爆发优势;

美妆服饰生活用品类带货总数超过50%

2)根据粉丝需求选择相应产品,提高粉丝粘性

根据粉丝画像选择适合的品类;

多途径接受粉丝渠道反馈;

调性与账号内容的搭配度

3)严格选品,认真试用之后再推荐给粉丝

质量高的选品是长期策略;

好评率与退款率强相关;

03、抖音直播带货互动玩法

一、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围,在直播中,善用助力榜和现金红包,助力榜按小时来开奖。现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

发红包时间点:

11小时发一次

2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

二、产品排序和布局

一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个:

1)产品的排序:比如1号产品是大米,23号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。

2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

三、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

四、抽奖

为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”

五、直播互动话术

明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?专业的讲解能突出产品的卖点,而用户自证能增加可信度和真实感。薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样....

 

不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。

1.jpg

04、开播页添加特色系信息

 

在每场开播前,一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位,优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望。但应尽量选择本人或者和内容相关的图片,作为封面。用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性,比如:#新人第一天、#大厨教你做饭等,吸引观众了解并进入直播间。

同样,标题也要避免低俗或暗示用语;打开定位,将会让更多的同城观众看到你的直播间,对直播间提升流量十分有好处的

 

05、直播注意事项

在镜头前的着装不要暴露,如果透视到内衣,会被中断或封禁直播。在家直播时,女士尽量避免穿着睡裙出镜。切忌不要躺在床上直播,该行为将影响你的直播热度,

大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。

 

作为一个新手电商带货主播,如果你想在直播间赚取收益,除了要做这些直播准备外,还需要掌握更多的直播技巧。直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

 


微信扫一扫分享资讯
分享到:
客服服务热线
13403904191
关于我们
产品与服务
收费与推广
网站特色
咨询反馈
微信
手机浏览

Copyright C 20092014 All Rights Reserved 版权所有 主播猎聘网

地址: EMAIL:975882988@qq.com

用微信扫一扫