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电商直播带货的有哪些模式带货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-15 作者:主播猎聘网 浏览量:

直播带货有很多种模式,第一种模式是达人模式,所谓的达人模式,就是你把自己打造成为某个领域的KOL,你就可以做顾问式导购,你就可以做自己的严选品牌,消费者信任你在某个领域的专业度,所以也信任你在某个领域推荐的产品,这种模式是个人IP+直播带货的玩法,不以产品为核心,而是以个人IP为核心,消费者是先相信达人,再相信达人推荐的产品,李佳琦、薇娅都是属于顶级达人。

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直播带货第二种模式是“秒杀模式”,所谓的秒杀模式,就是你的直播间有大流量,每场直播都能够保障直播间的人数,你可以拿着这个跟品牌商议价,直播带货火爆的原因之一就是直播产品的性价比,如果你能够做到你在直播间卖的产品比电商平台还要便宜,那么这种供应链议价能力就是你做直播带货的根基,你甚至都不需要打造个人IP,也不需要成为某个领域的专家,你的直播间人设是“超高性价比”

直播带货第三种模式是“店铺模式”,所谓的店铺模式,在淘宝直播上特别多,商家本身在淘宝开店,通过直播的方式销售店铺产品,主播并没有打造自己的个人IP,直播的产品价格也并不是特别优惠的,只是商家通过直播这种方式逐一的介绍店铺的产品,依靠产品本身的特点引起观众的兴趣,从而实现成交。淘宝也希望扶持“店播”,而不是依赖于网红做直播

直播带货第四种模式是“基地走播模式”,所谓的基地走播模式,就是由产品供应链构建直播基地,主播去基地开直播。这种玩法近几年也特别多,是政府比较喜欢的玩法,基于当地的优势资源构建直播基地,吸引全国各地的知名主播到基地开直播,好处是在现有的产业基地基础上架设直播销售渠道,是对原有资源的有效利用。目前全国各地都在建设直播基地,如果你想切入直播带货,也可以跟直播基地建立联系

直播带货第五种模式是“产地直播模式”,所谓的产地直播模式,就是主播到产品的原产地进行直播,去年我朋友带一批人到水果的种植地开直播带货,就是属于这一类。再比如很多海边的村民,直播自己出海打渔的过程,然后在直播间销售海鲜,也是属于产地直播模式。这种模式的优势是能够展现产品的“正宗”,强化原产地的卖点,让消费者更加的信任

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直播带货第六种模式是“海外代购模式”,所谓的海外代购模式,是由代购人员在海外直播给粉丝看自己逛商店的过程。代购这个行业近几年一直比较火,但是虚假的代购也是层出不穷,如何让消费者相信你真的在海外,直播就是一种非常好的展现方式,用主播的镜头带着消费者在海外逛街购物,现场感会非常强,适合每一个在海外的朋友

直播带货第七种模式是“砍价模式”,所谓的砍价模式,就是主播帮消费者向卖家砍价,砍到满意的价格消费者下单。这种模式有一定的表演成分,主播扮演的是一个买手的角色,直播间的观众量就是主播的砍价筹码,粉丝通过直播见证的是整个砍价的过程,价格是粉丝下单的重要理由。这种模式挺有煽动性的,适合于能言善辩的主播

在直播带货模式的选择上,我肯定建议大家走“个人IP+直播带货”的达人模式,把自己打造成某个垂直领域的专家角色,打造“严选供应链”的人设,做一名顾问式导购,把你认为最好的产品推荐给你的粉丝,这种模式能够推荐的产品品类多,销售额大,复购率高,值得大家投入精力去做。而秒杀模式和店铺模式,更多的还是围绕产品本身,属于常规玩法,并不推荐,卖产品不如卖自己

也许你并没有成为一名KOL的能力,也没有整合供应链的能力,那么你也可以只是一名普通的主播,跑到直播基地、产品原产地或海外做直播,虽然辛苦,但是也可以抓住直播的红利。现在市场对主播的需求是非常大的,各种直播基地正在如火如荼的建设,政府也在积极给予扶持资源,作为一名主播,你是有机会抓住这种扶持机会的

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在直播模式的选择上,纽问全网营销是不建议把“砍价”作为主要卖点的,一个粉丝因为价格进来,也会因为价格离开,纽问全网营销更希望大家能够做专家模式,解决垂直领域用户的问题,虽然流量没有泛领域大,但是用户精准客户转化率高。不是每一个主播都可以成为李佳琦或薇娅的,但是每个商家都可以利用直播模式推销自己的产品,沉淀更多的精准流量,还是有很大的市场空间的

 


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