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怎么找好的平台带货主播合作渠道?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-15 作者:主播猎聘网 浏览量:

现在直播带货绝对是目前最火热的营销玩法了,有些直播一场就能带货几千万,这要是放在十年前,绝对是想都不敢想象的!在这种庞大利益的驱使下,很多中小商家都投身到了直播带货的行列。那么怎么找带货主播合作渠道?需要注意些什么?

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一、寻找专业团队付费推广

优点:见效快,分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门学问。花钱不难,难的是花出去的钱,能收的回来且有盈利。我们看到直播带货,一场卖掉几万支口红,成交几百万,这都是个案,不具有参考性。正常来说,能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱,回不了本也很正常。要知道,主播带货并不是任何产品都能带的动的。

我们在找主播带货时,一定要打听清楚,自己这种类型的产品主播有没有带过,效果如何。比如电子产品直播带货,基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品,除此以外的,目标用户不精准,再大牌的主播也带不动。

和达人合作的方式有两种:一种是只收坑位费,另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了,但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过,差不多要返50个点,完全不适用于普通产品,除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红,要看自己的产品来选择的。

缺点:投入高,效果无法保证。既然是做推广,多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下,价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗,买的永远没有卖的精。

二、自己培养直播带货团队

优点:成本低,可控性强,是电商的主流玩法。参与双十一的电商中,有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的,是普通的员工。有一家零食企业,每次直播有2个主播出镜,4小时轮换一次,每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜,一个月5000元底薪,加提成。一个月成本2万多,比投一次广告划算很多。

自建直播间,切记要弱化主播的个人性格,突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来,不是冲着主播而来。这样即使主播离职,换人了也不会对粉丝有影响。

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在筛选主播时,需要注意这几点

1、主播以往直播的在线观看人数,一般流量越高,主播价格也越贵,有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱,UV价值非常高,当然也有些流量高的主播转化不行。

2、主播以往直播宝贝的详情页,观察主播的实际带货能力。

3、主播之前最好播过类似产品,看看主播介绍类似产品的能力。

4、会不会使用淘宝直播工具,起到事半功倍的效果,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。


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