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现在娱乐平台快手直播带货有哪些话术?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-20 作者:主播猎聘网 浏览量:

快手主播在直播的时候我们能够看到都会提出很诱人的福利,然后借助福利的优势来引流并且锁客,就算我们看几个小时也不会腻,那么这其中有什么技巧?这期小编就来为你们讲讲快手直播带货有哪些话术?爆单技巧分享

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       这阶段主要目的是吸引眼球,不讲具体产品卖关子,要引起用户好奇心,要做好两件事:

       0-5分钟 聚人  

       1、各种欢迎互动,拉近用户距离;

       2、包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

       比如,今天这款产品已经畅销100年了,在欧美是每个家庭都具备的产品。

       5-7分钟 留客

       这阶段要宣布促销利好政策,包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣,并号召用户互动刷屏,拖住用户。

       7-12分钟 锁客

       1、说:

       提前规划好产品使用场景,直播过程中以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。

       主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉用得上,可以买

       2、做:

       现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

       16-22分钟 说服

       关键来了,前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等,与竞品对比,进一步帮用户排除选择。

       22-27分钟 催单

       1、吊足用户胃口,此时正式宣布价格,让用户感觉物超所值

       2、再次强调促销政策,包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

       比如:

       现在直播间5000人,我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,还剩200)4(让助理配合说,还剩100)3(让助理配合说,没了没了)

       这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛,以后直播带货是娱乐化直播,不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢,让他荷尔蒙上升,打造可预期的惊喜。

       我们有一个准则,用户买到我们的东西,要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

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       27-30分钟 逼单

       不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使用户马上下单。

       主播站在直播间,就是一个剧本,要对老板、产品和用户负责,让用户只跟着你买东西,产生复购。

       所有的卖货都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力,把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景,来包抄满足用户所有美好的想象,用一切美好搀着用户。 光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事,是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益,满足用户的想象和虚荣心。比如:

       这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑,对着那些人说老娘赢了。现在都市的工作压力都大,谁不需要解压?这支口红给人的感觉就是回头对那些人说老娘赢了的感觉。 人间水蜜桃就是你就是夸得你心花怒放,年轻了16岁,是不是会带来满足感?

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       所以,总结下来快手直播带货爆单话术技巧就是0-5分钟-聚人,5-7分钟-留客,7-12分钟-锁客,12-16分钟-举证,16-22分钟-说服,22-27分钟-催单,27-30分钟-逼单,这些都是比较通用的,大家可以好好的学习一下哦。

 


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