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新手怎么做主播直播卖货?需要掌握哪些卖货成交话术技巧?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-10 作者:主播猎聘网 浏览量:

主播直播带货虽火爆,但分化明显。头号主播有流量,有议价权,每场直播的销售量都十分火爆。而才入门的新手主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼,找不到话题聊,转化惨淡。

直播转化其实分两种,一种是关注转化,引导转化直播间路人关注账号,成为粉丝。第二种是卖货成交,让粉丝在直播间下订单购买商品。

不管是关注转粉,还是卖货成交,这些都是主播在直播间常用的直播互动技巧。由于有许多技巧和谈话,需要主播灵活运用和积极引导。

主播根据直播脚本详细介绍产品的卖点、优点等,另外还可以运用一些方法技巧进行转化成交。

直播间成交和线下会销非常相似,揽客魔课堂分享面对几百、几千的观众,不仅需要产品质量有保证,主播的介绍有吸引力,还需要运用成交技巧,让用户觉得自己买的东西是有价值的,是实惠的。

那么,主播直播间带货有哪些直播成交技巧呢?

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一、限时限量秒杀

例如,在直播间对观众进行价格引导,平时购买这个产品要多少钱,现在在直播间购买,领完券后又是多少钱。该商品现在售价多少钱,还有几分钟即可抢购,限时限量,抢完即止。

 

二、竞品的性价比对比

当在直播间成交时,不要一味的说产品好到什么程度,可以和其他平台的价格对比一下。

直播间卖货,粉丝对价格都十分敏感。无论是卖美妆、服装,还是各种日用品,大多数都是刚需产品,这些淘宝,天猫,京东,拼多多上都有很多。

并且主播除了介绍产品的成分,使用效果等,还需要通过竞品,性价比对比来体现价格优势。

直播间可以先准备一些材料,比如同一产品或者同一厂家不同品牌的产品,在天猫上、京东上的价格是多少。

截屏保存,在直播间向用户展示,或直接在天猫上找同款,让用户更直观的看到对比价格。

 

三、讨价还价

有两种讨价还价方式,一种是主播和粉丝的讨价还价,主播可以问粉丝的问题,觉得这个产品卖多少合适?最低售价是多少钱?该产品值不值卖这个价?

这会引起粉丝们在评论区里讨论,当然主播要事先设定好能给粉丝们的最大福利价。

还有一种是主播和场控或老板讨价还价。场控和老板可以不出镜,在直播间旁用声音进行出镜即可。

例如某产品,主播可以这样对老板说:“你看粉丝们这么热情,今天粉丝们都很信任我们,也很希望老板能给我们多一点福利。这款产品我们可不可以再多送二十件?如果可以的话,就直接让客服上链接。

老板可能会说“不行,上得越多我亏得越多。”这时候有些主播会和老板吵起来。

好像是真的吵,其实大部分都是假的吵,主要是为了营造主播为粉丝和老板多争取福利的氛围,这样有利于达成更多的协议。粉丝们也会觉得买到了喜欢的东西,而且还很实惠。

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四、营造抢购气氛

在做秒杀活动时,需要主播、助理、场控在主播直播间用小号共同营造抢购气氛。

主播首先要说清楚,我们这款产品只能抢购,限时限量,本场直播卖完即止。并且是成本价出单,老板不赚钱等,这样做有利于用户一起下订单抢购。

很多情况下,直播带货并不能一蹴而就,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生、熟悉、到信任,再到购买的过程,而直播互动技巧在其中扮演着十分关键的角色。

除了多实践,还可多去同行的直播间学习学习,尤其是头部主播,先模仿后创新,先学习后实践,孰能生巧。


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