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新主播第一次直播带货如何做好第一场直播?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-10 作者:主播猎聘网 浏览量:

每天打开抖音、快手这些平台,看到最多的就是各种各样的直播,里面的主播们每天都是扯扯皮或者打打游戏。比如游戏主播旭旭宝宝和冯提莫等,直播间总是人气爆棚,再比如带货主播如辛巴、李佳琦和薇娅,几乎场场可以爆卖。

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大多数人觉得主播这个职业很简单,只需要坐在电脑旁聊天讲段子就可以,但其实,无论是哪个直播间,在火爆的背后,都有一些营销的方法和套路在里面。

以直播带货为例,有些人带起货来得心应手,有些人则无计可施,就算是刻意模仿那些名气主播带货的套路,效果依然不理想,费尽心思,可粉丝就是不下单。其实这里面就有很多学问,今天我就和大家分享一下,新手主播直播带货话术技巧。

1.调整状态,切忌紧张

尽量直播前调整好状态,切忌紧张,很多人觉得自己的直播间没有什么人,直播就很随意,或者看着别人的直播间热闹的人声鼎沸,而自己的直播间却是冷冷清清,鸦雀无声,直播就越来越不认真了,一定不要把这些情绪带入到你的直播中。

 

2.热情和幽默感

尽量给人带来一种轻松的直播体验,人家来看你直播,不能很生硬,要一直有话题聊下去,可以读出进入直播间粉丝的ID(用户少的情况下),说一些当下热点或者甩出一些包袱,甚至可以自己出一些网络热词。

3.养成自己的风格

主播一定要有自己的风格,看看其他火爆的主播们,你会发现他们每个人的直播风格都是不同的,到底什么风格适合自己,自己究竟要走什么路线,这需要经过一番认真的定位。

 

4.提升语言逻辑能力

如果一个主播说话总是很费劲,语言没有逻辑性,缺乏层次感,这会给直播带来很不好的体验,用户听着很难受。建议在直播前,多准备一些段子或者有意思的故事加以应对,效果会好很多,如果有条件,新手主播可以在直播前做做规划和预热。

 

5.增加交互性

很多新手主播都会走进这样的误区,没有粉丝的时候期望粉丝进来,粉丝积累一定程度之后却又不知怎么与粉丝沟通。实际上,在直播间跟粉丝聊天,就像平时跟朋友聊天一样,除了介绍自己和介绍产品卖点之外,也需要适当的寻找话题,增加互动。

 

6.获得信任感

就这一点来说,薇娅的带货直播堪称典范,她在推荐产品,经常会讲一些家人或者工作人员的使用经历,如果自己也是用,会在直播间展示购买订单,证明某款产品是自用款,且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

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7.价格战的小套路

如果你有从事销售工作的经历,想必在这方面会发挥的更好,这里面有一个理论是:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

举例:

京东的价值是100元一瓶,我们今天晚上,买两瓶直接减100,相当于第一瓶100,第二瓶不要钱(底价),我们再送精华版一瓶,这1瓶也要卖99(超值福利,买到就是赚到)

在直播中,类似的主播直播带货套路还有很多,就算是在网上也可以找到一些,不过一般都是碎片化的知识,不成体系,学习起来也比较吃力。新手主播如果想通过学习提高自己的人气,成为大流量主播,可以进行由国家广电总局人才交流中心推出的《网络视听主播》职业培训,不但可以学习到专业的直播技能,同时也可以通过考试获得国家认可的《网络视听主播》职业合格证书。

 


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