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厉害的主播直播带货有哪些诀窍?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-13 作者:主播猎聘网 浏览量:

带货主要是解决直播间的流量问题,有了流量再来谈转化,没有流量,都没人让你去转化。

总结了一下现在直播间的流量问题,主要有以下3个方面

一、不投付费,直播间在线就个位数

二、场观很高,但不精准,导致商品转化很低,流量不可持续

三、极速流量到底接不接?接了标签会乱,不接权重会掉

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一、不投付费,直播间在线就个位数

新号刚开播一般会有基础流量,但直播间仍然不进人,主要是因为展现权重低,用户刷不到你的直播间,所以商家需要提权来增加曝光机会。

那如何快速提高权重呢?通常可以利用福袋来提高互动和停留。

通过飞瓜智投的福袋监控发现,该直播场控在人气较低时发放了多个福袋引导观众互动,之后直播间迎来了流量高峰,说明福袋能帮助直播提高权重、获得流量。

 

二、场观很高,但不精准,导致商品转化很低,流量不可持续

直播间除了没有流量的情况,还会出现很泛的流量,导致商品的点击转化比较低,主要总结为下面2

1、直播间流量不精准,是泛流量

2、主播把控节奏不佳和产品讲解不透彻

如何提高流量精准度

直播间想要卖出更多的货,需要-高度匹配,找准核心卖点和提高流量精准度,那新手如何快速获得精准流量?

建议用千川投放中的人群包定向来给直播间打标签,提高流量转化利用效率。

 

如何判断自己的人群圈定是否精准呢?可以在有基础曝光量的情况下,通过计划的点击率来判断。

例如下面这个直播间,通过投放页的千川投放分段统计,发现计划2的直播间点击成本最低,说明这个计划跑的人群最精准,可以大量复制。

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如何调整直播话术和节奏

主播话术能否充分输出产品要点,引导粉丝产生需求从而下单,也是决定商品曝光和转化的关键点,那如何对比直播主播不同话术、节奏的转化力?

三、极速流量到底接不接?接了标签会乱,不接权重会掉

当直播间数据快速提升时,系统会分配直播间一波极速流量,但是这波泛流量要不要接呢?

不接直播间可能会掉,系统不再派发流量,接了新号直播间标签可能会乱。

建议是限时限量的接,不仅可以筛选出较为精准的流量,还能提高成交密度,提升权重。

 

但是在承接这波又快又泛的流量时,想要标签不乱,选什么品去承接就很重要。尽量选择高曝光点击的中客单价商品。


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