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如何成为一名优秀的电商带货主播? 

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-19 作者:主播猎聘网 浏览量:

如今的直播电商可谓是大势所趋,发展更是如火如荼,许许多多网红甚至明星都开始加入到了直播带货的大军当中,想做主播的人也变得越来越多,随着竞争的持续激烈,想成为一名优秀的主播在直播圈里脱颖而出也并不是一件容易的事,今天小编就来教教大家如何成为一名优秀的电商带货主播

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一、长

1、擅长

电商带货主播其实要学习的内容有很多。覆盖面广,我们从日常能接触到的销售员到金字塔电视购物主持人,要想把东西卖出去需要的技能用一个词概括就是——深谙人性。

所以做电商带货主播的首先是你擅长语言与人性的结合,比如一般实体店的销售员培训的销售攻略是糖衣炮弹,进店的女生将会被各种甜言蜜语攻击,一旦沦陷,基本上出门的时候都不知道哪些是自己选的。

2、擅长与匹配

说话说的溜是优势,在电商直播的人、货、场里我们知道货的比重也是非常高的,我曾经见过无数的案例,同样的场景、货品,不同的主播,而且这几个主播有一个特性就是均未经过培训就上场,有的主播停留时长400多妙,有的只有200左右,这就是货的问题居多了,所以我们谈匹配,人作为产品的灵魂,如果你无法匹配,那么一开场直播的效果是通过用户投票就可以看出来的。

 

二、宽

1、丰富的产品

不管的单类目还是多类目作战,主播在产品上的宽度在一定程度上代表了这个主播成长度。目前我们见过很多机构主播长期不更新产品,即便是通过萌新提升到场均万人以上也很快掉下来,案例最多的应该是店铺,特别是走爆款的店铺,目前最快的一天上几个新款就不得了了,但是相比较机构主播最快一天全换的那就是龟速了。这里不止是说单品了的宽度,还有跨品类的都包含在内的。

可能有主播看到这里就开始抱怨机构不给你更新产品了,现实并没有多少机构能做到日日更新,因为这个成本太大,而且就算是你天天跑供应链,也会碰到一些五六七八手的供应链,坑很多,到处跑的成本又居高不下;

2、知识的宽度

所以我们说天天换产品不现实的时候,知识的宽度是电商带货主播这个话痨最基础的了,能够谈天说地的主播是稀有动物,但是市场就是这样,消费者的从众心理源于对喜爱的事物的趋同,谁会喜欢一个冷冰冰的主播呢?当然除了那些欠虐的屌丝男会追着高冷美女,只为博得红颜一笑。

你要随时补充天文地理,背笑话,脑筋急转弯,如果你学生时代没有这些,那现在就是考验你的时候了,基本上在这里会淘汰掉一半以上的主播。

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三、高()

1、行业知识的()

很多时候我们看到有的主播卖3000的衣服一天卖上百件,而有的主播卖300的基本上就出不了货了,除了起初定位的问题,我们更多看到的是对产品知识的深度,从制造工艺到细节上的知识是现在主播极度缺乏的内容,这就造就了主播销售过程中的语言表达天差地别。

懂产品的是没办法销售低价产品的,因为心虚。不懂产品的主播也是没办法销售高价产品的,也是因为心虚。一个是因为了解产品品质差别的虚,一个是面对价格差距的虚;

当然,前期是你要懂产品,这是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把产品卖得更高才是出路,因为并不是每个主播的人设都适合。

相信大家看完后对电商带货主播的认知可能会有新的提升,当然想要做好直播成为一名优秀的主播也并不是一件容易的事,需要学习和掌握的东西还是很多的,不过我相信只要通过不断的努力,你终将成为一位你想成为的人。


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