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电商主播和带货主播的区别?电商主播招聘

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-17 作者:主播猎聘网 浏览量:

据统计,今年上半年,山东省产品直播58.8万场、直播1464.1万场,实现网络零售额231.8亿元,吸引消费者观看11.8亿次。6月份,全省共有淘宝直播和自播店铺9210家,排名全国第五。随着直播购物的接受度越来越高,5G时代即将到来,电子商务领域将出现新一轮对直播人才的需求。齐鲁人才网近日发布调查报告,展示了山东省电商直播人才的需求现状。

食品饮料最受青睐,成直播电商新宠

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要说哪个品类更适合入局电商直播?餐饮占比46.7%,排名第一,美容护理和服装鞋包占比分别为28.2%12.8%。由于刚需、易消费、可重复购买的特点,食品饮料、化妆品、服装、日化等快速消费品共同支撑了内容创业者实现电子商务的框架,食品饮料因普适性强而成为首选。无论是直播还是内容中嵌入的链接,餐饮都已经占据了市场份额。

民用消费品占比高。一方面与网络直播名人本人的角色有关。主播的专业素质和个人魅力能对商品的销售效果产生极其重要的影响;另一方面,电商直播短时间内大规模兴起的主要原因之一是商家可以快速看到购买行为,从种草到拔草的漫长转化周期已经不能满足大多数品牌的预期。因此,冲动消费、快速决策的消费者成为了人才和商家的目标对象,餐饮等快速消费品正好满足了这一需求,备受关注。因此,直播行业对于快速消费品的呼声比平时要强烈得多。

参与直播的餐饮品牌有三个共性。首先,网络名人具有明显的属性。无论是奈雪茶、中高雪、洽洽黄晓包还是新良基等。他们都是有自己话题的品牌。他们通过产品创新和营销创新不断与受众互动,在保持高曝光率的同时,他们更贴近消费者。他们之间的关系创造了品牌亲密感;第二,品牌非常年轻,这使得他们在团队结构、产品营销和市场拓展方式上具有明显的领导力。品牌伴随着电商、直播、带货等模式在网上名人中成长,自然愿意尝试相关的营销方式。从观众的角度来看,大部分都是年轻人,对颤音和直播传递的短视频接受度很高;第三,慷慨的资本加持。餐饮在创新领域有绝佳的机会,值得资本的不断加持。资本对餐饮的青睐基本属于一个主题:——消费升级,总结了消费者对品质食品和品牌食品的关注,同时更注重品牌人格化和情感认同。

平台蕴藏巨大机遇,直播电商迎来巨大风口

 

在直播电商产业链中,用户和商家之间存在服务供需双方:流量平台和供给平台。流量平台主要包括淘宝直播、Tik TokAauto快手等。供应平台主要包括淘宝、天猫、拼多多、JD.COM、唯品会等。

从前端流量平台来看,直播/短视频电商的入口依然是淘宝直播/Aauto快手/Tik Tok共享。淘宝直播在购物场景上有显著优势。用户使用淘宝APP是出于购物目的,因此可以在淘宝直播间实现更高的订单转化率;aauto faster/Tik Tok是目前最大的用户短视频/直播平台,电商交易作为实现流量的重要手段,也成为两大平台的商业化重点。

从供应平台来看,Aauto快手和Tik Tok已经对接淘宝/天猫/京东。COM等主流电商供应平台。同时,由于“阵营”不同,Aauto QuickerTik Tok对接了不同的电商供应平台。Aauto Qui的电子商务平台

对于直播工作,对人才的学历和工作经验的坚定要求并不严格。齐鲁人才网显示,近70%的电商主播是在没有学历的情况下招聘的。调查显示,大多数公司招聘电商主播时,“高价值”是首选标准。这也要求电商主播要有艺术特长,表达能力强,占有欲强

的带货和互动能力。前不久,人社部、市场监管总局、国家统计局正式向社会发布一批新职业,其中上榜的有互联网营销师,带货主播正式“转正”,这也意味着将来对这一职业的管理会更加规范。主播这个曾经一度被视为“靠脸和口才吃饭”的职业将真正走向专业化。随着各地争做直播电商小镇、直播电商机构的激增,业务越垂直的企业和地区越有可能面临更严格的管控。

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直播电商从业者收入抢眼,近四成主播月入过万

 

  根据齐鲁人才网数据统计,山东省直播电商从业者平均月工资收入在10K以下的占比为64%,其中收入在6K-10K之间的直播电商占比最高,为32.8%;收入在10K以上的直播电商占比为36%,其中20.4%的直播电商收入在15K-20K;收入20K以上的占比为3.1%

 

  电商主播直播通过给商家带货商品获取收益,其中还可以获得平台的奖励、抽成、机构补贴等,具体情况要根据平台来看。2020年以来,直播带货市场用户增速恐怖。数据显示,2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,用户增长速度超过9.2%,对比互联网行业10%左右的增速而言,直播依然是高速增长的市场。而且随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。当下机遇所释放的市场潜力,必定会吸引更多直播平台、企业和个人加速布局,直播电商从业者的薪酬也将水涨船高。


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