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新手淘宝直播带货注意那些事项运营带货?

来源:主播猎聘网 时间:2021-11-09 作者:主播猎聘网 浏览量:

除了品牌折扣诱人外,线上直播相比于线下销售能带来更便利、快捷的消费体验,而且通过互动、限时抢购等可以激发粉丝的购买欲望,电商发现特别是在今年小程序直播出来之后,更多的商家开始使用小程序直播。但毕竟很多人都是第一次做直播带货,对于直播的操作方式并不清楚。

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电商今天就来跟各位新手讲一讲做直播的几大要点:

直播前需要准备哪些设备?直播讲究的是场景化,场景化的布局和实施需要购置设备,这些设备在某宝上都可以采购的到,根据自己的投入预算可以有很大的选择范围,并进行相应选择。

 需要准备至少2台手机

1台用来做直播

1台手机用来和粉丝文字互动

直播灯+直播架

直播背景如何布置?背景布置:烘托氛围,真实场景

直播间细节处理很重要,这就相当于公众号图文的封面,这决定粉丝进入直播间后是否继续进行观看。

使用KT板等背景物料,烘托直播氛围。

也可以直接在店面直播,利用店面展架、产品海报等作为直播背景,目的是给客户更加真实的感觉。

 

直播脚本准备直播脚本可以保证直播流程顺利进行,并推动直播带货的高效转化。同时可以避免一些直播意外,通用脚本主要包括以下几点:

确定直播时间及时长。例如你要直播三个小时,则需要拆解流程,产品介绍、互动抽奖等时间,保证主播在规定时间内把重点讲解完。

人员安排。提前确认好人员分工,例如主播负责介绍产品引导观众;助力主播负责现场互动、活动规则讲解等;后台客服负责与客户沟通,转化订单。

直播主题及主推产品选择。确认直播主题和产品,提前对产品卖点、价格做好工作,保证直播时给客户准确有吸引力的讲解并突出优势。

直播预热直播前预热可以吸引更多的粉丝进入直播间。预热不到位,开播没人,更不用提转化了,那么我们该如何做直播预热呢?

预热期至少要3天。

提炼利益点。让客户提前了解直播内容,这样才能获得更精准的流量。例如:点赞抽奖活动、爆款主推及优惠力度等利益点吸引客户。

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直播结束后再次宣传、复盘关掉直播间并不代表这场直播就此结束,其实不管是直播还是其他任何工作,一定是会有一个复盘的过程。如果直播的效果好或者不好,是哪一个环节表现的到位或者失常。并且直播后的二次宣传对于直播来说也是相当重要的。

二次宣传的内容可以是正常直播的回顾,或者是直播带货中发生的有趣的事儿,也可以是粉丝中奖的介绍。当然,电商认为目的就是唤起没有来直播间的粉丝,下次直播一定要来。

如果说2019年是"电商直播元年,那2020年就是电商直播带货"爆发年",再加上疫情的爆发,也在催生产业变革。希望能帮助大家更好的做店铺收益,完成直播事业

 


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