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直播主播带货话术需要设计吗?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-13 作者:主播猎聘网 浏览量:

直播带货近几年发展势头迅猛,在如今已经不算一个很新奇的销售手法了,但仍然有很多新手入局,行业发展至今,新手想要入局反而是一件很难的事情。直播带货中,主播怎样说话才能让用户自主下单呢?这里有几大直播话术分享给大家。

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欢迎话术

每一个进入直播间的用户主持人在不忙的时候都可以欢迎一下,比较常见的欢迎话术有:欢迎进入直播间。但是这种话术太机械化了,主播们可以更改成更有意思的,比如:

解读观众的账号名称:欢迎进入直播间,咦~这名字很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:欢迎进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?

借机传达直播内容:欢迎进入直播间,今天要给大家介绍的是的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

 

宣传话术

想要让粉丝认识和熟悉你,还需要一些宣传话术,比如:

宣传直播时间:非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们,我每天的直播时间是XX~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。

宣传直播内容:今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。

带货话术

合理运用一些带货话语,可以拉近消费者和主播的距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

1)展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色这样的话术,让人听着就不自觉心动。

2)专业型话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

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催单话术

催单是为了让用户在犹豫不决,要不要购买产品的时候下的一个强心剂,比如:

怕失去怕错过的优先级,远远高于这个东西到底对我有多大用这个东西到底划算不划算这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户的心态。比如抢购过时不候数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

感谢话术

在直播结束时,主播可以用感谢类的话语来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结,比如:

感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。


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