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电商直播带货稿子话术怎么编辑?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-20 作者:主播猎聘网 浏览量:

提问的逻辑至关重要。当我们掌握了逻辑,就按照自己的产品放进去,然后按照这个逻辑去实践。熟能生巧。

当熟能生巧时,所有的语言都必须变得非常简单。当语言非常简单时,说话的力量就变得不同了。

我将与读者和朋友分享一种更有效的提问方式。欢迎大家在评论区进行评论和指正。

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更有效的收集方法。一共两组字。

第一套叫做“结案六问”。

“关于成交的六个问题”是我们自己探索出来的一套好方法。这个方法可能适合你,也可能不适合你的行业。

第一句,问对方有什么问题。如果对方说没问题,我没事。

就问下一句,“那么什么需要更好?”只要回答这个问题,“我们的销售需要更好,我们的业绩需要更好。人力资源评估变得更好了。”

就回答这个问题,问第二个问题,“重要吗?”他们通常回答“重要”。

就问第三个问题,“有多重要?”这个时候,问题就不得不放大了。他说:“你不知道我们现在的人力资源稀缺,考核机制很难得到。经过严格考核,大家都不甘心,成绩太松,太重要了。”

再问第四句,“如果这个问题解决了,对你和公司有什么好处?”为什么这个时候问这个问题?对方的心里和脑海里都会有一幅画面。——解决了这个问题。真的很棒。用你的话描述一幅画。

第五,“如果有一种方法或策略可以帮助你解决这个问题,投入一些时间、精力和金钱是可以的。”一般对方会回答:没问题。

第六句,“那钱不是问题!”对方说:“没问题!”嗯,我们今天就签合同。

实际上,交易就这么简单。

这六个问题大家都懂,可以说是很厉害了。在这里,我将帮助读者朋友们对“结案六问”做一个总结。

第一句:什么问题?

第二句:重要么?

第三句:有多重要?

第四句:如果这个问题解决了,对你或者公司有什么好处?

第五句:如果有一种方法或策略,能帮你解决这个问题,那么投入点时间、精力和资金没问题吧?

第六句:钱不是问题吧?

成交的六问很简单,这句话可以千变万化,你可以把它换了个方法,说出来换了个样子。说出来实际上语言很简单,还是那句话,不要连续问对方问题。

 

如果你上去了,问问公司遇到了什么问题。

他说某某问题。

你说重要吗?

他说这很重要。

你说这有多重要。

只要你坚持三个问题,对方马上就会警觉。

所以该什么问题?(仅供思路上的参考)

 

公司发展当中遇到什么问题啊?

 

他说某某问题

 

~这样的。

 

然后想想聊两句。刚才那个问题重要吗?

 

对方说很重要。

 

你再聊两句,再问,刚那个问题对你来说有多重要?

 

哇,你可不知道......

 

变成聊天了。

 

只有你自己知道这六句话是按顺序来的,而是每一句话都在下一句话的后面。

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根据这个六问,我曾经变化过一些语言,我认为几乎所有的问问题的方式,都必须控制在15句之内,超过15句你就记不住,你就背不下来。甚至那段时间,为了让我们的工作人员变得更好。我们就每个人制作三种问问题方式的书面稿子。打开本子,左边贴标准稿,如:A产品的A稿,B产品的B稿,C产品的C稿...等等,然后问问题的方式就放在左边,不用思考,聊聊天就问下一句,聊聊天继续问下一句,聊聊天再接着问下一句。

 

这时候你就会发现,其实顾客回答的问题很多都很接近。简简单单就掌控了这种技巧。

 

所以问问题是可以掌控现场的,如果你能够掌控跟顾客对话的现场,其结果就容易被控制。如果够不能够掌控跟对方对话的现场,其结果就很难控制,就算是对方买单了,也不过是我们的运气比较好而已,或者顾客实在是太好了。

 

上次有个公司专门卖两百块钱的网络购物卡,他那还有推荐机制,还做得不错。他说:“李老师来设计下吧!”我就设计七句话就结束了。他们愣是研究了半天也没把这七句话搞清楚。

 

第一句话怎么说呢?就问他:“你在网上买过东西吗?”

 

对方说:“买过。”

 

“那一般去什么网站买呢?”

 

这里注意,我在之前文章讲过的要问对方容易回答的问题,不要问对方回答不上来的问题,切记不要问对方回答不上的问题。

 

他说去什么什么地方买。

 

“那如果去网上商城买东西,不但省钱,还能赚钱,你敢不敢兴趣?”

 

对方答道:“感兴趣啊!”

 

“那我简单介绍一下,花一两分钟可以吗?”

 

对方说:“可以。”

 

我们这里有个创业平台,通过这个平台去网上购物,既可以省钱,能获得返利,同时介绍朋友还能赚钱。

 

对方:“哦~这样的。”

 

“假如一年呢,你给我赚两千,五千,一万或两万,你觉得好不好。”

 

对方说:“那也行啊”

 

“至少能挣多少钱呢?取决于你帮我们推荐多少个会员,所以呢?要不这样,我这里有申请表,你填一下吧。填一下之后,我给你做详细的讲解。”

 

结束了。

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很简单,对话就开始填表格。填完表格之后换下一套话术收款。所以每个过程要达到你需要在特定的时间之内完成特定的事,只要在特定的时间之内能完成的事就会发现一个现象。

 

每谈一件事情就像机器人一样,见到客户了,其实很多很接近,除非是特别不一样的客户。你需要做个案分析的,你就开始问问题,就背台词,背完之后换下一条,背完之后再换下一条,背完之后继续换下一条。效果就很快。因为简单标准化的产品简单,简单标准化的语言,简单标准化的流程才可能被复制。


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