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现在做电商带货主播还有发展前途吗?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-17 作者:主播猎聘网 浏览量:

在电商、社区团购、新零售、社交电商等新兴电商模式的冲击下,实体商家开始乱上医院,试图通过开放线上线下、做直播带货来扭转困境。

新模式虽然好,但不一定适合所有实体。如果不根据自己的经营状况对症下药,只会加速破产的步伐。

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2020年疫情开始以来,直播带货一直被商家视为最后的救命稻草。

无论是传统企业、厂商,还是实体零售,都想通过直播带货来挽回败局。

因此,直播被推到了风口浪尖,商界领袖、地方领袖、网络名人、明星都开始跟风直播。

但并不是所有的商家都适合直播送餐,尤其是个体户实体店。因为每种商业模式都有特定的属性。

直播成败的关键不在于直播本身,而在于供应链、资金和直播销售人才。

 

从消费者的角度来看,在直播入口消费的原因更多的是价格和主播。

如果我们是没有供应链和价格优势的实体店,就无法获得流量和销量。

即使通过平台做付费推广,也能提升实体店的业绩,成本远远大于利润本身。

 

因为不论是做电商、直播带货,模式再新鲜,可客流量与消费力没有增长。

 

当所有人实体商家都去做短视频、直播,只会增加获客成本,真正赚钱的只有头部商家与平台。

 

作为个体户来说,我们倒不如把线下门店作为入口,打造同城私域流量池,做好区域的生意与服务。

 

2我们并不是唱衰直播带货,而是要根据自身的资源与经营能力,选择对应的商业模式。

 

即便我们是连锁类的实体企业或者产销一体的传统企业,未来也不能把直播带货当做必胜的法宝。

 

现在的消费者需求是多样的:有的愿意到下线体验;有的喜欢在线上下单配送到家;有的愿意在直播与主播互动购物。

 

由此可见,直播带货在未来的零售形态中,只是其中一种模式与销售方式。

 

未来想要满足用户的需求,则需要通过线下实体、私域社交、平台电商、社群互动、公域直播、私域直播,线上云店等多种购物场景。

 

3直播带货对于不同的实体企业来说,价值也是不同的:个体户做直播会导致加快倒闭步伐;连锁企业做直播则只是辅助零售与营销;而厂家做直播等于自毁前程。

 

现在很多厂家都在大张旗鼓地搞直播,岂不知都在自毁前程。

 

因为厂家做直播,运用的是F2C模式,厂家直接到消费者。

 

这么去做,从短时间来看可能会提升资金流转的速度,可长期发展并不是好事。

 

厂家做直播其实就相当于在做直销,这势必会让中间的经销商、零售商无路可走。

 

因此,原有的经销商、零售渠道都会倒戈到同行业,这就会间接的壮大竞争对手的实力。

 

所以对于厂家来说,未来想要长期发展,要做直播但不能做公域与厂家直销,而是要做直播分销,让所有的经销商都成为利益共同体。

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就像董明珠在2020年一场直播销售102.7亿,运用的就是直播+分销模式。

 

在直播的时候,让经销商在私域去推广直播连接与活动,吸引精准客户。

 

经销商只要带来客户就可以获得奖励,产生业绩就能够活动提成,而且通过直播产生的业绩,都会根据客户的地址,有经销商去配送安装,做售货服务,让经销商获取更多的收益。

 


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